Машины с аукциона дубай
SellAnyCar: как работают автоаукционы в пустыне
Привет! Несколько месяцев назад мы рассказывали об особенностях японского авторынка. Сегодня на очереди богатые нефтью Объединенные Арабские Эмираты. Именно там работает ближайший родственник CarPrice – аукцион SellAnyCar.
Помимо России и Японии, онлайн-аукционы, входящие в группу Car Buying Alliance, работают в Бразилии, Индии, Нигерии, Мексике, Чили, Пакистане и Индонезии. Среди них российский CarPrice самый большой по выручке и по объему продаваемых машин. Несмотря на подчас противоположную экономическую ситуацию в разных странах, бизнес-модель автомобильных онлайн-аукционов успешно покоряет мир, и причина тут, главным образом, в глобальной интернетизации и высоком уровне проникновения смартфонов. Люди по всему миру сегодня хотят покупать и продавать онлайн, и не важно, что это, – пакет чипсов или автомобиль.
Особенности местного авторынка
Как, возможно, вы знаете, ОАЭ – это федеративное государство, состоящее из семи эмиратов. Размер страны составляет примерно 400 на 500 километров, большая часть территории – типичная пустыня, как на конфетах «Кара Кум».
Автомобилей в ОАЭ много, и практически все они премиальные. Сохранность машин очень хорошая — вокруг пустыня, поэтому коррозии на машинах нет и быть не может в принципе. Машины тут продаются в отличном состоянии, с большой скидкой от первоначальной цены и невообразимым количеством самого разнообразного тюнинга.
Вот такие машины в Эмиратах встречаются довольно часто.
Общественный транспорт в нашем понимании – когда миллионы людей ежедневно перемещаются из пункта А в пункт Б на автобусах или метро. В ОАЭ такого нет. В крупнейшем городе страны Дубае есть метро и трамваи, попадаются даже автобусы, но все это скорее экзотика. При цене литра бензина на уровне 20-30 рублей (в зависимости от уровня мировых цен) автомобиль — это самое экономичное и удобное средство передвижения. Вот, кстати, типичное UBER-такси — Lexus ES 2016 года. Попробуйте угадать пробег этой машинки?
Когда только она успела столько набегать?
Теперь чуть подробнее о местном варианте CarPrice
Бизнес SellAnyCar процветает. Компания занимает 10% рынка подержанных машин (для автобизнеса это много) и является крупнейшим маркетплейсом своего сегмента в регионе. Причина успеха, с одной стороны, — в отличном состоянии подержанных машин, которым легко найти новых хозяев. Вторая причина — высокий объем сделок с хорошей маржинальностью. Дело в том, что коренные жители Эмиратов практически не работают, за них всю работу делают мигранты из Индии, Пакистана, Шри-Ланки, Бангладеш и других стран. Из почти 9 миллионов жителей ОАЭ примерно 70% составляют приезжие. Собираясь домой, эти работники избавляются от всего «нажитого непосильным трудом», в том числе и от автомобилей. Онлайн-аукцион позволяет быстро и без забот избавиться от ставшего уже ненужным имущества на колесах. Чем, конечно же, многие пользуются. Да и как не воспользуешься, когда на магистралях присутствует вот такая исполинская реклама:
Сайгин является местной медийной звездой, его YouTube-канал имеет порядка 600 тысяч подписчиков, а видео собирают по несколько миллионов просмотров. Сам он говорит, что высокая узнаваемость позволяет намного эффективнее вести дела. В сюжетах Сайгина эксклюзивные машины, дорогие скакуны, бизнес-джеты – полный набор восточного бизнес-гуру. Как бизнесмен, Сайгин очень правильно построил медиа-стратегию, делая много видео с топовыми международными и местными блогерами. Все это быстро дало свои плоды, и сегодня он имеет высокую узнаваемость не только дома, но и за пределами Эмиратов.
В SellAnyCar многое построено вокруг личности Сайгина. В частности, в компании нет директора по маркетингу – Сайгин сам довольно успешно справляется с этой ролью. Разумеется, такое не всегда оправданно, но высокие бизнес-показатели компании говорят о том, что ее босс все делает правильно. Однако вернемся к онлайн-аукциону.
Основной офис SellAnyCar выглядит вот так.
Это огромный ангар, рядом с которым расположена парковка выкупленных машин. Песчаные бури в Эмиратах случаются довольно часто, поэтому многие машины покрыты сантиметровым слоем песка.
К слову, осмотр автомобиля в SellAnyCar занимает всего полчаса. Дело в том, что подавляющее большинство машин в ОАЭ обладают понятной историей покупки и владения, которая изложена в сервисных книжках. У нас в России осмотр любой машины глубже и технологичнее. Попробуйте догадаться, почему.
Значительную часть времени жители ОАЭ проводят в торговых центрах: там сосредоточены не только магазины, но и масса самых неожиданных развлечений. Но главное – там прохладно, и это как магнит притягивает местных жителей и туристов. Вот поэтому 11 из 16 отделений SellAnyCar расположены в крупных торговых центрах. Такие островки есть во всех крупных моллах:
Это довольно удобно. Можно пройти с менеджером на парковку, чтобы сразу же осмотреть автомобиль и занести данные в аукционный лист. Пока гуляешь по магазинам, твою старую машину продадут. Впрочем, тут же, в молле, можно купить и новую.
Cайт принципиально ничем не отличаются от сайтов других компаний альянса, а вот обслуживание в офисах требует более подробного описания.
Итак, сначала клиент, желающий подать автомобиль, получает талончик, но не простой, а продвинутый. Для этого на терминале нужно отметить свое имя и фамилию, язык общения, а также марку машины. Таким образом менеджеры сегментируют клиентов — в стране, где премиальных машин на душу населения больше, чем где бы то ни было, это важно.
Далее, в зоне ожидания, нужно заполнить несколько полей на другом терминале. Это позволит точнее и быстрее оценить машину. Затем инспектор компании начинает осмотр и занесение авто в базу данных — тут все как у нас. После того, как аукционный лист полностью сформирован, машина выставляется на торги, в результате которых формируется финальная цена.
Весь цикл продажи машины в полутораминутном видео ниже:
В штате SellAnyCar есть необычный сотрудник с должностью, которая называется Skype Closer. Сам он находится в центральном офисе, но удаленно работает сразу на несколько точек покупки автомобилей. Skype Closer — это настоящий арабский торговец из «Тысячи и одной ночи», хорошо владеющий как арабским, так и английским. Его задача — аргументировать предложенную цену и убедить клиента продать машину, сделав это так, чтобы клиент остался доволен. Эффективность Skype Closer достаточно высока — из 10 владельцев авто четыре после общения с ним продают машину. Схема работы через Skype позволяет эффективнее использовать квалифицированного переговорщика, которого трудно найти на рынке труда любой страны, в том числе и ОАЭ.
С одной стороны, если посмотреть на карту, SellAnyCar некуда расти. Существующих 19 точек продаж вполне достаточно для того, чтобы полностью покрывать Эмираты, а расширяться дальше нет необходимости, вокруг одна пустыня. Но менеджмент компании это не смущает — в Заливе есть государства, близкие по уровню жизни к Эмиратам. Возможно, в качестве эксперимента, отделения SellAnyCar в ближайшее время появятся и там.
В заключение предлагаем вам небольшое видео — русскоязычное интервью Оскара Хартманна, сооснователя CarPrice, с CEO SellAnyCar Сайгином Ялчином:
Немного о б/у машинах и их покупке в ОАЭ
Переезжая в ОАЭ рано или поздно большинство задумываются о покупке автомобиля. Особенно интерес подогревают разные статьи в интернете о том, что авто здесь дешевое, что есть множество аукционов, где брошенные автомобили можно купить за гроши, и что здесь действительно рай для автомобилиста. Погнали!
Давайте же рассмотрим все моменты, начиная от аукционов и брошенных авто, и заканчивая покупкой автомобиля, чтобы не встрять на деньги (ну или по крайней мере хотя бы не особо сильно). Хотелось бы заметить что данная статья не является руководством к действию, а носит исключительно информационный характер, основанный на личном опыте автора.
Начнем с самого интересного – с брошенных авто и аукционов.
На улицах очень часто можно встретить брошенные и разбитые авто, толщина слоя пыли которых говорит о том, что стоят они там явно не один месяц или год, но все же стоят. Все наверно задавались вопросом, что же с ними делают и почему их никто не забрал до сих пор. По факту все банально просто и чем-то похоже на европейские нормы: если машина брошена кем-то, то ее нельзя просто так взять и забрать, ибо она уже принадлежит государству и только говсударство может решить дальнейшую судьбу автомобиля (хотя мародерства деталей с авто никто не отменял). Ну а дальше, за частую, такие авто уходят на разного рода аукционы.
В ОАЭ есть местные аукционы, и международные аукционы с представительскими оффисами в ОАЭ.
Местные аукционы
Среди местных аукционов наиболее распространенными являются:
Особенности аукционов и торгов на них:
Международные аукционы с представительствами в ОАЭ
Наиболее распространенные в ОАЭ международные аукционы:
Как работают международные аукционы:
Ну, или есть еще один вариант – доставку можно заказать и у местных барыг. Так, к примеру, доставку авто в Шарджу с оформлением всех документов вам возьмутся сделать в той же Шардже из США в районе 1400-1700 долларов.
Если вы все же старомодный человек и не любите риски, связанные с аукционами, тогда вы точно воспользуетесь одним из следующих вариатов.
Интернет сайты
Среди самых распространных интернет сайтов можно назвать следующие (на данных сайтах можно найти прямые продажи от владельцев, без автосалонов-посредников):
Процедуру выбора и проверки автомобилей я опишу в конце статьи с полезными ссылками.
Facebook группы
Вторым наиболее распространенным местом поиска автомобилей от владельцев является конечно же Facebook. Среди популярных групп могу назвать следующие (список не полный и построен исключительно на основании групп, которыми пользуется автор статьи):
Комиссионки
Об автосалонах-комиссионках напишу только то, что это место сомнительного удовольствия (с моей личной точки зрения). Почему? Ну как минимум потому, что они предлагают довольно конкурентную рыночну цену, при этом являются просто перекупами. Да и вряд ли они будут перепродавать машину с маржой в 1-2 тысячи дерхам. Значит купили они машину на много дешевле. Есть ряд причин, как они могли купить ее на много дешевле: владельцу нужны были срочно деньги; владелец срочно покидал страну; ну или машина была просто в не очень хорошем состоянии. Так что опять – вам решать. Из личного опыта скажу только то, что несколько знакомых купили авто в таких местах, сказали что очень сэкономили, ну а потом переодически ездят на сервис с проблемами разного рода: отказал ГУР, не работает кнопка открывания крышки багажника, компрессия в цылиндрах пропала и тд. (не приятно купить авто и ченить его постоянно). Да-да, все же есть и плюсы в таких местах, хоть и не большие:
Кстати, самое большое собрание таких автосалонов можно найти по этой ссылке (больше 100 в одном месте).
Эльдорадо Шарджа
Шарджа – это уникальное место, где просто есть все на свете. Да-да, именно все. Там даже все машины “не биты” и “не крашены”. Не верите – вам это скажет любой барыга. Вот ссылка на карту, где живут чудо машины (вме маленькие цветные квадратики – это машины). Ну а если говорить откровенно – то там больше хлама, чем толковых машин. Там ООООЧЕНЬ много восстановленых битых машин и далеко не всегда лучшим способом. Там что-то типа комиссионок под открытым небом, где нормальные, “не битые” и битые машины стоят в перемешку. По большей части там все пригнанное из аукционов США. НО! Если вы хотите найти машину по дешману под восстановление (особенно если вы сами будете восстанавливать) – то это действительно правильное место, где надо покупать автомобиль (это не касается вариантов, от непосредственно владельцев).
Цены на авто
О ценах говорить много не надо: они +/- такие же как и в Европе, а местами даже дешевле (лично меня всегда поражало что европейские машины дешевле в ОАЭ чем в Европе). А если пройтись по конкретике, то могу сказать, что тут на много дешевле чем в Европе машины бизнеcс и премиум класса, а так же старые машины. После примеров ниже, многие даже могут задуматься о том, чтобы гонять машины из ОАЭ в Европу на перепродажу, ибо местами профит/revenue очень большой:
Как купить и не попасть (не сильно попасть) на деньги
Чтобы сэкономить себе время и нынешнему владельцу авто, спросите его не была ли машина в ДТП и попросите его сбросить вам номер кузова VIN. Далее идем на один из ниже указанных сайтов и проверяем ее страховую историю ( бесплатно ):
Так как страхование обязательно, то если авто было в ДТП, то это будет отображено в отчете. Ну и если хозяин сказал что авто не бито, а в репорте указано что бито, то смысла брать такое авто лично я не вижу. Ну, а что если авто привезенное, то как проверить его историю? Можно воспользоваться данным сервисом https://www.carreport.com/ae (или его аналогами) где за 100 дирхам вам предоставят детальный отчет по истории и обслуживанию вашего авто. Это как минимум дешевле даже чем ехать к официалам, которые обычно берут минимум 300-400 дерхам.
Ну и самое банальное, что можно посмотреть по состоянию авто без прибегания к дополнительным платным услугам или покупке разного рода устройств (не панацея и не полный список критериев для проверки, но может помочь не сильно попасть и возможно сделать каждому), это:
Можно конечно купить еще и толщиномер, диагностический прибор, загнать на сервис и тд, но в любом случае лучше знающего человека вам никто не поможет. Из личного опыта, даже во время прохождения ежегодного ТО, к примеру, крайне редко они смотрят на год шин. Так о чем можно говорить во время проверки на дешевых СТО.
Как только этой статьей поделяться 100 раз на Фейсбуке (нажмут кнопку ПОДЕЛИТЬСЯ в конце статьи), я запущу Youtube канал об автомобилях в ОАЭ: покупка, продажа, специфика, лучшие места и тд.
И пусть вам попадаются только честные продавцы с хорошими авто 🙂
Ну а если есть желание арендовать авто любого уровня в ОАЭ – то об этом можно прочитать в этой статье.
Автомобильный рынок Аль Авир (Al Awir)
Рынок занимает не один десяток километров, поэтому, если хотите сэкономить, то будьте готовы потратить на поиск достойного авто не один день, ведь всегда есть вероятность того, что через несколько метров находится точно такая же модель, но по меньшей цене.
Выбирать автомобиль нужно достаточно внимательно, многие модели, находящиеся на продаже, в свое время «отработали» в такси. Такие автомобили будут стоить несколько ниже аналогичных моделей, но они будут требовать гораздо более частого ремонта и ухода. Еще одной «проблемой» покупателей из стран СНГ является то, что некоторые выставленные на продажу автомобили не адаптированы для эксплуатации в России, особенно в зимний период времени, когда возможны резкие похолодания.
Цены на элитные авто в Дубае
Стоимость эксклюзивных автомобилей в Дубае на порядок ниже, чем в странах СНГ, к примеру, Ford Mustang gt v8 стоит 64 тысячи AED (примерно 650 тысяч рублей). Это, даже с возникшими затратами по доставке автомобиля, позволяет существенно сэкономить. Эту же модель можно купить в странах СНГ за сумму, превышающую два миллиона рублей. На авторынке помимо эксклюзивных моделей можно найти и транспорт для повседневного использования, Passat или Focus, стоимость этих моделей в зависимости от состояния, лет эксплуатации и ухоженности, колеблется суммой от 25, до 35 тысяч AED (примерно он от 150 до 250 тысяч рублей). Конечно цены на авто и валюту меняются, так что не стоит воспринимать эти цифры слишком серьезно. Чтобы узнать актуальные цены, нужно посетить рынок.
Как купить авто в Дубае?
Как говорилось выше, на авторынке можно приобрести как поддержанные, так и новые автомобили. После покупки транспортного средства, следует пройти обязательную процедуру оформления или переоформления автомобиля. Переоформление транспорта занимает несколько часов, но оформление нового автомобиля может задержать новоиспеченного автомобилиста на несколько дней, но в целом, с покупкой проблем не возникает.
Как привезти авто из Дубая?
Стоит сказать несколько слов и о способах доставки купленного автомобиля в страны СНГ. Конечно, можно самостоятельно «гнать» транспорт из ОАЭ в страны СНГ. Но при этом, автомобилисту придется «гнать» автомобиль через всю Среднюю Азию, ну а в пути автомобиль может серьезно сломаться, да и в целом износостойкость автомобиля уменьшится. Наиболее рациональным способом доставки транспорта в СНГ, являются контейнерные перевозки. Стоимость такого способа доставки составляет порядка 1500-3000 у.е., но при этом купившему автомобиль не нужно тратить физические силы на дорогу. К тому же, учитывая стоимость самого автомобиля, даже с возникшими затратами по транспортировке авто, его стоимость будет гораздо ниже, чем в странах СНГ.
Сайты по продаже авто в Дубае
Ознакомиться с примерным ассортиментом автомобильных рынков ОАЭ, в том числе авторынка Аль Авир можно и с помощью сети Интернет. Для этого необходимо отыскать сайты крупнейших автомобильных рынков Объединенных Арабских Эмиратов:
Расположение рынка Аль авир в Дубае
Рынок Al Awir расположен за городской чертой в пустыне, но имеет развитую инфраструктуру, в том числе и дорогу, проложенную из города, непосредственно к рынку.
🔥 Горящие туры и дешевые авиабилеты 🔥
Горящий тур в Дубай (ОАЭ) на 7 ночей (20 декабря — 27 декабря) за 13 500 в отель Al Seef Hotel 3*. У отеля отличный рейтинг.
Горящий тур в Дубай (ОАЭ) на 11 ночей (22 января — 02 февраля) за 37 900 в отель First Central Hotel Suites 4*. У отеля отличный рейтинг, скидка на тур 50%.
Горящий тур в Дубай (Бар Дубай, ОАЭ) на 11 ночей (12 с перелетом, 01 февраля — 13 февраля) за 43 100 в апарт-отель Golden Sands 3 Hotel Apartments 3*. У отеля отличный рейтинг.
Горящий тур в Дубай (ОАЭ) на 11 ночей (25 января — 05 февраля) за 45 750 в отель Grand Excelsior Al Barsha Dubai 4*. У отеля хороший рейтинг.
Brand new. Grey/Silver 740 with 21″ wheels, navigation system, tan interior and automatic transmission.
Mercedes-Benz GLE 450 AMG with a 6 cylinder engine, parking sensor front, red interior. Brand new.
Automatic car with 19″ wheels, cruise control, tan interior. Brand new. GCC spec.
New Mercedes-Benz GLE 450 AMG with 22″ wheels, alarm, tan interior and automatic gearbox.
2021 Mercedes-Benz GLE 450 AMG with Tyre pressure warning system, 22″ wheels and Blind spot detection mirror. Price reduced!
6 cylinder 2021 Mercedes-Benz GLE 450 AMG with air conditioning, red interior and automatic transmission. Brand new.
2021 GLE 450 AMG with 22″ wheels, climate control, tan interior. A brand new car. Automatic gearbox.
Toyota Land Cruiser Pickup 4.2L Diesel, Diff Lock, Double Fuel Tank, Only for COTE DE IVORY and GHANA (CODE # LCS21)
6 cylinder manual car with 16 inch wheels, DOUBLE TANK, grey interior. Brand new. Imported spec.
Toyota Land Cruiser Hard Top 4.2L DIESEL, FOR GHANA AND COTE DE IVORY (CODE # HTLX78)
New with 16″ wheels, beige interior and manual transmission. Price AED 121,500
Toyota Land Cruiser GXR 4.6L V8 Petrol, Full Option CODE-LCGXRV8
2021 black Land Cruiser with 20″ wheels, ABS, beige interior. A brand new car with automatic gearbox.
Toyota Hilux 2.4L 4CY Diesel, 4×2, M/T, DVD, Chrome Bumpers (CODE # THBS06)
New Imported spec Toyota Hilux with 16″ wheels, DVD-player, grey/silver, black interior and manual gearbox.
Toyota Hilux 2.4L 4CY Diesel, 4×2, M/T, DVD, Chrome Bumpers (CODE # THBS05)
Toyota Hilux with 16″ wheels, CENTRAL DOOR LOCK, black interior. Brand new.
Toyota Land Cruiser 4.6L Petrol, Tesla DVD, 20″ Rims, VXR Full Option (CODE-VXR01)
Black automatic car with 20″ wheels, leather seats, black interior. Brand new.
Toyota Prado with 17″ wheels, cruise control, tan interior. Brand new.
Mitsubishi L200 2.4L Diesel Sportero, WITH RADAR FULL OPTION (CODE MSP22)
New Mitsubishi L200 with 18″ wheels, differential lock, grey interior and automatic gearbox.
Toyota Prado 4.0L TXL Black Edition, TESLA BIG DVD, TOP OF RANGE OPTION (CODE#LCTXL04)
GCC spec vehicle with 18″ wheels, sunroof, beige interior and automatic transmission. Brand new.
Mitsubishi L200 2.4L Diesel Sportero, FULL OPTION (CODE MP22)
Imported spec vehicle with 18″ wheels, power locks, black interior and automatic transmission. Brand new. Brown.
Mercedes-Benz S 680 Ultra-Luxurious Maybach 2022 Two-tone color
Brand new. Imported spec S 680 with 21″ wheels, ABS, beige interior and automatic transmission.
2015 Centennial, alarm, white interior, tuner/radio and automatic gearbox. A brand new car with GCC specifications.
Toyota Hilux SR5 2.4Ltr,4/4.Diesel,GCC,Full option,Difflock,Cruise control,Dual A/C,Dual Airbag, (Export only)
New Toyota Hilux with 18″ wheels, traction control, black interior and manual gearbox.
Toyota Hilux 2.4Ltr,Diesel,RWD,Manual Transmission,power window,Center Lock,Side Sticker,Touch Screen,Aux&Mp3
4 cylinder 2021 Toyota Hilux with alarm, burgundy interior and manual transmission. Brand new.
Land Rover Defender P400 GCC under Service Contract & Warranty
2022 Land Rover Defender, grey/silver, with 20″ wheels, AUX audio in, beige interior and automatic transmission. Brand new.
Manual transmission 2021 Toyota Land Cruiser Pickup with 16″ wheels, tuner/radio, grey interior. Brand new.
Fiat Ducato Dethleffs Esprit T 7150 DBT Brand New
2016 Ducato, xenon headlights, beige interior, white exterior, DVD-player and automatic gearbox. A brand new vehicle with Imported specifications.
За поиск брошенных суперкаров в ОАЭ предложили платить 2,5 миллиона рублей в год
В Объединенных Арабских Эмиратах огромная концентрация люксовых автомобилей на квадратный метр. Но в то же время в стране очень много брошенных автомобилей, бывшие владельцы которых спешно покинули страну из-за банкротства или огромных долгов. Именно эти автомобили и предстоит разыскивать будущему сотруднику HushHush и выкупать их до того, как их конфискуют власти.
Успешному кандидату обещают платить 30 000 фунтов в год (около 2,5 миллиона рублей), выплачивать суточные, размер которых не сообщается, а также покрывать транспортные расходы. Вдобавок скаут будет получать процент с перепродажи каждого найденного автомобиля.
Ferrari F355, Audi R8, Lamborghini Murcielago
Требования к сотруднику минимальные — компания готова взять на работу человека без опыта, однако соискателю должен быть минимум 21 год, а также он должен иметь водительское удостоверение. В качестве пожелания со стороны компании — любовь к суперкарам, понимание того, какой автомобиль сколько может стоить, и устойчивость к высоким температурам.
В Объединенных Арабских Эмиратах, в отличие от России, нет законов, обеспечивающих защиту и помощь в случае банкротства, а неуплата долгов считается уголовным преступлением и грозит серьезным тюремным сроком. Поэтому многие бизнесмены бросают все и бегут из страны, чтобы избежать заключения. Большинство суперкаров перепродают на аукционах, какие-то забирают власти в счет оплаты долгов — задачей будущего скаута HushHush будет находить и выкупать такие автомобили раньше остальных, либо выкупать их с аукционов по стоимости ниже той, по которой его можно будет перепродать.