Почему зимой машины дешевле
Когда выгоднее всего покупать подержанную машину
Как известно, новые автомобили лучше всего покупать ближе к концу года. Именно в это время у потенциальных покупателей самые высокие шансы получить внушительную скидку. Но если до Рождества ждать никак не вариант, то можно заглянуть в шоу-рум в последних числах месяца или квартала, когда продавцы уже знают, сколько нереализованных машин их отделяет от увольнения. «Горящий» план вынуждает их идти на уступки и рубить ценники.
Однако позволить себе новенький автомобиль, только сошедший с конвейера завода, могут далеко не все. И те, кто еле-еле сводит концы с концами, выживая от зарплаты до аванса, вынуждены выбирать между общественным транспортом со всеми его прелестями и «бэушками». Да, подержанный автомобиль априори стоит дешевле, чем аналогичный новый. А зная о сезонных «закономерностях» вторичного рынка, можно сэкономить еще больше.
ВЕСНА И ЛЕТО
Если необходимая сумма денег скопилась к весне, то отложите покупку автомобиля с пробегом эдак на полгодика. Ни для кого не секрет, что с приходом теплой поры цены на подержанные машины — как, в общем-то и на новые — начинают ощутимо ползти вверх. И главным образом это обусловлено оживлением после зимней «спячки».
Многие задумываются о смене автомобиля именно по весне. Долги, набранные после новогодних праздников, розданы, а везти семью на моря пока еще рано — чем не шанс обновить подуставшего «коня»? К тому же в это время на дорогу выползают дачники и новички, которые тоже остро нуждаются в «бэушках». Рынок оживлен, цены зашкаливают, машины сметаются мгновенно… Подождите! Подождите хотя бы до осени.
Когда лучше покупать машину: выбираем время для покупки автомобиля
От времени года напрямую зависит стоимость автомобиля. Например, зимой дилеры делают огромные скидки, а владельцы пытаются быстрее избавиться от старого авто и тоже готовы поторговаться. Весной, напротив, те же самые варианты предлагают по космическим ценникам.
В каком месяце лучше покупать автомобиль и что нужно обязательно сделать перед тем, как приобрести машину, расскажу в сегодняшнем материале.
ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ПЕРЕД ПОКУПКОЙ АВТО НЕЗАВИСИМО ОТ ВРЕМЕНИ ГОДА
Тем, кто собирается брать подержанное авто, обязательно советую проверять историю эксплуатации. Не все продавцы честны, а проверка может показать серьезные технические или юридические проблемы. Вот пример:
Владелец очень срочно продает «Короллу». Машина, по его словам, небитая, в отличном состоянии, вложений не требует. Пробиваю машину через сервис avtocod.ru и вижу, что в ДТП авто и правда не участвовало.
Зато добрых пять лет отмотала в такси.
Авто после такси, как правило, сильно изношены и требуют больших денежных вложений.
С пробегом у «Короллы» тоже все не совсем чисто. При последнем владельце он уменьшался дважды, а потом вдруг вырос до 800 тыс. км.
Возможно, это ошибка сотрудников станции техосмотра. Но даже если это и так, покупать машину после такси я бы не рекомендовал.
КОГДА ПОКУПАТЬ МАШИНУ ВЕСНОЙ
В какое время лучше покупать автомобиль, зависит от того, какие варианты вы рассматриваете — новые из салона или подержанные на вторичке. На этих рынках действуют разные законы ценообразования.
Март, например, хороший месяц для покупки новых авто. В салонах это время затишья перед поступлением новинок. Зимние распродажи позади, но ценники еще прежние. Некоторые модели даже падают в цене перед приходом следующих партий.
С подержанными машинами другая ситуация. Здесь с покупкой лучше повременить. Покупатели начинают искать себе новые автомобили, чтобы летом ездить на природу. Найти выгодный вариант весной очень сложно.
В апреле и мае дешевых автомобилей не найдете ни на вторичке, ни в салонах. Как правило, в этот период дилеры закупают новенькие машины и загибают максимальные ценники. Все экземпляры обычно продаются по самой высокой стоимости — без скидок и подарков.
КОГДА ПОКУПАТЬ МАШИНУ ЛЕТОМ
Летом новый автомобиль лучше всего покупать в июне-июле. Это традиционное время некоторого спада покупательной активности. Все разъезжаются по отпускам и отдыхают на дачах. Дилерам ничего не остается, как заманивать клиентов выгодными предложениями и приятными ценами, иначе план им просто не выполнить.
В августе цены на авто из салонов уже не такие привлекательные. Спрос на машины снова увеличивается — покупатели возвращаются домой и начинают готовиться к осени: выбирают, на чем ездить на работу и возить детей в школу. Скидок в это время тоже почти не бывает.
Для покупки подержанных авто лето — самый неблагоприятный период. Спрос на вторичном рынке огромный. Новички, которые отучились в автошколах, начинают садиться за руль, а дачники ищут на вторичке недорогие варианты для поездок за город. Сравните: в июне и июле 2020-го года через сервис avtocod.ru пользователи проверили почти 2,2 млн машин, а, например, в январе – всего 1,4 млн. Ценники в летний период собственники заламывают максимальные.
КОГДА ПОКУПАТЬ МАШИНУ ОСЕНЬЮ
В сентябре-ноябре покупательская активность увеличивается еще больше. Водители вернулись в рабочий ритм и готовы заниматься поиском машин. Предновогодний сезон распродаж в салонах еще не начался, и лучше дождаться этого времени. В ноябре стоимость немного падает, но желательно потерпеть с покупкой до декабря.
Зато октябрь-ноябрь — отличное время для покупки подержанного автомобиля. Владельцы пытаются успеть продать своих коней до начала новогодних распродаж, чтобы самим выгодно купить новый авто. Можно не только поторговаться, но и выпросить подарок — красивый номер или зимнюю резину.
КОГДА ПОКУПАТЬ МАШИНУ ЗИМОЙ
Декабрь считается лучшим месяцем для покупки нового автомобиля. В праздничном ажиотаже салоны буквально начинают соревноваться в размерах скидок (они доходят до 20%), предлагают клиентам всевозможные подарки: аксессуары, колеса, дополнительную комплектацию и т. д.
И дело не только в желании порадовать покупателей. В декабре дилеры закрывают год продаж, и от выполненного плана зависят новогодние премии сотрудников, поэтому можно ухватить неплохой и недорогой вариант.
Декабрь — прекрасный период и для приобретения подержанной машины, потому что собственники хотят продать свои ТС до нового года. Во-первых, нужны деньги на празднование. Во-вторых, в новом году машина повзрослеет, и цена на нее упадет. В декабре можно смело торговаться и просить сбросить 5-10% от стоимости.
В январе на руку покупателю играет эффект «прошлогоднего автомобиля». Машины стали старше на год, и цены на них опускаются. Дилеры и перекупы стараются скинуть машины как можно скорее, чтобы не мучиться с продажей весной. Кроме того, в январе наблюдается спад продаж оттого, что покупатели не отошли от праздников.
Но все-таки в случае с авто из салонов в январе есть риск и повышения ценников — покупать нужно как можно скорее. В начале года производители планово поднимают стоимость иномарок и отечественных машин. Из-за курса они могут вырасти сразу на 5%.
В феврале покупатели тоже не рвутся в автосалоны и не ищут подержанные машины на досках объявлений. Все деньги ушли на праздники, и пока не до автомобилей. А дилерам нужно как-то приходить в себя после январского затишья. Поэтому в феврале также можно взять новое авто по неплохой цене.
С подержанными машинами похожая ситуация — владельцы готовы дешевле продать прошлогодние авто из-за потребности в деньгах.
В КАКОМ МЕСЯЦЕ ЛУЧШЕ ПОКУПАТЬ АВТОМОБИЛЬ
Если подвести итог, лучшее время для покупки автомобиля — это декабрь и начало января. В этот период можно найти очень достойные и недорогие варианты.
Дмитрий Смирнов, руководитель компании по подбору автомобилей Autoexpertteam, г. Москва:
— В своей работе мы традиционно сталкиваемся с ростом спроса на автомобили весной, перед дачным сезоном, и зимой, перед новым годом. В ожидании повышения цен в следующем году люди меняют свои автомобили, а автосалоны предлагают максимально выгодные условия на покупку новых авто. В начале года выбор моделей небольшой, но зато можно торговаться. Весной и осенью выбор на вторичном рынке становится больше. В конце года есть возможность найти хорошие скидки. Но я считаю, что лучшего времени не стоит ждать, и, если действительно есть нужда в автомобиле, стоит покупать тогда, когда есть такая возможность.
В какое время года вы купили свой автомобиль? Удалось ли выгадать? Напишите в комментариях.
Как продать авто зимой и почему это будет трудно
Как подготовить автомобиль к зимней продаже? С какими сложностями вы столкнетесь и почему лучше подождать до марта? Разберемся в статье.
Содержание
Почему не стоит продавать автомобиль зимой
Зима — не лучший период для продажи авто. И связано это с несколькими причинами:
Никита Орлов, автоэксперт:
«Зачастую зимняя продажа автомобиля связана с дополнительными трудностями для продавца. Машина должна быть чистой, и ее нужно мыть перед каждым показом. Если есть мелкие неисправности вроде затруднительного пуска из-за вышедших из строя свечей или старого аккумулятора, их придется устранить, ведь они очевидны для потенциального покупателя. Еще одной проблемой может стать оценка реального состояния подвески. Дело в том, что на морозе части ходовой, в которых есть резинки, работают некорректно до того момента, пока автомобиль не проедет несколько километров. На морозе резина «дубеет», появляются стуки, которые продавцу сложно оценить, а покупателя они насторожат».
Подготавливаем кузов
Зимой кузовные детали подвергаются серьезным испытаниям. Налипание и оттаивание снега и периодическое намораживание льда вызывают мелкие царапины и сколы. «В зимний период под коркой льда или грязью можно легко скрыть недостатки кузова, поэтому покупатель обязательно обратит на это внимание», — говорит автоэксперт.
Если на кузове есть сколы и повреждения, закрасьте их. Когда вы поедете с покупателем на место осмотра, он может потребовать проверку толщиномером ЛКП, поэтому не нужно скрывать факты покраски и шпаклевки. А если такая работа выполнена качественно и профессионально, покупателю не к чему будет придраться.
Каждый элемент внешней отделки тоже обновите и выровняйте перекошенные детали облицовки, которые старят машину. Проверьте колесные арки и подкрылки. Зимой эти места постоянно контактируют со снежной кашей, смешанной с песком, солью и реагентами.
Если стекла фар или габаритов треснули, их нужно заменить, а потертые элементы оптики желательно отполировать.
Наводим порядок в салоне
Во время осмотра покупатель будет проверять, как и за какое время прогревается салон. Если процесс долгий, в салоне холодно, устраните причину. Проверьте термостат и систему охлаждения. Возможно, туда попал воздух, который мешает циркулировать антифризу.
Салон перед продажей нужно обязательно почистить и помыть в автомойке. Поврежденные ручки, выключатели, пластиковые пистоны и другие элементы интерьера лучше заменить. И последнее, что нужно сделать в салоне, — проветрить его. Есть огромное количество автохимии, которая легко справляется с любым неприятным запахом.
Устраняем поломки в подкапотном пространстве
Двигатель — главный компонент авто, поэтому он должен быть правильно подготовлен. Работу мотора проверяйте в теплом помещении, при первом запуске после ночного простоя. Если агрегат не заводится, у машины, скорее всего, разрядилась батарея или поломался стартер. Обратитесь в СТО и проверьте заряд и плотность батареи. Если она разряжена, нужно ее заменить. Если причина в стартере, его можно либо починить, либо заменить. Решить эту проблему также можно в СТО.
Обязательно проверьте уровень масла в двигателе. Делается это перед холодным запуском и после прогрева мотора, поскольку зимнее масло дольше прогревается, разжижается и расширяется. Показатели на щупе становятся объективными только тогда, когда смазка стечет в поддон, — через 10-15 минут после остановки двигателя.
На достаточном уровне должны быть и технические жидкости, антифриз, тормозная жидкость, смазки ГУР и сцепления. Если есть течь из трубок, их надо устранить. Резиновые и пластиковые компоненты — очистить от грязи. Единственное, чего не стоит делать, — натирать мотор до блеска. Иначе покупатель засомневается в исправности мотора.
Встречу с покупателем назначайте на утро. Это обязательное условие зимней продажи. «Продавец не должен запускать двигатель до приезда на место покупателя, чтобы последний оценил легкость пуска и работу двигателя в режиме прогрева», — говорит Никита Орлов.
Восстанавливаем ходовую часть
Зимой при заведенном моторе вы слышите стуки, которые никогда не замечали на своем авто. Это «дубовая» от мороза резина, «задеревеневшие» резинки и прокладки. Поэтому еще раз напомним важную деталь — проверяйте работу машины только в теплом помещении. И устраните причину стуков, посторонних шумов и вибраций, если они есть. Так вы предупредите вопросы, на которые вам будет трудно ответить: почему стучит подвеска, откуда возник тот или иной шум. Также замените резинки, уплотнители и смажьте шаровую опору.
Лысая, летняя или даже всесезонная резина в январе отпугнет потенциального покупателя. Можно предложить бонус покупателю, установив новые зимние покрышки. Или же поискать б/у вариант, но с приемлемой высотой рисунка и известного бренда. Подержанные шины Continental, к примеру, продаются в среднем за 1,5 тыс. рублей.
Устанавливаем цену и вызываем доверие
Просмотрите онлайн-площадки по продаже авто и оцените стоимость аналогичных моделей. Но цену поставьте немного выше. Покупатель всегда торгуется, и во время сделки есть риск «скинуть» 10-20 тысяч от вашего ценника.
Перед размещением машины на сайте сфотографируйте ее, выбрав аккуратный фон — без сугробов, закрывающих арки машины, и ледяных глыб, нависающих над крышей и капотом. Если у авто есть недостатки, лучше их показать и прокомментировать, откуда и как они появились. Так вы вызовете доверие у покупателя.
Новогодних скидок на машины не будет. Но есть и хорошие новости
Ждать новогодних распродаж бессмысленно, ведь у автодилеров в этому году нет проблем со спросом, говорят участники рынка. Если на какие-то редкие модели и установят скидки, то они будут далеко не такими щедрыми, как раньше, предсказал председатель комитета по развитию предпринимательства в автомобильной отрасли Санкт-Петербургского отделения «Деловой России» Вячеслав Жигалов. Автомобилей на складах осталось мало, очередь заказов на многие импортные модели уже перешла на 2022 год, а срок ожидания увеличился в среднем на полтора месяца.
Спрос сейчас значительно превышает предложение, отмечает руководитель аналитического агентства «Автостат» Сергей Целиков. Всему виной — дефицит автомобилей из-за нехватки микрочипов. По словам Целикова, если бы кризиса поставок автомобилей не было, то в этом году продажи оказались бы на уровне двух миллионов машин. Но в нынешней ситуации ожидаемый объем реализации автомобилей в России составит 1,6-1,7 миллиона единиц. Это на 36% больше, чем в прошлый, «пандемийный» год, но меньше, чем в 2018 и 2019 годах.
Помимо этого, авторитейл в 2021 году показал значительный рост цен на новые машины — плюс 20-25%. И это не считая стоимости дополнительного оборудования, которое прибавляет к чеку еще несколько сотен тысяч рублей. Автомобили АвтоВАЗа сейчас можно купить на 9-12% дороже, чем в январе. Citroen только в ноябре поднял цены на все модели на 20-50 тысяч рублей. Один из самых популярных в России брендов — Kia — увеличил стоимость своих машин на суммы от 15 до 100 тысяч рублей.
Когда покупать новую машину
Быстрого решения проблем с поставками автомобилей на российский рынок ждать не стоит в ближайшее время, говорит аналитик «ВТБ Капитала» Владимир Беспалов. Поэтому тем, кому срочно необходимо поменять машину, стоит заказать ее сейчас.
Сергей Целиков добавляет, что если есть возможность именно заказать автомобиль, а не покупать на месте, то лучше ей воспользоваться. «Все, что есть в наличии у дилеров — уходит с огромными накрутками. Поэтому, если человек готов подождать какое-то время, то можно сделать предзаказ у дилера и ждать по рекомендованной розничной цене. Срок ожидания увеличился, но если экономия составит полмиллиона рублей, то почему бы и не подождать», — советует Целиков.
Допы на полмиллиона скоро исчезнут
Покупка автомобилей, которые сейчас находятся на складах автодилеров, обойдется намного дороже за счет включенного в стоимость дополнительного оборудования. Это уникальная ситуация, такого никогда не было на рынке, говорит Сергей Целиков. Сигнализация с автозапуском и GSM, антишум, антикор, защита двигателя и коробки, ковры и брызговики в комплекте могут прибавить до 450 тысяч рублей к цене автомобиля массового сегмента.
Впрочем, эксперты уверены: обязательные допы уйдут в прошлое, как только объемы поставок автомобилей вернутся на прежний уровень. Баланс рынка восстановится, и тогда продавцам не придется накручивать стоимость машин для большей выручки.
Что ждать от цен в следующем году
По прогнозам исследовательской компании IHS Markit, ситуация с микроэлектроникой останется напряженной на протяжении всего 2022 года. Аналитики Intel предрекают, что дефицит сохранится и в 2023-м. Владимир Беспалов говорит, что в любом случае быстрого решения проблемы не произойдет. Следовательно, цены будут только расти.
Сергей Целиков согласен с этим мнением: «Все зависит от производства, здесь ситуация непредсказуемая. Все ждали, что к концу этого года все разрешится, но, как видим, сдвига в лучшую сторону не произошло. И в прогнозах все дальше и дальше оттягивается момент, когда кризис в связи с нехваткой микрочипов завершится. Все зависит от того, как производители сумеют договориться с поставщиками и какие сбои ждут в дальнейшем. В первом полугодии нормализации ситуации точно не предвидится».
При этом Вячеслав Жигалов настроен более оптимистично: «Мы можем ориентироваться на то, что к концу первого квартала следующего года ситуация начнет выправляться. Думаю, что это не будет одномоментно для всех. В среднем, картина начнет улучшаться к концу марта».
Покупка б/у авто: почему это лучше делать зимой
Принято считать, что зимой б/у авто лучше не покупать. Основная причина такого подхода –опасения, что из-за мороза, снега или грязи будет трудно тщательно проверить потенциально приобретаемый автомобиль. Однако на деле же зима – лучшее время для покупки подержанного » железного коня». И вот почему.
Именно благодаря зимним погодным условиям можно тщательно и более подробно ознакомиться с рассматриваемым авто. Например, проверить, как двигатель и электронные системы реагируют на минусовые температуры, и действительно ли владелец заботится об автомобиле, как он заверил в описании объявления. Кроме того, покрытая снегом или слякотью дорога – это отличная возможность проверить состояние некоторых автомобильных систем, влияющих на безопасность (ту же ABS), а также предварительно проследить за работой подвески во время тест-драйва. Все это станет прекрасным дополнением к обычной проверке состояния авто, которая обязательно проводится при покупке авто (включая посещение сервиса).
Благодаря зимней погоде покупатель может проверить, как работает система зажигания и запуска при низких температурах. При так называемом холодном старте мороз может помочь выявить проблемы со свечами накаливания, аккумулятором или генератором переменного тока в случае дизельными двигателями, а в случае же с бензиновыми моторами – обнаружить неполадки свечей зажигания или проводки высокого напряжения.
Помимо того, низкая температура также позволит проверить состояние компонентов электронных систем – например, электростеклоподъемников (на поднятие и опускание окон), подогрева стёкол и зеркал, а также дисплеев (приборного щитка (если он цифровой) и экрана мультимедии).
Но не «начинкой» единой. Если владелец указал в объявлении, что заботится о своём автомобиле и регулярно его моет и чистит, зимой это будет легче проверить. Как? Самое главное – не должно быть отсутствие снега на самом авто, а также слякоти и грязи на ковриках. Аккуратный хозяин никогда не приедет показывать машину в неухоженном состоянии.
Вопреки слухам, небольшой слой снега на дороге и температура ниже нуля – идеальные условия для проверки технического состояния автомобиля во время тест-драйва. Во-первых, можно более ознакомиться с работой электронных помощников (например, системой соблюдения рядности, если таковая имеется), системой курсовой устойчивости (ABS), общей управляемостью авто. А, во-вторых, если автомобиль не «прогрелся» перед поездкой, замерзшие металло-резиновые элементы позволят вам услышать всю «рыхлость» в работе шасси.
Покупка б/у автомобиля зимой может оказаться очень выгодной и по финансовым причинам. Из-за того, что зимой вторичный рынок не особо активный (в силу тех же стереотипов), некоторые продавцы могут предложить хорошую скидку – особенно, когда машину нужно реализовать срочно. Причем даже незначительное состояние покоя на автомобильном рынке приводит к снижению цен. Поэтому в декабре-феврале на покупке можно сэкономить несколько тысяч гривен.
Как ранее рассказывал OBOZREVATEL:
На аукцион выставили б/у Nissan, который станет самым дорогим в истории марки.
Старую Honda оценили как новый Дастер: автомобиль удивил своим состоянием