Робот мойка автомобилей рентабельность

Бизнес-идея, которая работает: обзор рынка роботизированных бесконтактных автомоек

Положение дел на рынке автомоек

Большая часть роботизированных автомоек, установленных в России до конца 2018 года, управлялась сотрудником вручную. Выглядело это примерно так: сотрудник мойки объяснял клиенту возможности автомойки, получал оплату наличными и после этого включал требуемые режимы мойки по согласованному списку.

При таком сценарии исключить вероятность воровства выручки и расходных элементов (прежде всего автохимии) сотрудниками было практически невозможно, так как софт в самой мойке вел учет количества нажатий кнопки «Старт», но не более того.

Позднее в ПО роботов-моек появилась возможность формировать так называемый тип мойки. Как правило, это были два типа с заранее прописанным сценарием. В первом был прописан функционал обмыва кузова, нанесение шампуня и обмыв после него.

В конце 2018 года в Москве появилась первая роботизированная автомойка без щеток с полным автоматизированным циклом. Компания «АльфаКиоск» разработала программное обеспечение и изготовила комплект оборудования для автоматизации робота-мойки Leisuwash 360 для сети «Умная мойка 24». С этого момента появился термин «автоматическая роботизированная автомойка».

Терминал оплаты при въезде позволял принимать купюры и монеты, банковские карты, выдавать сдачу и печатать фискальные чеки. Сенсорный сверхъяркий монитор располагался на уровне, позволяющем клиенту выбирать и оплачивать один из трех видов мойки, не выходя из автомобиля.

Таким образом, единственный сотрудник автомойки превратился в оператора, а его функциями стали наблюдение за процессом и отслеживание размера запасов автохимии. Благодаря этому возможность воровства оказалась полностью исключена. У такой системы практически не было недостатков, кроме абонентской платы за пользование ПО (роялти) в размере около 2 % от оборота.

При средней прибыли такой мойки около 12 миллионов рублей в год роялти составит 240 тысяч рублей. Для работы и контроля выручки терминал оплаты должен всегда находиться на бесперебойной и качественной связи с сервером через интернет, что не всегда возможно ввиду различных причин.

Что изменилось

Летом 2019 года разработчик автоматизации для роботизированных автомоек «АльфаКиоск» по заказу компании KUBON.RU создал новую версию софта, способную работать при нестабильном интернете. Эту версию ПО по лицензии могут использовать и другие продавцы роботов-моек по договоренности с производителем.

Программа работает со всеми моделями продаваемых в России автоматизированных бесконтактных моек, такими как Leisuwash 360, Shuifu M9, KOLON-X360 (Robox) и других. Конечно, главное преимущество новой версии программного обеспечения — это отсутствие ежемесячных платежей за ее использование. Экономия — 240 тысяч рублей в год при общей окупаемости мойки длиной всего в 6 месяцев. Приятный бонус для собственника!

Работы по разработке подобного софта ведутся и другими производителями.

Вариации роботизированных автомоек

Сравним основные популярные модели и их наиболее востребованные для бизнеса комплектации. Все роботы-мойки, представленные на российском рынке, производятся в Китае и имеют одинаковую конструкцию. В пример возьмем три наиболее известные модели в базовой комплектации: Leisuwash 360, Shuifu M9, Robox 360.

Отличия между представленными моделями лишь в производителе некоторых комплектующих, а также в функции обмыва боков автомобиля, которая в Leisuwash 360 может быть установлена опционально.

Каждая из этих роботизированных моек позволяет существенно увеличить пропускную способность моющих секторов. Один моющий сеанс длится от 3 до 10 минут. За счет этого растет прибыль владельца. Оборудование увеличивает сервис таксопарков без необходимости привлекать дополнительный персонал, а благодаря автоматизации создается строго определенный график, который позволяет обслуживать даже габаритные рейсовые автомобили.

Мойки без щеток деликатно работают с поверхностями, покрытыми защитными пленками (керамическими, антигравийными) или жидким стеклом, не царапая и не деформируя их, в отличие от стандартных щеток, что очень ценится среди водителей.

Что автоматизировано:
— режим открытия/закрытия ворот,
— заезд/выезд и размещение автомобиля с помощью 6 разноформатных датчиков;
— сеанс мойки и сушки (3 регулируемых режима работы);
— бесконтактные, безналичные и наличные платежи через универсальный терминал типа «Робот-М», который выдает сдачу и печатает фискальные чеки;
— ведение финансового учета (время изъятия средств, остаток, электронные отчеты в режиме реального времени).

Всё, что требуется от владельца автомойки, — это плановое проведение ТО и своевременное пополнение запасов чистящих химических средств. Остальное робот сделает самостоятельно.

Источник

Готовый бизнес-план роботизированной автомойки

Учитывая все основные недостатки всех видов автомоек, именно роботизация этого вида работы, открывает новую нишу для тех, кто ищет возможность открытия собственного бизнеса с нуля. Или же готов не только поддавшись веянию моды роботизации, но и отдав ей предпочтение, с надеждой взглянуть на роботизированную автомойку, которую также называют автомобильной мойкой самообслуживания.

Бизнес-план роботизированной автомойки и что для этого нужно

Ниже перечислены необходимые шаги для открытия роботизированной автомойки:

Получение лицензии. Если вы зарегистрированы, как ООО, вы должны получить лицензию для осуществления деятельности.

Выбор места и покупка оборудования. Определите, где вы планируете работать, в каком районе города, а также какие общественные объекты находятся рядом. Сделайте предварительный макет площадки и подумайте над дизайном. Исходя из этого выберите оборудование и поставщика. Убедитесь, что приобретенное вами оборудование будет размещено оптимально, тем самым не создаст неудобства для клиентов.

Определите структуру ценообразования — пропуска, купоны, скидки, ежемесячные абонементы.

Осуществление мероприятий по рекламе, маркетингу и продвижению в сетях.

Перспективы рынка

Важно проанализировать, какие роботизированные автомойки уже работают рядом с тем местом, где вы планируете открыться. Это не должно сильно влиять на ваши цели, но знание того, что делают ваши конкуренты, что они предлагают, поможет вам лучше определить вашу потенциальную аудиторию и точнее сформировать ваше предложение. Исследование рынка в выбранной нише скорректирует ваши планы и даст решение, как быстрее привлечь новых клиентов.

Новизна на отечественном рынке

Очень важно, найти свою“изюминку” в предложении, чтобы сделать его более привлекательным и узнаваемым на рынке. Это касается тех случаев, когда бизнес открывается “с нуля” и не связан с приобретением франшизы.

Франшиза подразумевает покупку готовой успешной проверенной идеи бизнеса. В этом случае, владелец роботизированной автомойки должен будет следовать жёстким требованиям. Но для тех, кто готов реализовать собственные идеи, придумать что-то, чем можно удивить, купленная франшиза станет ключевым для успешного старта предприятия.

Разработка готового бизнес-плана роботизированной автомойки

Изучение различных вопросов, касающихся открытия роботизированной мойки в конкретном месте, с изучением спроса, возможного строительства здания, подвода коммуникаций и других, соответствующих открытию любого бизнеса.

Проработка задач выбранного бизнеса с определением необходимого оборудования, поставки моющих средств.

Расчет технических и финансовых показателей.

Регистрация бизнеса с предварительным сбором нужных документов и возможной постановки на учет в государственных учреждениях и органах надзора.

Использование интернета для владения вопросами открытого бизнеса, его продвижения для повышения рентабельности и рекламирования.

Ведущие новинки

Сенсорный пульт управления или ручной беспроводной с задаваемой программой, автоматическим дозированием моющих средств делает процесс автомойки качественным, уменьшая потраченное на выполняемую мойку автомобиля время в два-три раза, и стоимость оказываемых услуг помывки авто на 20-25%. Такой вид мойки с легкостью справляется с имеющейся грязью на днище, порогах и колесных арках.

Технологический процесс роботов-автомоек основывается на передовых технологиях нашего тысячелетия, вобрав в себя опыт технических новинок для автоматизации и сокращения применения трудовых ресурсов человека на основе опыта ведущих автомобильных компаний.

Пальма первенства принадлежит первопроходцам роботизации

Преимущества роботизированной автомойки очевидны. Обзаведясь высококачественным оборудованием, предлагаемым для автоматизации автомойки, например, тех, которые используются на новейшей американской технологией автомойки Touchless-bay, можно достичь хороших результатов в показателях оказываемых востребованных услуг.

Следует составить свой бизнес-план и начать воплощать все задумки в данном бизнесе, не откладывая на потом. Первопроходцы всегда успешнее, особенно в бизнесе. А роботизация отдельных процессов мир увлекательный и непознанный, но доступный для ценящих время и качество.

Существует масса информации по вопросам открытия бизнеса, множество специалистов, которые смогли бы решить задачи его открытия, но стоит полагаться только на себя, чтобы бизнес роботизированной автомойки приносил удовлетворение и прибыль.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nulla quam velit, vulputate eu pharetra nec, mattis ac neque. Duis vulputate commodo lectus, ac blandit elit tincidunt id. Sed rhoncus, tortor sed eleifend tristique, tortor mauris molestie elit, et lacinia ipsum quam nec dui. Quisque nec mauris sit amet elit iaculis pretium sit amet quis magna. Aenean velit odio, elementum in tempus ut, vehicula eu diam. Pellentesque rhoncus aliquam mattis. Ut vulputate eros sed felis sodales nec vulputate justo hendrerit. Vivamus varius pretium ligula, a aliquam odio euismod sit amet. Quisque laoreet sem sit amet orci ullamcorper at ultricies metus viverra. Pellentesque arcu mauris, malesuada quis ornare accumsan, blandit sed diam.

quam velit, vulputate eu pharetra nec, mattis ac neque. Duis vulputate commodo lectus, ac blandit elit tincidunt id. Sed rhoncus, tortor sed eleifend tristique, tortor mauris molestie elit, et lacinia ipsum quam nec dui. Quisque nec mauris sit amet elit iaculis pretium sit amet quis magna. Aenean velit odio, elementum in tempus ut, vehicula eu diam. Pellentesque rhoncus aliquam mattis. Ut vulputate eros sed felis sodales nec vulputate justo hendrerit. Vivamus varius pretium ligula, a aliquam odio euismod sit amet. Quisque laoreet sem sit amet orci ullamcorper at ultricies metus viverra. Pellentesque arcu mauris, malesuada quis ornare accumsan, blandit sed diam.

Источник

ТОП вопросов,
которые задают нам клиенты
о робот-мойках

1. В чем преимущества данного бизнеса?

Топ 5 причин открыть робот-автомойку в 2021 году:

1. Высокая доходность при наличии готовой рыночной ниши – автовладельцы предпочитают быструю и безопасную робот-мойку ручной мойке;

2. Практически полное отсутствие конкуренции, прибыль не зависит от конкурентной среды; (сильное конкурентное преимущество над др видами мойки)

3. Минимальные риски владельца – роботизированное оборудование исключает необходимость участие в процессе мойки персонала, человеческий фактор не станет причиной сбоев в работе. Администратор в дежурном режиме лишь проводит наблюдение за работой оборудования;

4. После достижения окупаемости бизнеса (16-28 мес.) ежемесячная прибыль с одного поста составляет от 279 000 рублей;

5. Минимальное участие владельца и полная прозрачность всех цифр бизнеса. Доступ ко всей статистике предоставляется в режиме «онлайн», что позволяет проводить анализ и корректировать различные параметры.

Более подробно о выгодах бизнеса на робот-мойках смотрите подробнее нашем youtube канале (видео-ролик, 3 мин).

2. От чего зависит цена робот-автомойки «под ключ»

Минимальный набор оборудования, необходимого для качественного оказания услуги роботизированной автомойки, стоит от 1,8 млн. рублей. В эту сумму не входят работы, связанные с подготовкой помещений для установки оборудования и площадки для терминала оплаты.

Стоимость зависит от модели оборудования, различные модели имеют свои преимущественные особенности, а также от комплектации – каждая единица дополнительного оборудования увеличивает степень автономности бизнеса и качество обслуживания клиентов.

Соответственно, при увеличении объема инвестиций в бизнес на роботизированных автомойках повышается прибыльность.

3. Какой срок окупаемости автомойки?

Если говорить о крупном городе, срок окупаемости зависит от выбора локации для бизнеса – проходимость транспортных средств, нахождение поблизости крупных транспортных артерий, торговых центров, жилых массивов. Кроме того, срок окупаемости зависит от качества продвижения услуги роботизированной автомойки.

4. Сколько себестоимость и маржа с мойки 1 авто?

Себестоимость обслуживания комплекта оборудования для мойки одного автомобиля в Москве составляет порядка от 40 до 80 рублей, маржа с мойки одного автомобиля составляет от 150 до 600 рублей

5. Сколько можно зарабатывать на робот-мойке?

От 300 000 руб. до 1 450 000 руб. – это данные статистики по десяткам проектов, реализованных нами по всей России. Среднегодовой доход по федеральной сети составляет (на 2020 год) 597 000 рублей.

Основные факторы, которые влияют на прибыльность роботизированной автомойки – это грамотный маркетинг и локация, которые определяют такие показатели бизнеса, как средний чек и количество автомобилей в день.

Наш калькулятор поможет рассчитать доходность на основании конкретных условий, а мы предложим бизнес-план с расчетом прибыли для вашего города.

6. Есть лизинг, кредит? Какие условия?

Благодаря налаженным связям с лизинг-партнерами мы предлагаем приобрести и установить оборудование в лизинг на период, достигающий расчетного срока окупаемости бизнеса роботизированной автомойки.

В случае необходимости оформления кредита мы сформируем для вас готовый бизнес-план по методологии UNIDO, который соответствует требованиям всех крупных банков.

1. Как искать и подбирать место для мойки?

Среди критериев подбора места для робот-автомойки необходимо учитывать такие, как:

2. Какие требования к постройке помещения?

Вне зависимости от того, будет ли использоваться для обустройства автомойки готовое помещение или готовится проект для возведения здания автомойки с нуля, имеются определенные требования к размерам помещений, к мощности подаваемого электрического тока, а также к напору подаваемой воды:

3. Сколько стоит построить бокс для 1 поста под ключ?

Стоимость строительства бокса зависит от ряда факторов:

4. Как сделать проект размещения оборудования?

5. Кто может помочь со стройкой?

Благодаря налаженным партнерским отношениям с компаниями-подрядчиками, которые имеют опыт сооружения зданий для автомойки (что предполагает понимание специфических требований и квалификации мастеров) по нашим ТЗ, мы готовы порекомендовать подрядчика, которые обеспечит проведение строительных работ в соответствии с действующими строительными нормами и правилами.

6. Возможна ли установка в арендованное помещение или землю?

Да, это возможно. Перед тем, как заключать договор аренды и приступать к монтажу оборудования, необходимо проверить следующие характеристики объекта:

Источник

Бизнес-план автомойки с расчетами 2021

Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя. Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование. Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

SWOT-анализ автомойки

Данный тип аналитики поможет начинающему предпринимателю быстро разобраться с внешними и внутренними положительными и отрицательными факторами, которые окажут влияние на ваш бизнес. Разберем его более детально.