Как заработать на автохимчистке : частный опыт
Сначала позвольте представиться — меня звать Олег, мне приятный! Живу я в Туле, мне скоро будет 30.
Позвольте начать сказ о том, как я запилил (ну или запиливаю в данный момент) автосервис самообслуживания, где вы не платите штуку за стойку, а небольшую денежку в час и делаете что хотите.
Собсно всю зиму мне названивали потенциальные клиенты с просьбой почистить их машины. Но ввиду того, что у меня был хоть и просторный, но неотапливаемый гараж мне приходилось отфутболивать клиентов. Потерял я на этом не сказать, что много прям денег, но на хлебушко бы хватило.
По сей причине я начал копать авиту, на предмет аренды большого гаража, где будет тепло, сухо и уютно круглый год.
Но найдя в принципе ангар с печкой и подъемником подумалось — а не взяться ли мне за такую идейку, как СТО самообслуживания? Кто нить менял в мороз очередную гравицапу в своем авто имея только газовый ключ, молоток и зубило? А тут хотелось бы предложить клиентам хорошее отношение, а заодно и инструмент.
Делай, тысызыть, что хочешь камерад!
Доча Даша провожает патрона в перезд из гаража в ангар:
Моя невыспавшеяся небритая рожа:
Мне свезло, в доме, где я снимаю квартиру остался налет социализма с коммунизмом. Тут можно пойти к соседям за солью, попросить посидеть с ребенком полчасика, так как надо за продуктами, здесь незазорно стукануть в дверь и сказать — «сосед, помоги чугунный рояль поднять на 9 этаж!
Собсно попросил я Серегу на грузовичке «Баф» перевезти мои манатки из пункта А в пункт Б. От денег отказался, сказал — «ну мыж соседи, ёбана!».
Пришлось придумывать коварный план, дабы попить с ним пивка за мой счет.
Слева моя страшила 12шка, справа Серегин «Баф». Посередине дохлый сааб, который я ему подарил )
Чугунного цвета небо говорило нам — «все будет хорошо, парни». Напоминаю, я не в Питере живу, в Туле )
Затем пошли на поклон к шайтан машине, которая выдает деньги. Сумму аренды ангара можете прикинуть сами:
Не прикинули? Ну тогда я ещё раз намекну:
Собираем с Серегой многочисленные манатки от химчистки, компрессор, около сотни канистрочек и пузырьков, стеллаж и прочее:
В первый раз, когда ехал осматривать ангар мне сказали — едешь мимо забора… не удержался и спросил: «А какого цвета забор?»
Собсно привет, новый, чистый, светлый дом для химчистки и миниавтосервиса!
Нам досталась тренога для поддержки снизу (коробок, защит и прочего) и подъемник на 4 тонны. Так же печка и почему то мультиварка.
Шайтан печка, которая жрет хрен знает сколько дров, но греет примерно так же, как завтрашняя премия на заводе.
На эту хрень можно вешать одежду, но мой коллега сказал, что это дескать, та самая штука, которая поддерживает коробки, защиты…
Тут у нас не без благ цивилизации… Но судя по состоянию тут сначала топили котят со щенятами, а затем мыли колеса от трактора «Беларусь».
Влепили стеллаж, як тут и було. Слева — закуток, куда я влеплю контупер и буду шпилить в танчики ) Шутка, комп для клиентов, которые хотят загуглить «как снять колодки на порш кайен» или может уточнить, в какую сторону откручиваются гайки:
Это место прямо создано для самосозерцания в одиночестве:
Серега выпихивает алхимические снадобья для химчистки:
Все встало так, как будто тут уже стояло 5 лет… Вроде разгрузились.
А это Гоша. Героическая собака, которая по словам арендодателя отгрызла сама себе лапу.
То ли подморизил себе пес лапку, то ли кто то отдавил, но начала пухнуть и чернеть. Псину положили отогреваться к печке, где лапа начала уже пахнуть, видимо, началась гангрена.
Героический Гоша сам себе отгрыз конечность…
Но мой резонный вопрос — че мужики, которые тут обитают (а фактически живут) не довезли бедную животину до ветеренара — уж не обеднели бы по 500 р скинуться… ну вы поняли, какой был ответ…
Вот такой вот прекрасный гараж-ангар я снял =)
Ключи удивили своей мелкостью… от прошлого гаража был чуть ли не стальной прут 20см и ключ от резьбового замка весом граммов 300.
В следующие дни мал мала застопорилось с закупкой инструмента… ну, думаю, жрать то надо… Оживил свою группу в ВК, где обратился сначала прадик 120, а затем два парня-студента.
Если уж СТО самообслуживания, то чёйто нет химчистки самообслуживания? Предложил архаровцам — а хотите сами почистить? Будет ГОРАЗДО дешевле!
Студентики не отказались чуть сэкономить (на самом деле минимум по 1500р сэкономили) и выстроились в очередь )
Собсно поциенты были не так больны, как можно было бы подумать…
Вполне себе не ушатанные полы в Астре
Мал — мала чумазые сиденья
Ну и Лада — Крыжовник
Проведя ЛикБез среди контингента (разъяснил, как вообще чистить) сказал: время пошло!
Контингент рьяно ринулся в бой:
Алексей фигачит кресло… Кстати, парни действительно начали чистить машины, как будто час чистки равен восьми годам вне ангара… Я пытался их успокоить, мол, только 15 минут прошло, но нет… бегали, как белка в мясорубке
Алексей высасывает из коврика багажника самый ЖЫРЪ
Блестит, как яйца у кота…
Парни дотирают, время натикало 2 часа… взял 400р с носа, но химию бесплатно давал, а она не самая дешевая… надо будет продумать, как бы так бы не погореть на этом.. рублей 100-150 брать за химию…
Время сушки и сборов я засчитывать не стал, так как я все таки бизнес с человеческим лицом…
Хотелось, чтобы ко мне приезжали не так:
— «Добрый день, примите машинку на 4 часа.»
— «Будьте любезны, с Вас 1000 рублей, вот Вам зубило и кувалда»
а так:
— «Олегище, я заскочу в 12 масло слить».
— «Жги, Петрович, с меня чай с печеньками и инструмент, а с тебя — 250р!»
Не прошло и пяти дней, как мой напарник — коллега выбрался из берлоги (приболел малость) и мы пошкондыбали за инструментом…
Подъемник с треногой это здорово, но надо же и хоть ключ на 13 заиметь!
Коллега с умным видом смотрит на всяческие приблуды… на самом деле я секу фишку в химчистке, а Антон (коллега) полжизни проработал в автосервисах….
То есть выбирали ключики с головками по уму.
От такого зрелища не может не покатиться слеза настоящего ЯПовского рукожопа!
На самом деле при выборе инструмента руководствовался правилом: Чтобы не совсем из пластмассы, но и не дорого… ибо будет теряться 100% всякое…
Так же старался выбрать изделия российского производства… Китайский дядюшка Ляо Цзынь конечно друг, но Иван Петрович в далеком Новосибирске, который производит гаечные ключи как то ближе.
То есть упирал на буквы в ценнике «Произведено в России».
Если так поступлю я, ты и твой сосед — быть может будет у нас в стране ещё лучше?
Кучка растет, ключи, набор инструментов, головки, звездочки, съемники, компрессометры масла и давления в котлах…
Антон сказал, что вот эта хуерга довольно полезна для снятия пробок для слива масла во всяких вражеских иномарках.
Но 2300… две мать его триста… из адамантия эти головки что ли!?
Упаковались, докупили мелочи… кружки на болгарку… масло компрессорное…
Попросил объявить продавца приговор… ну, не так страшно, как думалось.
Вроде бы все купили, кроме гайковерта… почему? Там продавался гайковерт за 9600… на мой вопрос «А чё он, с вайфаем или как?» ответили — что он неубиваемый, и на него гарантия 5 лет…
Судя по политической обстановке может скоро не дай б-же пойдем в военкоматы через неделю… а тут 5 лет… заехал в К-Рауту за китайским за 2500… ибо Иван Петрович из Новосибирска друг, но и господина Ляо, как союзника нужно поддержать:
Осталось докупить по мелочи набор ударных головок, отверточек, плоскогубчиков, СИНЕЙ, чтобы по феншую все изоленты… литра два WD40 и вот мы начали работать…
Антон привел парня «допника», который грамотно и умело ставит сигналки, магнитолки, тонировку, пленку… все есть, а чего нет — будет!
Так же Антон сам умеет поменять стойки, шаровые, прочее…
Я не знаю, что из этого выйдет… но химчистка год назад выстрелила… из за человеческого отношения и ударной работы, когда любое пятнышко выводишь до последнего и когда клиенту говоришь — если что не понравится — возвращайся, переделаем… вернулось только 2 человека и то по вине сотрудника…
Тащемта, может эти 40 тысяч и не уйдут вникуда )
За сим я закончил, всем спасибо. Кому интересно пообщаться на тему «как открыть химчистку» или вот подобное — пишите тут или вконтакте ко мне (кто хочет, тот всегда найдет)… ну и, была — не была, может не закидают шпалами — туляки — жду вас на СТО самообслуживания, химчистку самообслуживания, а так же обычный автосервис и химчистку!
Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов
Работа над текстом как всегда началась с анализа целевой аудитории. Выяснилось, что химчистку чаще всего заказывают:
Дополнительные причины почистить ковер или мебель – приход гостей, приезд тещи или свекрови, ремонт. Очень часто услугами пользуются после бурного праздника – дети пролили жидкость на ковер, испачкали обивку дивана.
Зачем люди заказывают химчистку? Чтобы сэкономить время, не таскать тяжести. Многие не знают, как самостоятельно высушить ковер после домашней чистки, боятся плесени, поэтому обращаются в профессиональные фирмы.
Чего боятся потенциальные заказчики химчистки?
Второй шаг на пути к написанию грамотного текста – изучение конкурентов. Я смотрела только тех, у кого есть сайт. Практически все фирмы пишут об опыте работы, перечисляют свои услуги и описывают схему сотрудничества. Всего лишь на нескольких сайтах указаны цены и сроки оказания услуг.
Подумайте, всем ли клиентам удобно звонить и спрашивать о ценах? Или они будут выбирать из тех претендентов, которые сразу расписали стоимость услуги?
Просмотрев сайты, я поняла, что ни 1 химчистка не прорабатывает основное возражение клиента – зачем платить деньги, когда я сам могу почистить свою мебель. Чем только люди не чистят свои вещи – уксусом, бензином, лимонной кислотой, нашатырным спиртом. Многие покупают моющие пылесосы или Ваниш.
На одном из сайтов были указаны подарочные сертификаты, но не были прописаны условия их получения. Помните, что чем подробнее вы опишите условия получения бонусов и скидок, тем проще людям будет принять решение в вашу пользу.
Вывод – внимательно изучайте потребности, желания и страхи своей аудитории, используйте найденную информацию при составлении продающих и информационных текстов. И не забывайте периодически просматривать предложения конкурентов, ищите, на чем можно отстроиться именно вам.
Готовый бизнес-план химчистки автомобилей с нуля
Бизнес на химчистке авто не требует большого стартового капитала и окупится приблизительно за полгода. Занятость ниши определяется экономическим районированием внутри страны: чем крупнее город, тем востребованнее услуга при сохранении средней или слабой конкуренции. Химчистка может быть организована при автомойке или отдельно от нее, как узконаправленная клининговая компания.
Сколько нужно денег?
Что входит в Предоставляемые услуги
Как делается правильная химчистка салона
Описание и анализ рынка
Пошаговая инструкция открытия
Помещение и дизайн
Выездная химчистка автомобилей
Оборудование и инвентарь
Риски и окупаемость
Сколько нужно денег?
| Стартовые вложения | 853 000 рублей | Персонал | 2 человека |
| Доходы ежемесячно | 240 000 рублей | Конкуренция | Средняя |
| Расходы ежемесячно | 60 000 рублей | Окупаемость | 5 месяцев |
| Рентабельность | Высокая | для малого бизнеса | Да |
Что входит в Предоставляемые услуги
Услуги, которые может предоставлять химчистка авто своим клиентам:
Клининг салона подразумевает оказание одной или нескольких услуг на выбор водителя. Можно заказать полный комплекс и получить скидку или другой бонус.
Химчистка автомобиля включает следующие виды уборки:
Как делается правильная химчистка салона
О том, как происходит химчистка салона автомобиля, какие средства при этом применяют для решения различных проблем, говорится в видеообзоре. Взято с канала Autosmile.
Процесс показывается не от и до. Показываются самые главные моменты, если понадобится более подробное описание, то пишите в комментарии. обязательно снимем.
Актуальность
Обоснование актуальности бизнеса химчистки авто:
Преимущества бизнеса
Преимущества химической чистки салона следующие:
Явным преимуществом химического клининга является возможность работы с различной обивкой в салоне автомобиля, подбирая наиболее актуальные химические средства.
Описание и анализ рынка
Характеристика выбранной ниши рынка выглядит так:
Целевая аудитория
Химический клининг востребован в таких случаях, как:
Поэтому, чистка автомобиля рассчитана на всех автовладельцев, среди которых можно выделить следующих потребителей:
Конкурентные преимущества
Среди конкурентных преимуществ можно выделить такие:
Рекламная кампания
Планирование рекламной компании – важная составляющая успешности предприятия из-за относительной неизвестности предлагаемых услуг.
Возможно заключение соглашений с:
Лучшим вариантом будет выбор любого из следующих вариантов рекламы:
Желательно совмещать несколько разных видов рекламы, например, наружную и печатную. Разработка и регулярное наполнение собственного сайта позволят привлечь максимальное количество клиентов.
Например, можно организовать такую рекламную компанию:
Пошаговая инструкция открытия
Для того, чтобы воплотить готовую идею автохимчистки и открыть предприятие, необходимо выполнить ряд действий:
Документы
Для оформления химчистки, понадобится зарегистрироваться в Едином реестре как предприниматель.
Для этого подаются следующие документы:
Свидетельство будет готово в течение 5 рабочих дней. Далее необходимо обратиться в Налоговую службу и стать на учет в Пенсионном Фонде. В ФНС будет выдан документ о постановке на учет с упрощенной схемой налогообложения, которая подразумевает оплату 13% от чистой прибыли.
Предпринимателю понадобится заключить договора с мусорной и утилизирующей компаниями. Лицензию на данный вид деятельности приобретать не нужно.
Помещение и дизайн
Следует выделить следующие требования к арендуемому помещению:
В качестве дизайна и внутренней отделки – приветствуется чистота и простота. Для ожидающих клиентов можно организовать небольшое пространство с удобными креслами и журнальным столиком. Здесь же рекомендовано разложить печатные материалы – буклеты, визитки, листовки от партнеров, с которыми налажено сотрудничество.
Выездная химчистка автомобилей
Можно делать бизнес и “на дому” с мобильной химчисткой это еще лучше
Оборудование и инвентарь
Расчет потребности в оснащении химчистки оборудованием и инвентарем:
| Наименование | Количество | Стоимость, руб |
| Сухой пылесос | 1 | 70 000 |
| Моющий пылесос | 1 | 35 000 |
| Химия | 5 | 5 000 |
| Мочалки, щетки, ведра | 1 комплект | 3 000 |
Несколько общих рекомендаций относительно автооборудования и инвентаря:
Все, что устанавливается сверх указанного оборудования и инвентаря, владелец химчистки рассчитывает и включает в расходы самостоятельно. Это могут быть различные средства по организации досуга для клиентов (журналы), форма сотрудникам и прочее.
Персонал
Для организации химчистки нанимаются люди без специального образования и обучаются технологии проведения уборки специальными средствами. Первое время предприниматель может самостоятельно осуществлять химический клининг. В дальнейшем количество персонала рассчитывается по уровню загруженности.
От персонала требуется:
Если предполагается найм двух человек, необходимо:
Возможно производить оплату за каждый выход сотрудника согласно количеству выполненных им заказов.
Самообслуживание
Финансовый план
Финансовый план составляется на основании следующей информации:
В данном случае расчет произведен на основании следующих параметров:
Стартовые вложения
Пример составления сметы на открытие химчистки для автомобилей на период в 12 месяцев:
| Статья расходов | Сумма в рублях в месяц |
| Аренда помещения | 300 000 |
| Оборудование и инвентарь | 133 000 |
| Зарплатный фонд | 240 000 |
| Реклама | 116 400 |
| Коммунальные услуги и прочие платежи | 63 600 |
| Итого | 853 000 |
Регулярные затраты
Планирование затрат, которые понадобится ежемесячно совершать:
| Стать расходов | Сумма в рублях в месяц |
| Аренда помещения | 25 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Реклама | 9700 |
| Коммунальные услуги и прочие платежи | 5300 |
| Итого | 60 000 |
Доходы
Доходы в месяц составят 240 000 рублей. Чистая прибыль – 180 000 рублей в месяц.
Календарный план
Календарный план по организации автомобильной химчистки:
| Этап | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц |
| Анализ рынка | + | ||||
| Подготовка бизнес-плана | + | + | |||
| Оформление документов | + | ||||
| Поиск помещения | + | + | |||
| Приобретение оборудования и прочего инвентаря | + | ||||
| Подбор персонала | + | ||||
| Открытие химчистки | + |
Таким образом, для организации химчистки для автомобилей понадобится примерно 5 месяцев.
Риски и окупаемость
Окупаемость данного проекта с учетом стартовых вложений и чистой прибыли составит 5 месяцев.
Среди возможных рисков следует выделить следующие:
Фотогалерея
Видео
Обзор препаратов и приборов для качественной химчистки салона автомобиля представлен в видео. Взято с канала Avtomoika. SU.
Эффективная реклама химчистки
Итак, вы планируете или уже открыли собственную химчистку. Однако не знаете, как правильно ее продвигать. Казалось бы, услуги химчистки – это то, в чем нуждается каждый человек и продвигать такой бизнес попросту нет необходимости. Но это не так: конкуренция на рынке высокая, а качественный сервис и оказанная услуга не являются залогом успешного ведения дел. Какие же рекламные каналы являются наиболее эффективными, а куда не стоит вкладывать деньги – об этом мы и расскажем.
Оформление точки
Не стоит недооценивать оформление вашей химчистки. Тщательно подходите к вопросу выбора места открытия вашей точки. Она должна располагаться в просматриваемом месте с удобным входом. Совершенно необязательно арендовать помещения, расположенные на центральных улицах города или больших торговых центрах с завышенной арендной платой. Ваша точка может располагаться в спальном районе. Оптимально, если химчистка будет открыта рядом с супермаркетом – это поможет вашим потенциальным клиентам без труда ее найти.
Фасад
Лучше использовать светлую краску для фасада, это будет ассоциироваться с чистотой. Если химчистка находится внутри здания, выбирайте витрины из прозрачного пластика или стекла.
Вывеска
Вывеска должна быть видна издалека. Здесь не стоит усложнять: выбирайте простой удобочитаемый шрифт и лаконичное, узнаваемое название. Сама конструкция вывески должна крепиться на такой высоте, чтобы ее можно было видеть с другого конца улицы и непременно иметь подсветку. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Наружная реклама
Банеры
Банеры можно назвать стандартным, но от этого не менее эффективным каналом для рекламы химчистки. На таких носителях лучше всего размещать имиджевую рекламу, которая направлена на узнаваемость вашего бизнеса среди жителей района. Прежде всего, в момент открытия новой химчистки. Размещение информации о сезонных акциях или скидках будет слишком затратным мероприятием.
Штендеры
А вот штендеры, например, со сменными панелями как раз оптимальный вариант, чтобы завлечь новых клиентов и удержать старых. Стандартные сезонные спады не так сильно скажутся на прибыли вашего маленького бизнеса, если вы будете придумывать простые и эффективные акции для ваших гостей. Обратите внимание, что штендер как рекламный канал направлен прежде всего на тех, кто живет неподалеку. Размещать штендеры можно на остановочных комплексах, рядом с пешеходными переходами.
Интернет-реклама
Сайт для химчистки необходим для того, чтобы объяснить какие услуги оказывает ваше предприятие, какие применяются технологии и где находятся ваши точки приема. Обязательно необходимо разместить весь список услуг и цены на них, это позволит людям быстро сориентироваться смогут ли они получить то, что им надо, а описание технологий позволит убедиться в том, что вы работаете действительно качественно и риск получить назад бракованное изделие минимален. Ну а адреса ваших торговых точек либо ваших партнеров позволят потенциальному потребителю найти ближайшую к нему. Кроме этого, обязательно на сайте должны быть телефоны организации, чтобы можно было уточнить нюансы, а если есть служба доставки, то и ее контакты тоже.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Внутренняя реклама
Печатная реклама
Листовка формата А5
Печатная реклама должна напрямую обращаться к вашим гостям. Особенно это важно при открытии точки. Листовки разного форма можно раскидать по ящикам. Также ее может распространять промоутер. Важно, чтобы это была не просто яркая бумажка, а некая гарантия бонуса, который ожидает посетителя вашей химчистки – скидки, услуги «2 по цене одного» и т.д.
