Как сделать авто дороже
Как продать старую машину подороже: этим пользуются все перекупщики
Рассказываем о маленьких хитростях, которые помогут извлечь максимальную выгоду из расставания со старым автомобилем.
Какой бы хорошей и любимой не была ваша машина, рано или поздно настанет момент, когда с ней придется расстаться. А чтобы меньше добавлять на следующую, хорошо бы получить за старую наивысшую цену. Правда, рассчитывать на это имеет смысл только если автомобиль пребывает в добром здравии, а владелец не планирует сдавать его официальному дилеру в зачет нового.
Такой вариант удобен для многих, поскольку не требует предпродажной подготовки, показов потенциальным покупателям и ответов на одни и те же утомительные вопросы. Но он невыгоден, поскольку «железный конь» достанется автосалону на 10 %, а то и на все 30 % ниже среднерыночной стоимости. Максимум денег за старую машину сулит только ее самостоятельная продажа. Благо в специализированных интернет-площадках, где можно бесплатно опубликовать свое объявление, недостатка нет. Но к этому автомобиль следует подготовить.
Поделимся несколькими простыми советами о том, что можно сделать с машиной, чтобы она поскорее и подороже продалась. Сразу оговоримся, что речь пойдет только о честных и законных манипуляциях без скручивания пробега и тому подобного. Чтобы очертить фронт работ перед предстоящей продажей, нужно взглянуть на машину как покупатель и, зная ее слабые и сильные стороны, как минимум сделать акцент на последних.
1. КУЗОВ
Перво-наперво — внешний вид. Не скупитесь на мойку перед показом автомобиля. Мелкие царапины и сколы на кузове лучше заблаговременно подкрасить. Сделать это можно самому, купив тюбик специальной краски нужного цвета у ближайшего дилера марки или подобрав его в магазине автозапчастей.
Помутнения и микротрещины на лакокрасочном покрытии, появляющиеся с возрастом у любой машины, можно убрать с помощью полироли (как бесцветной, так и в тон окраски), она найдется почти в каждом крупном супермаркете. А обработать ею машину после мойки и сушки согласно инструкции на этикетке можно самостоятельно за часок-другой. Недорогой чернитель резины освежит шины и обвес из некрашеного пластика.
2. ФАРЫ, ФОНАРИ, КОЛЁСА
Избавить оптику от помутнения, добавив ей блеска и прозрачности, поможет полировка фар, которую сделают практически в любом сервисе. У некоторых машин имеет смысл потратить небольшую сумму на приведение в порядок покоцанных дисков. Ведь красивые колеса зачастую определяют вид и привлекательность автомобиля, плюс дополнительно оправдывают ценник.
А еще не поленитесь купить и установить на место недостающие колпачки с заглушками, которые растерялись за годы эксплуатации. Стоят они копейки, а падким на мелкие детали покупателям согреют душу. Да и вас представят в выгодном свете, как заботливого владельца. Ну, и, конечно же, замените все перегоревшие лампочки на новые. В машине за максимальную цену все должно работать.
3. САЛОН
Из салона и багажника выбросьте весь хлам. Затем тщательно пропылесосьте напольное покрытие вплоть до скрытых ниш и труднодоступных мест под педалями, вдоль порогов, а также под сиденьями. Извлеките пыль и грязь из полок на передней панели, центральной консоли, тоннеле и карманов в дверях. Как минимум протрите весь пластик, солнцезащитные козырьки, ручки над дверями и руль. Немного полироли с приятным ненавязчивым запахом салону не повредит.
Кожаные сиденья обработайте очистителем и кондиционером. Обращаться к специалистам для этого не нужно — подойдет как автомобильная химия из ближайшего магазина, так и предназначенная для кожаной обуви и одежды. Там же можно приобрести очистители для тканевой обивки сидений и дверных панелей, если те сильно загрязнены и требуют внимания. Когда времени на это нет, просто попросите сделать машине «комплекс с пластиком, пылесосом и стеклами» на автомойке.
4. ДОПЫ
Не «зажимайте» презенты и подарки, сделанные автомобилю за годы совместной жизни. Сообщите покупателю, что отдадите с машиной комплект зимних шин или колес, а также, например, багажник на крышу. Разумеется, вы включите их в стоимость, но об этом говорить не обязательно. Если будущий владелец не хочет переплачивать за крутую музыку или дорогие тюнинговые диски — предложите отдать машину чуть дешевле без них. Продав такие колеса отдельно, вы можете выручить куда больше денег, чем отдав все разом.
5. ДВИГАТЕЛЬ
Подкапотное пространство трогать не стоит, если мотор не обезображен потеками масла, антифриза и налипшей на них грязью. В большинстве случаев достаточно смахнуть с него пыль и убедиться в нормальном уровне технических жидкостей в бачках. Помыть его, конечно, можно, но результат будет лотереей. Кто-то обрадуется чистоте, а иные опытные владельцы заподозрят сокрытие следов неисправностей агрегата. Да и неумелая мойка может обернуться сбоями в работе систем автомобиля от попадания воды в электрику.
6. СКРЫТЫЕ ДЕФЕКТЫ
Помните, что честность всегда подкупает. Не пытайтесь скрыть очевидные дефекты машины, профессионал все равно их заметит. Впрочем, и специально тыкать в них пальцем никто не заставляет. Расскажите о том, как эксплуатировали машину, с какой периодичностью и у кого обслуживали, где заботливо хранили ее и как холили и лелеяли. Весомым аргументом в вашу пользу станет заполненная сервисная книжка с записями и печатями о своевременном прохождении ТО. А толстая папка с заказ-нарядами и чеками за годы владения (даже если они там далеко не все) будет вам только на руку.
7. ФОТОГРАФИИ
И последнее. Размещая объявления о продаже машины на предназначенных для этого сайтах, сделайте побольше качественных фотографий снаружи и внутри, добавьте правдивого красочного описания о плюсах автомобиля. И непременно снимайте машину чистой и в светлое время суток. Никого не привлекут изображения чумазого автомобиля в потемках. Даже если это действительно стоящая машина, шансы продать ее дороже существенно снизятся.
Самый дешевый и простой способ повысить стоимость подержанного автомобиля перед продажей
Вот что вы должны сделать, чтобы продать свою подержанную машину по максимальной цене.
Каждый любит свой автомобиль. Но когда-нибудь для любого автовладельца настает волнительный момент, когда приходит время расстаться со своей машиной. Вот тут и начинается настоящая головная боль. Ведь все мы хотим продать подержанный автомобиль по максимально возможной цене. Но на деле большинство владельцев продают свои машины гораздо дешевле, чем планировали. И, что самое плохое, чаще дешевле рыночной цены. При этом каждый автолюбитель может очень просто увеличить шансы на продажу автомобиля дороже рыночной стоимости. Как? Вот простые советы и решения.
Мы обратились к профессиональному перекупщику, который раскрыл нам некоторые секреты, которыми может теперь воспользоваться любой автовладелец. Наш собеседник – Максим Фролов, который за последний год перепродал 20 подержанных автомобилей. Итак, вот что мы узнали.
В первую очередь, по словам Максима, автовладельцу, прежде чем фотографировать автомобиль и выставлять его на продажу, необходимо провести тщательную очистку всего автомобиля. Причем готовьтесь, что таких очисток будет не менее двух. Мойте машину и проводите химчистку салона до тех пор, пока она не станет идеально чистой. В том числе не забывайте о труднодоступных местах. В этом случае будет незаменима зубная щетка, которая может действительно помочь вам очистить такие места в машине, где обычной щеткой не достать.
Максим Фролов при подготовке автомобиля к фотосессии и перепродаже тратит на мойку и очистку машины не менее 40 часов. Помните, что продавать свою машину можно только тогда, когда она будет идеально чистая. Вы должны очистить все: двигатель, днище, колесные арки, колесные диски, ходовую. Также желательно снять сиденья и почистить пространство под ними. Сделайте так, чтобы ваша машина выглядела безупречно. Не забудьте про багажник, про полировку, а также нанести на кузов воск.
Также если лакокрасочное покрытие кузова имеет множественные царапины, то желательно отполировать его. И только после полной внешней и внутренней подготовки автомобиля к продаже начинайте готовить машину к фотосъемке. В том числе не забудьте о шинах. Покупатели всегда смотрят не только на внешнее состояние колесных дисков, но и на резину.
Если резина вашего автомобиля лысая, вкладывайте деньги в новые покрышки. Пускай они будут не брендовых именитых компаний. Но лучше новые шины, чем убитые. Поверьте, с лысой резиной у вас вряд ли получится продать автомобиль по максимальной цене. Кстати, в качестве альтернативы можете приобрести подержанные шины с износом не более 20%. Сегодня таких предложений на рынке много.
Сделав автомобиль идеально чистым, вы значительно увеличите шансы на быструю продажу по выгодной для вас цене. Дело в том, что людям нравится, когда подержанные автомобили полностью чистые (вылизанные). Причем это нравится даже тем, кто обычно держит свои автомобили в грязном состоянии. Да, люди сами могут быть свиньями, но они же не жалуются, что в отеле слишком чистый номер. Также и с автомобилями. Всем нравится чистота. Она привлекает.
Также Максим Фролов делает и со своими личными автомобилями, которыми, как правило, владеет не более 1-2 лет. Причем, по его словам, он еще никогда не продал ни один автомобиль в своей жизни дешевле, чем купил.
Итак, подготовив экстерьер и интерьер, необходимо сделать качественные фотографии. Но перед этим вы должны выбрать идеально подходящую обстановку для фотосессии. Например, можно сделать снимки рядом с красивыми строениями или на фоне красивой природы. Обратите внимание: не стоит фотографировать автомобиль рядом с грязным сугробом или участком земли без травы. Помните, что окружающий фон может серьезно испортить впечатление от вашего, казалось бы, безупречного автомобиля.
Сделайте снимки с разных точек, желательно используя зеркальную камеру с несколькими полноценными объективами. Ни в коем случае не проводите съемку со смартфона, если не хотите месяцами продавать автомобиль и в последующем продать его дешевле рыночной цены.
Сделайте не менее 150 снимков, а затем выберите из них несколько лучших. Выбирайте для съемки первую половину дня, когда на улице больше естественного света. Идеально, конечно, снимать на восходе солнца. Поверьте, снимки получаются потрясающими. Восход должен быть на заднем плане автомобиля.
Также уделяйте внимание описанию автомобиля, когда пишете объявления в Интернете. От описания объявления также много зависит. Обязательно опишите все опции комплектации вашей машины. Старайтесь сделать описание максимально объемным и детальным. Чем больше вы напишете, тем больше шансов, что ваше объявление привлечет внимание потенциальных покупателей. Также подробное описание косвенно обоснует завышенный ценник. Ваша задача – выделить свое объявление среди аналогичных.
Никогда в описании не используйте слова, написанные заглавными буквами. Постарайтесь, чтобы в нем не было ошибок. Помните, что плохой стиль изложения и хромающая грамматика показывают, что вы при составлении ленились или что вы безграмотный человек. А люди не хотят покупать подержанные автомобили у ленивых и глупых людей. Точно так же как не любят приобретать автомобили у тех, кто не занимается их должным обслуживанием.
Люди предпочитают покупать авто у чистоплотных, образованных людей, которые тщательно следят за машиной и своевременно ее обслуживают. Сами понимаете, что никто не хочет приобретать автомобили, которые внутри выглядят как школьная столовая после обеда школьников или как курилка в тамбуре поезда.
Укажите в описании упорядоченный и подробный список записей о техническом обслуживании автомобиля, которые детально показывают, как вы ухаживали за своим автомобилем. То есть укажите километраж и работы, которые вы провели, с указанием, где вы их провели. Также укажите стоимость работ. То есть вы должны продавать автомобиль точно так же, как это делают хитрые менеджеры в автосалонах.
«Когда я выбираю для перепродажи автомобиль, я отбрасываю сразу любое объявление с заглавными буквами в описании, любое объявление с ошибками и объявления со слишком коротким описанием. Обычно короткие описания пишут либо ленивые автовладельцы, либо те, кому есть что скрывать о машине. Не пишите описание к объявлению сленговыми или заумными словами, которые не поймут большинство обычных автолюбителей. Однако желательно иногда все-таки использовать модные слова. Особенно популярные у молодежи, если вы, например, продаете автомобиль, интересный молодому поколению людей. Но не будьте глупы, составляя описание в виде рекламного слогана по смыслу текста для школьников 3-го класса, состоящего из двух предложений.
Наоборот, подготовьте подробное описание к объявлению. Если онлайн-сервис объявлений не позволяет вам сделать длинное описание, составьте его в заметках на смартфоне, планшете или компьютере и при запросе от потенциального покупателя вышлите ему подробный рассказ о машине. Ваше описание должно быть максимально интеллектуальное. И не стоит использовать такие банальные фразы, как «автомобиль в хорошем состоянии», «продаю автомобиль по причине. », «сел – поехал» и т. п. Вместо этого вы можете написать: «автомобиль бежит, как чемпион», «авто после тщательного дорогого ТО» или «двигатель – как зверь» и т. п.
Если вы приложите достаточно усилий к созданию объявления, то у потенциального покупателя на подсознательном уровне может сложиться впечатление, что вы хорошо заботились о своей машине и вы именно тот автовладелец, у которого не страшно приобретать автомобиль. А также что именно у вас и стоит приобрести автомобиль дороже рыночной цены.
Когда я продаю свои автомобили, я, как правило, всегда получаю за них цену не только выше того, что может предложить дилер или CarPrice. Например, в 85% случаев мне удается продать автомобиль дороже среднего ценника по рынку.
Согласитесь, лучше потратить время, немного денег, чем недополучить 50-70 тыс. рублей, если речь идет об автомобиле стоимостью до 500 тыс. рублей, и более 100 тыс. рублей, если авто стоит более 500 тыс. рублей. Кроме того, чистый автомобиль продавать комфортно, в отличие от автомобиля, внутри которого крошки от гамбургера и пятна от кофе и газировки.
Так что если ваша машина выглядит как новая, имеет все официальные документы об обслуживании, качественные фотоснимки и грамотное, детальное описание, вы гарантированно заинтересуете потенциальных покупателей. Также с таким подходом в десятки раз увеличиваются шансы продать автомобиль дороже других автомобилей, выставленных на продажу.
С такой предпродажной подготовкой и тщательно продуманным объявлением вы можете найти покупателя уже в тот же день после размещения рекламы о продаже автомобиля. И не исключено, что именно этот же первый покупатель согласится купить ваш автомобиль дороже рыночной цены.
Если ваша машина не проходила плановое ТО, то перед продажей следует сделать все необходимое. Дело в том, что очень часто при осмотре машины покупатели проверяют уровень масла на щупе. Сами понимаете, если вы давно не меняли масло, его черный цвет на масляном щупе только отпугнет клиента.
Также перед продажей залейте в бак бензин АИ-95 или АИ-98 (если в вашу машину можно заливать подобное топливо). На этом топливе автомобиль станет намного резвей».
И напоследок. Чтобы получить максимальную выгоду от продажи автомобиля, вы должны вкладывать свой капитал, чтобы улучшить ценность автомобиля. Без времени, без вложений денег вы не сможете увеличить рыночную стоимость машины. К счастью, очень часто на это не нужно слишком много денег и времени.
Но не советуем вам обманывать потенциальных покупателей. Будьте порядочны и честны. Поверьте, такой подход лучше окупается. Ваша задача – не уговаривать покупателя. Вы просто должны подготовить автомобиль и составить грамотное объявление. Дальше покупатель должен определиться самостоятельно. Сделайте так, чтобы покупатель захотел купить дорого ваш автомобиль.
Какие вложения окупятся при продаже авто
Содержание
Если за годы эксплуатации автомобиля вы накопили немало полезных гаджетов для машины, не торопитесь продавать их вместе с авто, подняв его цену. Возможно, после прочтения нашего материала вы захотите оставить дополнительное оборудование для себя.
Посмотрите на перекупов
Чтобы продавать, как профессиональные продавцы, надо мыслить, как перекупщики. Лайфхак от «Автокода»: подпишитесь на перекупщиков в соцсетях, читайте профильные колонки в автомобильных СМИ, чтобы перенять их манеру подготавливать машины к выгодной продаже.
Машина, которая похожа на хлам, выгодно не продастся, чтобы с ней ни сотворили. Сдайте ее на запчасти, утилизируйте, обменяйте по программе «трейд-ин», сделайте беседку для детей во дворе загородного дома.
Автомобиль без серьезных и дорогостоящих поломок перекупщики берут в любом состоянии. К серьезным поломкам относятся:
Все остальное перед продажей маскируется и приводится в порядок. Обратите внимание, «Автокод» не рекомендует обманывать покупателей и утаивать сведения о серьезных поломках. Мы говорим о предпродажной подготовке! Все тайное станет явным (штрафы, ДТП, угоны, лизинг и проч.), если потенциальный покупатель пробьет историю автомобиля через сервис «Автокод».
Что поменять, чтобы продать дороже
Перед продажей замените в машине колодки, тормозные диски, а также технические жидкости: масло, антифриз и тосол. И не забудьте про фильтры. Но меняйте не в гараже, а на сервисе, в котором выдадут чек и акт выполненных работ. Среди покупателей б/у машин существует поверье — делать ТО с заменой жидкостей и колодок сразу после покупки. Сделайте это самостоятельно незадолго перед продажей. Вот увидите, это заинтересует покупателей.
Устраните самостоятельно мелкие дефекты на кузове: притертости, небольшие царапины и сколы, начинающуюся коррозию. Аккуратное исправление этих минусов повысит стоимость машины. Но не плюсуйте к цене 10 тыс. рублей за свою работу. Выгоду вы почувствуете, когда покупатель не сможет придраться к внешнему виду машины и не станет просить скинуть 10 тыс. рублей на устранение царапин из заявленной вами стоимости.
Вымойте автомобиль для фотосессии и перед демонстрацией потенциальному покупателю. По статистике, чистые машины продаются лучше. И в этом нет никакой магии. На чистом кузове лучше видны углы и цвета. Психологически покупатель доверяет продавцу, которому нечего скрывать. Ведь хочется обладать чистым и приятно пахнущим автомобилем! Поэтому не забудьте про химчистку, особенно если внутри сохранился запах сигарет и домашних животных.
Задайте себе вопрос: чего не хватает вашей машине для идеального состояния? И если это возможно, выведите ее из удовлетворительного состояния до хорошего, из состояния «на четверочку» сделайте «на пять с плюсом». Не жалейте средств. Это как раз то вложение, которое окупится при продаже.
Никакое оборудование не должно увеличивать стоимость машины
Судя по объявлениям на порталах «Авто.ру» и «Авито», не меньше половины продавцов завышают ценник, если продают автомобили с дополнительным оборудованием. Но такие машины, пусть и стоят дороже, но продаются реже. Любые дополнительные «обвесы», навороченные «неродные» медиасистемы, сабвуферы, лебедки и т. п. не повышают цену на машину по двум причинам:
При двух одинаковых моделях авто с равной ценой покупатель выберет ту, что будет в лучшем состоянии.
Рынком правят честные продавцы максимально беспроблемных автомобилей. Машина после ДТП, зато в антигравийной пленке не интересна покупателю. Бонусом при продаже могут стать дополнительно установленные гаджеты и помощники, но отдаваться они должны бесплатно.
Чтобы повысить внимание потенциального покупателя, напишите в объявлении: «С машиной отдам сабвуфер», но цену при этом указывайте как без него. Если жалко дарить дорогое оборудование, снимите его и оставьте для следующей машины. В крайнем случае продайте отдельно от автомобиля. Дополнительно установленное нештатное оборудование поможет выгодно продать автомобиль, если будет подаваться как бонус и подарок при средней рыночной стоимости машины.
Если во время эксплуатации вы установили какие-то «допы» на машину и хотите, чтобы через несколько лет при продаже это помогло выгодно продать автомобиль, сохраните чеки и акты, чтобы доказать покупателю, что за машиной вы следили внимательно и вмешательства гаражных мастеров не допускали. Впрочем, это касается любых ремонтов и усовершенствований.
Как продать автомобиль быстро и дорого самому. Как продать машину.
Сегодня хочу поговорить с вами, как мне казалось, на весьма банальную тему – как продать автомобиль. Но чем больше мы с вами общаемся, тем лучше я понимаю ваши интересы. Поэтому, обязательно напишите в комментариях, что вам было бы интересно или полезно услышать от меня.
Как продать машину быстро и дорого самому. Как продать автомобиль. Продажа авто, Mihalichpodbor, Видео, Длиннопост
Так вот, выяснилось, что многие автовладельцы нуждаются в помощи или совете в таком нехитром деле, как продажа автомобиля с пробегом. Сейчас я постараюсь дать максимум практических советов на эту тему – как подготовить автомобиль, как составить объявление, совершить сделку, заплатить налоги, а также расскажу как взаимодействовать с подборщиками, перекупщиками и прочими двуногими от мира автобизнеса.
Эта статья/видео про то, как продать свой собственный, честный, исправный автомобиль. Не ждите, что я буду рассказывать о том, как скрывать недостатки, чтобы обмануть покупателя. Но что же делать с недостатками, если они есть? Варианта всего два – сделать скидку на автомобиль, соизмеримую недостаткам или устранить недостатки.
Текст видео повторяет текст статьи. Выбирайте, что удобнее слушать или читать.
Как ни странно, если перекупщики часто стараются обесценить недостатки автомобиля в глазах покупателя, мол, всё это мелочи, то честные автовладельцы склонны переоценивать недостатки. Часто это относится именно к косметическим недостаткам – там скол, тут небольшая притёртость, мелкая царапина и тому подобное. Автовладелец с обостренном чувством справедливости считает своим долгом покрасить половину машины, потому что ему попросту неудобно выставлять на продажу машину с недостатками.
Еще чаще это происходит, когда автомобиль застрахован от ущерба, тогда автовладелец норовит покрасить за счёт страховой компании каждую кузовную деталь с микроскопическим повреждением. Это не всегда оправдано. Часто, небольшую царапину можно заполировать, а мелкий скол подкрасить локально. Не нужно забывать, что в Москве большое количество вторичных окрасов деталей кузова, на свежем автомобиле, считается недостатком и снижает его ликвидность. Может оказаться так, что вы потратите деньги на малярку, а потом потенциальный покупатель попросит у вас скидку, отмечая эти окрасы, как недостатки.
Но и здесь не заблуждайтесь. Если вторичные окрасы косметические, а под краской нет толстых слоев шпаклевки, которой выравнивали деталь после серьезного удара, то ничего смертельного в этом нет. Разве что, при прочих равных, ваш автомобиль проиграет в конкурентной борьбе за покупателя, автомобилю без вторичных окрасов. Да и об этом не переживайте. Автомобиль без окрасов будет быстро продан и ваша машина останется равной среди равных. Если вашему автомобилю более 5 лет и у него пара-тройка косметических окрасов – это совсем не плохо.
Конечно, каждый случай индивидуален, но если мы говорим о мелких косметических дефектах, то чаще всего, да и проще всего, оказывается продавать машину как есть. Объективный совет здесь дать сложно, так как оценивать ваше решение будут субъекты с собственным взглядом на мир. Один человек будет охать из-за мелкой царапины и сожалеть, что вы не покрасили деталь, а другой наоборот – скажет зачем покрасили, теперь на машине лишняя окрашенная деталь. А кто-то вообще это не примет за недостаток и будет эксплуатировать автомобиль как есть.
Также посмотрите на это с такой стороны – если я покупаю автомобиль, на котором недавно покрашены несколько деталей и мне неизвестно кто красил, какими материалами, с применением каких технологий, то это вызывает сомнения. Тем более, что перед продажей продавец старается сэкономить и, скорее всего, поедет в самую недорогую малярку. А если я купил автомобиль с косметическим недостатком, то я сам выберу малярную мастерскую и получу там гарантию на работы. С точки зрения уверенности в своем автомобиле – я вижу это более рациональным.
Если же повреждение на столько масштабное, что его видно даже на общих планах фотографий вашего автомобиля, то вероятно стоит окрасить деталь чтобы не отпугивать потенциальных покупателей. Если уж решите что-то покрасить, то сделайте фотографию повреждения до покраски, чтобы показать покупателю, что ничего страшного под краской нет.
Короче, всем не угодить!
О каких еще недостатках стоит беспокоиться при продаже автомобиля с пробегом? Если что-то стучит в подвеске – это лучше исправить. Просто потому, что при элементарном тест-драйве, который является атрибутом базовой проверки автомобиля, стук проявит себя и это не добавит плюсов в пользу вашего автомобиля. А исправить стуки в подвеске, скорее всего не окажется чрезмерно дорого. Не обязательно менять всю подвеску, если механик рекомендует это сделать. Избавьтесь от явных проблем. Вы не обязаны продавать «новый автомобиль», а покупателю следует понимать, что автомобиль с пробегом может иметь некоторые недостатки и требовать некоторых инвестиций после покупки.
Также следует избавиться от любых посторонних звуков, издаваемых вашим автомобилем, которые могут смутить потенциального покупателя. Рычит глушитель, свистит ремень, визжат колодки – устраните. Если есть очевидные неисправности основного оборудования – не холодит кондиционер, не работают стеклоочистители, сломался один стеклоподъёмник – заправьте, почините. Такие, казалось бы, мелочи могут создать впечатление неухоженного автомобиля. Стоит ли говорить о лампочках внешнего и салонного освещения – все неработающие лампочки менять обязательно. Экономия пары сотен рублей на лампочке может испортить впечатление от автомобиля. Кроме того, это может вызвать сомнения у покупателя: «почему продавец не заменил лампочку, ведь это недорого, возможно проблема не в лампочке, а в электрике автомобиля?!».
Если салон автомобиля сильно загрязнен стоит его хорошенько почистить. Когда покупатель видит комья грязи на полу автомобиля – это не добавляет ему желания покупать ваш автомобиль. Если на тканевой обивке сидений есть очевидные пятна, стоит провести химчистку салона.
Откройте капот, осмотрите шланги и патрубки на наличие течей, а также уделите особое внимание осмотру двигателя, на нем не должно быть следов масла. Если всё в порядке, всё сухое, но пыльное – не стоит мыть подкапотное пространство. Сухая, пыльная подкапотка позволяет покупателю убедиться в том, что течи отсутствуют. А вот если вы помоете подкапотное пространство, это наведет покупателя на мысли, что таким образом продавец пытается скрыть течи.
Если же течи или замасливание двигателя очевидно, узнайте сколько стоит устранение этих недостатков. Возможно, необходимо всего лишь затянуть хомут, поменять патрубок или сменить прокладку клапанной крышки двигателя. Это несущественные затраты, которые позволят предстать вашему автомобилю перед покупателем в лучшем виде. В этом случае, после ремонта можно помыть подкапотное пространство, смыв старые следы утечек. Обязательно сохраните заказ-наряд на ремонт, чтобы объяснить покупателю, что была незначительная течь, она устранена, после чего подкапотка помыта.
Что касается документов на обслуживание, можно сказать определенно – старайтесь сохранять все заказ-наряды, чеки на покупку запчастей и прочее. Это не только позволит сохранить гарантию на выполненные работы, но и поможет покупателю удостовериться в том, что автомобиль обслуживался своевременно и в полной мере.
Когда автомобиль готов к продаже, пора его оценить. Однозначную, идеальную инструкцию здесь дать невозможно. Просто откройте самый популярный сайт объявлений по продаже автомобилей в вашем регионе и посмотрите сколько просят за аналогичный автомобиль. Учитывайте все параметры – поколение, год выпуска, пробег, количество владельцев, комплектацию, мощность двигателя, если она может различаться, тип коробки передач, тип кузова, оригинальный ПТС или дубликат и прочее.
Пока не думайте о мелких царапинках, они есть и у конкурентов, анализируйте основные параметры. Устанавливая цену на автомобиль, сделайте поправку на то – нужно ли вам продать машину дорого, но дольше или дешевле, но быстро. Если ваш автомобиль состоит из одних преимуществ – маленький пробег, вы единственный владелец, без вторичных окрасов, обслужен, а также вы выполнили хорошую предпродажную подготовку, то не стесняйтесь задрать цену. У вас его заберут по верхней цене рынка.
Мониторьте цены конкурентов, изучите их объявления, при желании можно даже прозвонить ближайших по цене и параметрам продавцов, чтобы расспросить их об автомобилях. Что спрашивать у продавца я рассказывал в третьей части своего руководства «Как выбрать и проверить автомобиль с пробегом». Если звонков нет, то через 1-2 недели после публикации объявления, цену можно понемногу опускать.
Ну и раз уж речь зашла про объявления, то перейдем к теме создания вашего объявления о продаже автомобиля.
Ничто не является более важным в объявлении, чем фотографии автомобиля. Используйте фотоаппарат или смартфон с достойной камерой. Фотографии должны быть чёткие и сочные. Делайте фотографии на улице, в светлое время суток, желательно в солнечную погоду, без осадков. Не используйте помещения парковок для фото сессии. Само собой кузов автомобиля должен быть чистый. Автомобиль должен занимать почти весь кадр, с минимальным фоном по краям. Не нужно фотографировать автомобиль из далека. Тем не менее, уделите немного внимания фону, выберите симпатичную локацию. Не обрезайте автомобиль в кадре. Чтобы скрыть номерные знаки, лучше использовать любой редактор изображений или даже просто закрыть номер бумажкой.
Сделайте фотографии со следующих ракурсов – ровно спереди и сзади, ровно справа и слева, а также 4 фотографии с каждого угла автомобиля. Восемь фотографий внешнего вида вполне достаточно. Не нужно фотографировать каждую микроскопическую притёртость и каждую вмятинку размером с 10 копеек. Подобные недостатки есть на автомобилях и у ваших конкурентов, но публикуя такие фотографии, вы просто отсекаете большую часть потенциальных покупателей. Кроме того, на фотографии мелкое повреждение крупным планом может выглядеть отталкивающе, хотя в жизни его даже не найти. Все повреждения заслуживающие внимания будут видны на общих планах автомобиля, если он будет занимать весь кадр.
Сделайте фотографии салона автомобиля. Как я писал выше – салон должен быть чистый, также уберите все личные вещи из кадра. Сделайте фотографии со следующих ракурсов – через открытую дверь водителя, чтобы в кадр попадал руль, сидение водителя, пол под ногами водителя. Сделайте общую фотографию передней части салона, находясь на заднем сидении. А также отдельные фотографии руля крупным планом, сидения водителя, включая боковую часть сидения и подушки боковой поддержки. Сделайте фотографию кнопок на двери водителя, а также крупную фотографию ручки переключения передач. Сфотографируйте задний диван. Также нелишними будут фотографии багажника и подкапотного пространства.
Это базовый набор фотографий. Но если в вашем автомобиле есть то, на что стоит акцентировать внимание, как на конкурентное преимущество, то сделайте дополнительные фотографии. Приложите к объявлению фотографии сервисной книжки, с отметками о прохождении технического обслуживания, заказ-нарядов, комплекта ключей. Не забудьте скрыть личные данные на фотографии документов. Это, пожалуй, всё, что касается фотографий. Почитайте или посмотрите видео, в котором я рассказываю о том, на что обратить внимание в объявлении, при покупке автомобиля.
Постарайтесь максимально точно заполнить данные по комплектации, если сайт предоставляет такую возможность. Ведь, если покупатель ищет максимальную комплектацию автомобиля, в которую входит, например, вентиляция передних сидений, но вы не укажете эту опцию в анкете, то ваше объявление просто не попадёт в выборку покупателя, он его просто не увидит. Уделите этому внимание – все данные и технические характеристики должны быть заполнены максимально точно и полно.
Если сайт предлагает ввести VIN автомобиля, чтобы предоставить покупателям базовые данные проверок – обязательно введите VIN. Объявления без VIN вызывают подозрение и отталкивают в первую очередь. Перед размещением объявления проверьте свой автомобиль, хотя бы, на гибдд.рф/check/auto, чтобы убедиться, что на автомобиле нет ограничений на регистрационные действия. Ведь, если вы забыли оплатить какой-то штраф и он попал в работу к судебным приставам, то пристав может наложить такое ограничение. Читайте\смотрите Как проверить автомобиль по базам данных/по VIN.
О чём упомянуть в текстовом описании объявления.
Начните с перечисления преимуществ вашего автомобиля. Если обслуживали только у официалов – напишите об этом, если машина еще на гарантии – не забудьте упомянуть и это. Если кузов вашего авто без вторичных окрасов стоит рассказать. Если что-то недавно меняли, например, аккумулятор или ремонтировали подвеску – напишите. Если повреждений кузова и салона автомобиля нет, не стесняйтесь об этом похвастаться. Если в комплекте с автомобилем отдаёте второй комплект резины, видеорегистратор, дополнительно установили парктроники – пишите. Если машина, например 2015 года выпуска, но куплена в 2016, как нередко бывает – донесите и это до потенциального покупателя.
Отдельно можно прямо заявить, что вы не перекупщик, укажите как долго владеете автомобилем, напишите что машина на учёте в ГИБДД на ваше имя, если это именно так. Опять же ссылаюсь на третью часть своего руководства, где я рассказывал про вопросы продавцу. Постарайтесь ответить на максимальное количество этих вопросов уже в объявлении, чтобы не тратить на это время в разговоре по телефону с каждым потенциальным покупателем. Пишите правду. Ложь в объявлении, не добавит желания купить ваш автомобиль, если вскроется при его осмотре.
Где размещать объявление.
Однозначно стоит разместить объявление на auto.ru и Avito – они являются самыми популярными в Москве, да и во всей России занимают не последние места рейтинга. А также следует разместить объявление на drom.ru – во многих регионах он наиболее популярен. Не однократно сталкивался с людьми, которые искали автомобили в Москве на сайте Drom, даже не заглядывая на auto.ru, будучи уверенными, что Дром максимально популярен и в Москве. Так что в любом случае – Дром не проходите мимо.
Сомневаюсь, что стоит размещать объявления на других ресурсах, в виду их малой популярности, но если хотите получить максимальный охват, то можете обратить внимание на следующие сайты: Юла.Авто, CARSGURU, AUTONET, Бибика, Автонавигатор, Auto.DMIR.
Что касается общения по телефону – могу сказать следующее. Приготовьтесь к тому, что вам придётся отвечать на одни и те же вопросы покупателей несколько раз в день. Иногда натыкаюсь на продавцов, которые реагируют на стандартные вопросы так, как будто это именно я звоню несколько раз в день и спрашиваю одно и тоже. Примите факт, что смысл некоторых вопросов вам может быть не понятен. Например, у некоторых вызывает раздражение то, что я спрашиваю вписан ли он в ПТС, как будто это очевидно и иначе быть не может – он же указал, что он хозяин. Перекупщик – тоже хозяин, но в ПТС может быть не вписан. А может быть вписан, но машина не стоять на учёте на его имя. У вас задача продать машину, а не дать оценку интеллекта и психологического состояния каждого позвонившего.
Короче говоря, стоит понимать, что вы продаете не коробок спичек, а автомобиль и следует потрудиться ответить на вопросы потенциального покупателя по телефону перед тем, как он приедет осматривать автомобиль. Не стоит использовать тактику «приезжайте и смотрите, мне некогда с вами разговаривать». Не нужно думать, что 5 минут вашего времени на разговор более ценные, чем 2-3 часа времени покупателя, которому придется приехать на осмотр. А если ваши 5 минут, действительно, на столько ценные – сдайте машину в трейд-ин любому официальному дилеру и не тратьте время на продажу по объявлению. Да, вы потеряете процентов 10-20 от реальной стоимости авто, за то сэкономите драгоценное время, если основная задача заключается в этом.
Если покупатель просит вас куда-то приехать, чтобы показать автомобиль – отказывайтесь. Кроме банальной наглости, это может быть и мошенничество. Могут звонить из автосалона, со словами «У нас есть покупатель на ваш автомобиль, приезжайте, мы его проверим, он его заберет». Доверчивый продавец приезжает в такой автосалон, подписывает какие-то документы, потом выясняется, что якобы покупателю не выдали кредит, а вам надо оплатить предпродажную подготовку или оставить машину на реализацию в этом говносалоне. Еще могут звонить из контор по выкупу автомобиля или продаже с аукциона. Когда задача продать быстро и цена неважна – можно воспользоваться подобным сервисом. Но по рыночной цене там машину не продать, 10-20-30 процентов вы потеряете.
Если покупатель в телефонном разговоре просить прислать VIN, номер свидетельства о регистрации или гос. номер, то не стоит на это реагировать с подозрением. В продаже очень много автохлама и если не проверять каждый автомобиль по базам данных перед осмотром, то не хватит никакого времени ездить по каждому объявлению. Сейчас просят VIN для проверки уже не только подборщики или перекупщики, но и обычные покупатели, так как сервисы проверки автомобилей стали достаточно популярны.
Если уже по телефону потенциальный покупатель просит большую скидку, скорее всего, это перекупщик. То что он сторгует от реальной стоимости автомобиля – это и есть его основной заработок. Конечно, он потом скрутит пробег, чтобы еще увеличить стоимость автомобиля, но это уже другая история. Если покупатель вам рассказывает про то, что вон там продаётся такой же автомобиль, но дешевле – отправляйте его покупать «тот» автомобиль. А у вашего автомобиля есть своя цена. Не нужно поддаваться давлению покупателя.
Иногда подборщик тоже может спросить по телефону вашу окончательную цену, если ваш автомобиль продаётся немного выше доступного ему бюджета. Если вы заложили в цену некоторый торг на существующие недостатки автомобиля, можете обозначить нижний порог цены или узнать у подборщика его бюджет на покупку, чтобы выяснить интересны ли ваши предложения друг другу.
Очень часто встречаются случаи, когда перекупщик называет себя подборщиком. На осмотре, он всячески пытается очернить вашу машину, в том числе прибегая ко лжи, в попытках сбить цену. В своём большинстве, нормальные подборщики так не делают. Задача нормального подборщика – сделать выводы для себя, для своего клиента, а не убеждать в чём-то продавца. Самая простая и эффективная тактика в этом случае – просто не обращать внимание на то, что говорит такой псевдо-подборщик. «Вот машина — осматривай, проверяй. Хочешь покупай, не хочешь — не покупай».
Несколько слов о торге. Когда вы изначально установили на автомобиль цену выше среднерыночной, что справедливо, если автомобиль достойный, то можно заложить в цену небольшой торг. Это и будет скидкой, на косметические недостатки по кузову или мелкие неисправности. Так уж принято – торговаться при продаже автомобиля. Размер торга справедливо определить из количества и масштаба недостатков автомобиля. Даже если недостатков нет, всё же будет полезно уступить покупателю 5-10 тысяч, чтобы ему было психологически проще принять решение о покупке вашего автомобиля.
Для совершения сделки купли-продажи автомобиля достаточно составить договор купли-продажи в простой письменной форме, в который войдут данные продавца, покупателя и автомобиля. Также нужно вписать данные покупателя в свободное поле ПТС. Снимать автомобиль с регистрационного учета в ГИБДД для продажи сейчас не нужно. Заполнить договор или скачать пустой бланк можно по этой ссылке: auto.ru/docs/dkp/ Покупатель получает два экземпляра договора и один остается у продавца. Сохраните договор.
Если покупатель просит не вписывать его в ПТС, скорее всего – это перекупщик, который хочет сэкономить место в ПТС, а потом составит липовый договор от вашего имени со своим покупателем. В редких случаях об этом может просить и подборщик, но чаще всего клиент подборщика лично приезжает на сделку, расплачивается за автомобиль и подписывает документы.
Когда сделка совершена в простой письменной форме, автомобиль остается на учете на ваше имя. Законодательство даёт покупателю 10 дней, чтобы поставить автомобиль на учет на своё имя. Если в течении этого времени покупатель не озаботился регистрацией автомобиля, то продавец может подать в ГИБДД заявление о прекращении регистрации автомобиля, в связи с продажей, приложив договор купли-продажи. Эта процедура бесплатная. Не путайте эту процедуру с утилизацией. Процедура аннулирования учета безвредная и не влечет непоправимых последствий.
Недостаток у этой схемы купли-продажи ровно один – так как автомобиль 10 дней остается зарегистрирован на вас, то в случае нарушения ПДД новым владельцем, штрафы с видеокамер будут приходить вам. Самый простой вариант – договориться с покупателем об оплате штрафа. Ведь, всё равно, если вы оспорите этот штраф, ему придется его оплатить. Жалоба на постановление по делу об административном правонарушении может быть подана в течение десяти дней со дня получения постановления.
Для обжалования нужно составить заявление об аннулировании постановления об административном правонарушении и отправить его заказным письмом с уведомлением о вручении по адресу ЦАФАП (Центра автоматической фиксации административных правонарушений), указанному в пришедшем постановлении. К заявлению необходимо приложить копию договора купли-продажи, в котором указана дата совершения сделки. Договор является доказательством того, что на момент нарушения вы уже не являлись собственником автомобиля.
Если же вы решили идти по сложному пути совершения сделки, то покупатель должен получить талон в ГИБДД на определенное время посещения и вы вместе с ним отправляетесь в регистрирующее подразделение для совершения процедуры постановки автомобиля на учет. Но это может быть не всегда удобно и продавцу, если он не может уделить посещению ГИБДД нужное время и покупателю, если он, к примеру, приехал из другого города за автомобилем на один день. Тут сложно что-то советовать наверняка – ищите компромисс. В конце концов потенциальный штраф можно оспорить, а искать нового покупателя может быть плохой идеей, особенно если вы продаете автомобиль, на который небольшой спрос.
Напоследок скажу пару слов о налогах. Если вы владели автомобилем более 3 лет, то о налогах можно не беспокоиться. Если менее 3 лет, то нужно подать декларацию 3-НДФЛ, к которой необходимо приложить копию договора по которому вы купили машину и копию договора по которому машину продали. При чём, если вы продали автомобиль дешевле, чем покупали, то есть не получили прибыли, то налог оплачивать не придётся, но декларацию всё равно нужно подавать. Декларация подаётся до 30 апреля следующего года. Для удобного заполнения декларации рекомендую установить официальную программу ФНС – Декларация. Скачать ее можно по ссылке: www.nalog.ru/rn77/program/5961249/
Друзья, если у вас остались вопросы, пожалуйста, задавайте их в комментариях. Если я забыл осветить или не охватил какие-то интересные стороны купли-продажи автомобиля, пишите и я постараюсь рассказать об это в следующих видео.
Вторая часть, дополнительные советы «Как продать автомобиль»: www.drive2.ru/b/577002812609660752/
Если видео или статья вам понравились, скиньте ссылку друзьям, которые планируют продавать автомобиль.