Реклама автозвука на авто
Очень многие в дороге любят слушать музыку или местное радио – так ехать намного приятнее и интереснее. Однако, даже если вы не являетесь меломаном, то все равно можете признать, что большинство машин нижнего и среднего класса оснащаются посредственной аудиосистемой. Порой это не может не резать слух, и встает вопрос: что делать дальше? Менять машину из-за аудиосистемы – такое себе удовольствие, а потому многие решают обратиться в специальные мастерские, где занимаются автозвуком.
Для предпринимателя это значит, что есть спрос на эту сферу, а значит – должно быть и предложение. В этой сфере вы сможете проявить все свои лучшие навыки бизнесмена и мастера по звуку (если они конечно имеются).
Вводные данные
Для предпринимателя очень важно, чтобы на его услуги был спрос, а еще лучше, чтобы можно было проявить свои творческие способности. Быть предпринимателем в сфере автозвука – это постоянно пополнять ассортимент новинками и быть готовым к развитию. В России регулярно проходят соревнования по этому направлению. Участие в них позволит вам приобрести популярность, и к вам будут обращаться те, кто хочет непросто сделать качественный звук в машине, а создать свою уникальную атмосферу.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
У каждой бизнес-идеи есть свои преимущества и недостатки. Бизнес на основе автозвука не исключение. Рассмотрим их подробнее.
Плюсы
Минусы
В каких сферах жизни и для кого актуальна бизнес-идея
Такая бизнес идея лучше всего подходит заинтересованным в этой сфере лицам, имеющим опыт. Это позволит избежать утраты финансовых средств и прогорания бизнеса. Правильно отладив все процессы, бизнес станет очень востребованным, а, возможно, обретет постоянных клиентов из среды спортсменов.
Если же вы не имеете опыта, то для вас есть множества вариантов, как постепенно прийти к мастерской по установке звука.
Эта бизнес идея имеет несколько вариантов развития: Розничный магазин, а мастерская по установке аудиосистем и продажа магнитол под собственным брендом. Каждая из них отличается не только затратами, но и возможным доходом и сложностью управления и создания, поэтому каждый сможет подобрать для себе подходящий вариант.
Необходимые документы для регистрации бизнеса
Для регистрации бизнеса вам понадобится стандартный набор документов и меняться он будет лишь в зависимости от формы собственности ООО или ИП:
Собрав пакет всех документов, укажите код деятельности ОКВЭД. Основным кодом будет 45.32 – розничная торговля автомобильными запчастями. Для расширения вашего ассортимента можете указать 45.2 (обслуживание и ремонт транспортных средств), 47.43 (розничная торговля аудио и видеотехникой)
Расходы на бизнес
Как было сказано ранее, расходы на бизнес будут зависеть от пути, который вы выберете. Так, самый дешевый вариант – открытие розничного магазина.
Единовременные расходы
Создание собственного магазина для розничной торговли потребует от вас средств в размере 1 100 000 рублей. Стать расходов будет включать в себя следующие пункты:
Другой вариант создания бизнеса – создание полноценной мастерской по установке. Инвестиции на старте будут не сильно отличаться и составят в сумме 1 210 000 рублей. Полная статья расходов состоит из следующих позиций:
Ежемесячные расходы
Для магазина розничной продажи ежемесячные расходы включают следующие пункты:
Для мастерской по установке автозвука расходы составят 230 000 рублей и будут состоять из следующих позиций:
Доходность бизнеса
Для розничного магазина прибыль будет весьма ощутимой – 60 000 рублей ежемесячно. Для ее роста лучшим решением станет открытие новых филиалов и регулярное обновление ассортимента. Также не стоит покупать товары низкого качества. Срок окупаемости магазина составит в среднем 18 месяцев.
Что касается ателье по установке аудиосистем, то прибыль будет значительно выше – 150 000 рублей: средняя стоимость услуг на 1 автомобиль составит 50 000 рублей. В месяц вы сможете обслуживать около 20 машин. Несмотря на более высокую стоимость ежемесячного обслуживания и размер начальных инвестиций, срок выхода на окупаемость будет гораздо ниже и займет всего 8 месяцев. Для увеличения потока клиентов вы можете предлагать смежные услуги. Например, диагностика уже установленной музыкальной системы.
Необходимое оборудование для работы
Для полноценного функционирования магазина вам потребуется оснащение бокса. Он будет включать в себя стеллажи для хранения расходных материалов, мебель для комнаты ожидания клиентов и стойки администратора, а также сам кассовый аппарат.
Для содержания мастерской список оборудования не будет сильно отличаться. Отличие лишь в том, что необходим инструмент для работы с электрикой.
Требования к помещению
Для магазина розничной торговли вам потребуется помещение площадью 30 квадратных метров. Расположение магазина имеет большое значение – локация магазина должна быть с хорошим трафиком потенциальных клиентов. Лучше всего разместить павильон на рынке, договорившись предварительно с администрацией. Плюсом будет наличие поблизости мастерских со смежными услугами, но ориентированных на автовладельцев.
Поиск места для мастерской куда проще – отлично подойдет пригородная зона. Там стоимость аренды самая низкая и позволит сэкономить финансовые средства. Так, аренда будет обходиться вам в 20 000 рублей в среднем. Если вы сумели отладить бизнес и ваша прибыль стабильна, то вы можете его приобрести. Стоимость на боксы с гаражами в пригороде варьируется от 200 000 до 500 000 рублей.
Подбор персонала
Для работы магазина лучше всего нанять двух кассиров с посменным графиком работы 2\2. Заложите на эти нужды 70 000 рублей. Важно, чтобы ваши сотрудники имели представление о продаваемом товаре, ведь в случае обращения клиента им придется не просто подобрать необходимую вещь, но также объяснить нюансы установки.
Для ателье по замене и установке аудиосистем наймите одного или двух техников. Важно учитывать, что также как и в случае с магазином, они должны понимать свое дело. Еще лучше, чтобы у них был опыт работы не меньше 3 лет. Важно, чтобы опыт в автотюнинге был именно по специальности автоэлектроники. В фонд оплаты труда придется заложить примерно 100 000 – 120 000 рублей, зависит от региона.
Выбор поставщика расходных материалов
В случае с магазином вы можете самостоятельно проанализировать рынок и выбрать для ассортименты наиболее качественные системы самых разных ценовых категорий. Однако, ваш ассортимент не должен ограничиваться только аудиосистемами – дополните его также комплектующими, запасными частями, проводами и прочими смежными товарами. Также вы можете продавать другую автомобильную утварь.
Для мастерской самое главное иметь налаженные каналы для закупки оборудования по сниженной цене. Вы можете предлагать клиентам ваши авторские комплекты собранные на разный вкус и цвет. Не исключено, что клиенты сами будут привозить вам составляющие и просить от вас только установки, а потому у вас не будет нужды в хранении огромного количества комплектующих.
Поиск клиентов: маркетинг и реклама
Легкий старт и быстрая окупаемость требует от владельца бизнеса грамотного продвижения дела. Самым известным способом является создание и продвижение вашего бизнес-аккаунта через социальные сети. Ставьте под своими постами хэштеги на соответствующие темы и развивайте канал – так вы будете наращивать клиентскую базу. Вы можете размещать рекламу своего паблика в разных, схожих по тематике, сообществах. Для магазина также характерно проведение акций и разработка скидочной системы.
Среди автомастерских большой популярностью пользуется создание собственного проекта и его дебют на большой публике. Покажите публике кастом на базе дешевого, но живого автомобиля и сделайте его максимально притягивающим взгляд прохожих. Среди элементов, привлекающих внимание, выделяют следующие: изменение клиренса, увеличение громкости аудиосистемы, яркая окраска. В наши дни очень распространенным является не создание баланса частот музыки, а накручивание басов.
Для обоих случаев отлично подходит создание видеоблога, но в сфере автомастерских этот способ проявляет себя лучше всего. Здесь вы сможете показывать свои новые проекты и привлекать тем самым к вам клиентов, желающих также «прокачать» свой авто.
Итоги
Подводя итог, важно сказать, что наибольшей надежность и прибыльностью обладает мастерская автозвука. Вложения будут не намного больше, но результат будет очень радовать. Кроме того, оба варианта открытия бизнеса имеют большие перспективы для роста, но ввиду большой стоимости открытия мало подходят для новичков. Если вы являетесь постоянным членом «автотусовок» и хотите открыть собственное дело, то сфера автозвука – ваш выбор. Вам необходимо лишь правильно настроить рекламу и понять, что именно популярно и у автовладельцев вашем регионе. Грамотно прорабатывайте стратегию, и вы сможете достичь больших высот в своей нише.
Музыка в машину: как заработать на продаже и установке автозвука
Чем выгоднее заниматься, чтобы заработать на музыкальных системах для автомобилей: открыть свой розничный магазин, студию автозвука или начать оптовую торговлю? Давайте сравним и посчитаем.
Не нужно быть меломаном, чтобы признать тот факт, что большинство современных автомобилей бюджетного, а порой и среднего класса, комплектуется музыкальной системой по принципу «лишь бы была». При этом качество автозвука на многих массовых моделях оставляет желать лучшего. Если вам когда-нибудь доводилось включать штатную музыку «Лады Ларгус» или какого-нибудь кроссовера китайского производства, вы меня поймете — сомнительное удовольствие!
Музыкальные возможностей моделей на вторичном рынке, как правило, еще более ограничены. За примерами далеко ходить не придется — даже на не теряющих популярности Ford Focus второго поколения не получится прослушать любимую композицию с USB-флешки, а CD-чейнджер отказывается читать файлы в формате MP3.
Неудивительно, что многие автовладельцы сразу после приобретения или смены машины задумываются о покупке более качественной «музыки». Поэтому компании, предлагающие свои услуги в сфере автозвука, всегда будут востребованы среди клиентов.
Какие есть направления
Какое направление выбрать начинающему предпринимателю, решившему попробовать свои силы на этом поприще?
1. Розничный магазин. Самый популярный, и относительно простой вариант — открыть небольшой розничный магазин, занимаясь перепродажей аудиопродукции, купленной у оптового поставщика.
2. Студия автозвука. Следующий уровень — открытие студии, которая займется профессиональной установкой аудиокомпонентов. В таком случае вы сможете заработать не только на реализации магнитол, динамиков, сабвуферов, усилителей и прочих радующих слух любителей музыки наименований, но и получать дополнительный доход за подбор составляющих, установку и настройку музыки «под ключ».
3. Оптовая торговля. При больших объемах реализации (а значит и возможностях получить более весомые скидки на «музыку» по сравнению с конкурентами) можно рассматривать возможность открытия оптового направления. В таком случае вы сможете стать официальным дистрибьютором определенного производителя у себя в регионе, либо работать в качестве мультибрендового поставщика, реализующего розничным магазинам весь ассортимент автозвука на любой вкус и кошелек.
Как открыть бизнес в каждом сегменте, на какие моменты лучше обратить внимание и сколько можно заработать на автозвуке в каждом конкретном случае — расскажем в нашем сегодняшнем материале.
Регистрация бизнеса
Для открытия бизнеса, занимающегося продажей и установкой автозвука, подойдет ррегистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности согласно классификатору ОКВЭД указывается следующий:
Дополнительно будет нелишним указать и сопутствующие направления:
Вариант первый. Ритейл
Место. Для открытия розничной точки по продаже автозвука подойдет место с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком целевых покупателей. Какие места имеет смысл рассматривать в первую очередь? Это специализированные автомобильные рынки и боксы, где уже есть компании, работающие в смежных направлениях (например, автосервисы, тюнинговые ателье, «малярка», магазины, реализующие шины и диски и т. д.).
Площадь и оснащение. Большой площади для павильона под автозвук не нужно, достаточно будет 30 квадратных метров. Для комплектации магазина потребуется закупить стеллажи с витринами, мебель для кассовой зоны, оргтехнику и кассовый аппарат.
Аренда. Если говорить про автомобильные рынки, скорее всего полностью купить магазин у вас не получится — все равно придется платить ежемесячно собственникам территории за размещение павильона. При покупке точки юридически вам попросту переуступят права на аренду. Обойдется магазин в среднем в 300 000 — 500 000 рублей в зависимости от размеров и, самое главное, местоположения на территории рынка. Важно, будет ли он располагаться на фасаде с выходом на проезжую часть, в центральном ряду, или на «задворках» торговой территории. Помимо покупки необходимо учитывать аренду места под павильон — это порядка 20 000 рублей в кассу администрации рынка.
Персонал торговой точки должен хорошо разбираться в нюансах подбора музыки на автомобиль — а потому лучше брать специалистов с опытом работы в этой области. Многие компании-производители, например Alphard или Pioneer, периодически проводят обучение для торгового персонала — этим можно воспользоваться, отправляя на тренинги своих продавцов, которые будут идти в ногу со временем и постоянно повышать свою квалификацию.
ФОТ продавца-консультанта складывается из минимального оклада и процентов с реализованной продукции, при этом размер бонусной части зависит от маржинальности проданного продукта. Образно говоря, если будет продана ходовая по рынку магнитола Pioneer с минимальной наценкой, продавец получит меньше, а если ему удастся реализовать китайскую сенсорную мультимедийную систему с маржинальностью в 5000 — 7000 рублей, то и его доход будет выше.
Реклама. Из расходов на рекламу стоит отметить необходимость изготовления вывески (от 50 000 рублей), штендера (5000 рублей), визиток и буклетов (первые можно заказать в типографии по 2000 рублей, буклеты обычно предоставляют компании-дистрибьюторы или производители на безвозмездной основе).
Продажи. Обычно продажи розничного магазин напрямую зависят от дня недели — в выходные выше трафик потенциальных покупателей, и соответственно лучше продажи. Также существенный приток клиентов наблюдается в оптовые дни, когда на авторынок приезжают не только частники, но и представители малого и среднего бизнеса из областных городов поменьше.
Вариант второй. Ателье автозвука
Если розничный магазин стабильно генерирует доходи предприниматель задумывается отмасштабировании бизнеса. Как правило, у него есть следующие варианты:
2. Расширение спектра услуг. Другие — расширяют непосредственно сам спектр услуг. Одним из наиболее популярных вариантов является открытие студии автозвука.
Формат магазин+студия означает, что клиент может не только приобрести понравившиеся ему позиции компонентов, но и сразу установить и настроить их.
Подход «под ключ» очень удобен клиентам — не нужно ехать в стороннюю организацию, записываться на какое-либо определенное время и ждать, потом докупать аксессуары, необходимые для установки (разъемы, провода и т. д.)… Приехал, оплатил стоимость «музыки» и работ, и через несколько часов довольный выехал на готовой машине.
Такой подход выгоден и предпринимателю — ведь он в данном случае зарабатывает не только дельту с закупки и продажи музыкальной системы, но и получает заработок с установки. При этом растет и положительный имидж компании — вас воспринимают не только как перепродавцов, но и как профессионалов, занимающихся постройкой автозвука под нужды заказчиков.
В качестве успешных примеров комплексного подхода к установке автозвука можно привести бизнес Александра Винникова (бренд Loud Sound), Виктора Моц (Alphard Russia) и т. д.
Помещение. Для установки автозвука понадобится производственное помещение под несколько автомобилей. Начинающие предприниматели поначалу ведут бизнес в гаражах, некоторые сразу арендуют более удобные боксы. Как правило, они располагаются в непосредственной близости от розничного магазина, либо в одном помещении с ним.
Сотрудники. В качестве персонала понадобится 1-2 техника, которые будут заниматься установкой музыки. От того, насколько качественно и аккуратно они выполнят работу по инсталляции аудиокомпонентов, будет зависеть впечатление клиента о компании в целом. А потому критерии отбора кандидатов следующие — опыт работы в тюнинге или автосервисе по направлению автоэлектроники (а лучше непосредственно автозвука) от 3 лет. Оплата специалистов сдельная, при постоянном потоке клиентов уровень дохода оставляет порядка 50 000 — 70 000 рублей.
Как рекламировать студию автозвука
Что касается рекламы и продвижения бизнеса по установке автозвука, каждый сам выбирает бюджет на входе и результат на выходе.
Социальные сети. Можно начать с соцсетей, регулярно пополняя контент своих корпоративных аккаунтов снимками выполненных работ, фотоотчетами с мероприятий по автозвуку, а то и просто интересными постами на автотематику. Здесь неплохо работает партнерская программа с другими пользователями (когда один публикует ссылку на дружественный второго и ее видят подписчики), платные посты в крупных тематических сообществах (например, по продаже автомобилей), либо сообществах того региона, где вы проживаете и ведете бизнес. В последнем случае процент целевой аудитории меньше, но зато больше охват.
Видеоблог. В сегменте автозвука весьма популярен такой формат продвижения бизнеса, как ведение YouTube-канала. Создание и регулярная публикация актуальных видеороликов позволит привлечь немалую аудиторию, часть из которой со временем может конвертироваться в новых клиентов. Через видеообзоры растет узнаваемость компании и доверие к предпринимателю, параллельно подписчики получают информацию о новых услугах и моделях аудиотехники, которые появляются у вас в продаже. Например, популяризация канала на небезызвестном видеохостинге во многом привела к росту компании Loud Sound. Сейчас у ростовского ателье автозвука почти миллион подписчиков.
Мероприятия. Еще один способ заявить о себе как о полноценном участнике сегмента автозвука — участие в региональных и общероссийских соревнованиях по автозвуку, а также различных выставках и шоу по автотюнингу. Для этого оптимально приобрести специальный автомобиль, который станет своеобразный демонстрационным проектом, показывающим возможности компании по установке качественной музыки.
Базой для проекта может стать любая модель авто, располагающая достаточным пространством внутри для установки большого количества аудиокомпонентов — от российского автопрома до большого зарубежного внедорожника. Главный критерий — сделать машину заметной снаружи, чтобы первоначально привлечь к ней внимание. Это может быть покраска в яркий «металлик», занижение (или наоборот лифт подвески), установка низкопрофильных колес большого радиуса.
Получившийся автомобиль станет своеобразной «рекламой на колесах» для вашего бизнеса, привлекая к себе внимание как в городском потоке, так и на различных мероприятиях. Бюджет проекта может быть разным — как правило, он колеблется от 500 000 рублей до 2 000 000 рублей в зависимости от возможностей компании.
Вариант третий. Оптовые продажи и запуск продаж под своим брендом
Чтобы закупать аудиокомпоненты оптом по выгодным ценам, необходимо брать их большими партиями и в дальнейшем обеспечить хорошие объемы их реализации. Иначе не избежать затаривания склада и замораживания оборотных средств на неопределенный период времени.
Именно поэтому обычно к такому направлению бизнеса предприниматели приходят спустя некоторое время после запуска сети из нескольких магазинов. В качестве поставщиков можно рассматривать как крупных российских дистрибьюторов, так и зарубежных партнеров. С учетом падения рубля весной 2020 года наблюдается следующая тенденция — розничные магазины ринулись скупать остатки на российских склада по старым ценам. Что будет после этого? Определенно прайс-листы оптовиков вырастут в связи с изменением ценников, по которым закупают они сами. Но вот будет ли им самим выгодно в условиях нестабильного курса рубля по отношению к валютам закупать продукцию за рубежом и дальше — покажет время. Скорее всего, многие закупщики возьмут паузу до стабилизации рынка.
Чем больше стоимость закупаемой партии, тем на больший дисконт может рассчитывать оптовая компания. Главный недостаток таких закупок — зачастую «плавающее» качество изготовления продукции. Некоторые устройства могут «глючить» или иметь люфт, при том что аналогичные модели из прошлой партии могли быть лишены этих недостатков. Что касается динамиков и других компонентов аудиосистем, их лучше брать у проверенных поставщиков и именитых брендов.
И немного о брендах и марках — в нашей статье про аккумуляторы мы уже упоминали о том, что сейчас практически каждый завод-производитель готов под заказ выпускать продукцию под вашим брендом. То есть технически выпускаемый товар будет полным аналогом продукции завода, но при этом будет нести логотип вашей компании. Так вот, аналогичным образом поступают и некоторые производители аудиокомпонентов. Если выстроить грамотную маркетинговую политику и наладить постоянный спрос, можно смело продавать известные модели под своей маркой дороже.
Еще один вариант — продавать свои аудиотовары за те же деньги, что и аналоги под маркой завода, но при этом у вас будет монополия на поставку такой продукции. То есть ваши клиенты не смогут купить ее подешевле у другого дистрибьютора — вы и только вы будете устанавливать рекомендованные оптовые и розничные цены на эту продукцию. Согласитесь, звучит заманчиво?
Финансовые показатели
Итак, выше мы подробно рассмотрели три варианта развития бизнеса в сегменте автозвука. Теперь вкратце рассмотрим финансовые показатели каждого из направлений.
1. Розничный магазин автозвука
Стартовые вложения составят 1 100 000 рублей, а именно:
Приобретение магазина (переуступка прав аренды на территории крупного авторынка)
Оплата администрации рынка на месяц вперед
Изготовление вывески и других рекламных конструкций и материалов (штендер, визитки, буклеты и др.)
Бизнес план для студии автозвука
Автомобилями увлекаются многие мужчины. Все они постоянно хотят что-то улучшить, и не только в плане технических характеристик по типу чиповки двигателя, но и доработок в плане комфорта. Одним из наиболее востребованных направлений в этом сегменте является именно автозвук. Он включает аудиосистему, магнитолы и мультимедиа центры, которые устанавливаются в автомобиль. На выходе клиент получает приятное звучание музыки в салоне. В этом материале мы поговорим об открытии магазина автозвука в вашем городе.
Формат магазина и подбор помещения
Обычно предприниматели, которые занимаются автозвуком, не ограничиваются лишь этой группой товаров и продают широкий спектр электроники для авто, а автозвук являться лишь одной из веток в ассортименте. Но мы поговорим о формате именно узко профильного магазина.
Такой магазин может заниматься не только продажей товаров, но и предоставлять спектр услуг в виде установки и монтажа автозвука, шумоизоляции автомобилей. Скорее всего, ваша торговая точка будет комбинацией СТО с небольшим магазином.
Под магазин вам нужно будет арендовать торговую площадь размером от 20 кв.м. Так как для демонстрации товаров вам будут нужны специальные стенды для магнитол и колонок, а также стеллажи под усилители и прочее. Обязательно организуйте место для проверки работоспособности аппаратуры. Обычно клиенты хотят проверить, работает то или иное устройство и такой подход к рабочему процессу будет весьма кстати.
Также при продаже магнитол желательно организовать стенд и подключить их к питанию. Это увеличит привлекательность товара на витрине, и в то же время будет расти количество продаж.
Желательно, конечно же, арендовать торговое помещение недалеко от авто рынков, или авто магазинов. Таким образом, вы сможете существенно сэкономить бюджет на рекламу и получать клиентов за счет посетителей ваших «соседей».
Ассортимент
Поскольку мы рассматриваем узкую нишу, а именно бизнес по продаже автозвука, то и ассортимент у вас должен быть больше чем у конкурентов, которые торгуют комплексно всей электроникой для авто. За счет ассортимента и предоставления услуг вы сможете качественно отличаться от своих конкурентов.
Вот список основного ассортимента магазина автозвука:
Помимо всего этого список может быть значительно шире. Все зависит от начального капитала и ценовой категории, в которой вы планируете работать.
Сейчас на дворе кризис и мы предлагаем вам делать уклон на дешевый и средний ценовой сегмент с полным комплексом услуг по установке. Дорогие аудиосистемы продаются не очень хорошо, и на этом начинающий предприниматель может прогореть.
Реклама
После открытия магазина автозвука вам в первую очередь нужно заняться рекламой. Наиболее эффективным решением будет создать собственный сайт и продвигать его с помощью поисковой оптимизации. На первых порах, пока сайт молодой можно подключать контекстную рекламу, но учтите, что ее стоимость будет не малой. Поэтому перед стартом торговли советуем уточнить эти финансовые вопросы в рекламных агентствах.
Вторым хорошим решением будет подача объявлений в СМИ и профильные доски вашего города.
Третьим вариантом будет создание профильной группы в социальных сетях и продажа автозвука и его установки через сообщества.
Все эти методы работают и используются многими предпринимателями.
Начните зарабатывать на установке автосигнализаций. Инструменты, системы охранных сигнализаций, поиск клиентов и уровень заработка.
Какой нужен стартовый капитал?
Бизнес по торговле автозвуком – это весьма недешевый вариант старта для новичков, особенно если предоставлять и услуги по монтажу, поскольку вам нужны будут инструменты и место для работы. Мы укажем цифры для небольшой торговой точки, но в каждом случае, в зависимости от локации они будут отличаться.
Расходы на рекламу со временем можно будет сократить, но на начальных порах, вам нужно привлечь клиентов, чтобы пошли продажи, а это стоит денег.
Сюда же учитывайте оплату услуг мастера по монтажу систем звука и шумоизоляции.
На какой доход можно рассчитывать?
Все будет зависеть от вашего подхода к бизнесу: выбора места для торговли, ассортимента, умения продавать, эффективности использования рекламы и прочего.
Средняя наценка в сегменте автозвука – 20% – 50%. На аксессуарах можно накручивать – 80% – 100%. Стоимость услуг по монтажу высчитывается индивидуально в зависимости от вашей локации.
Мы указываем эти цифры, чтобы вы могли прикинуть, сколько нужно продавать техники, чтобы выйти в плюс.
Также учитывайте заработок с предоставления услуг по установке аудиосистем и шумоизоляции.
Выводы. Открытие магазина автозвука – это очень перспективная и прибыльная ниша, но все же она конкурентная и требует технических навыков от предпринимателя. На первых порах будет накладно нанимать всех специалистов, и платить им деньги, нужно будет поработать самому. Если вы увлекаетесь авто электроникой, то продажа и монтаж автозвука весьма прибыльное дело в больших городах.
Есть мысли на этот счет? Ждем ваши советы в комментариях.
О том, как открыть магазин автозвука и какие трудности в данной сфере могут ждать организатора, расскажет портал delo360.ru.
Магазины автозвука, в отличие от обычных точек запчастей, имеют четкую специализацию. Этим они и привлекают покупателей. Здесь есть большой выбор всего того, что сделает из железного коня полноценный «музыкальный центр». В таких точках можно приобрести автомагнитолы, акустику, усилители, установочные комплекты (киты), сабвуферы, проводку (кабель), аккумуляторы. В таких магазинах реализуют и видеорегистраторы, автосвет, антирадары, автосигнализацию, шумо – и виброизоляцию и аксессуары.
Основные покупатели – любители хорошего автозвука (в основном, молодежь в возрасте от 18 до 30 лет), а также все те, кому не нравится обычная музыка.
Магазин автозвука особенно выгодно открывать, если в непосредственной близости находятся сервисы по ремонту автомобилей (СТО, автоэлектрики и пр.). В этом случае можно договориться с фирмой, чтобы она за определенный процент приводила вам клиентов. Да и вы можете продавать товар и сразу же предлагать сервис по установке автозвука.
Минимальная площадь помещения для открытия магазина составляет всего 20 кв. м. и небольшой склад. Аренда таких площадей будет обходиться в 15 – 30 тыс. руб. в зависимости от проходимости объекта недвижимости. Если расположиться в ТЦ, то можно рассчитывать на большой поток клиентов, но помещение будет обходиться в 2-3 раза дороже.
Всю продукцию можно компактно расположить на стеллажах и стеклянных витринах. Для магнитол и колонок приобретаются специальные демонстрационные стенды (такой большой шкаф с нишами под магнитолы и акустику).
Ассортимент такого магазина должен быть весьма разнообразным. Но закупать хаотично всё подряд – неразумно, да и накладно. Перед тем, как осуществлять первоначальную закупку товара, необходимо тщательным образом изучить рынок подобных товаров в Вашем городе. Пройтись по подобным магазинам, поинтересоваться у продавцов, какие товары самые востребованные. Это позволит вам сформировать перечень таких товаров и увеличить шанс на то, что его у вас купят.
По словам практиков, самые ходовые магнитофоны – это Mystery, Hyundai и другие дешевые варианты. Такие модели раскупаются всегда, и держать их в ассортименте просто необходимо. Но есть одна существенная проблема: среди таких дешевых моделей очень много брака. Поэтому, приобретая их для последующей реализации, необходимо сразу продумать вопрос ремонта и замены.
Раз уж мы заговорили о гарантийных случаях, то у новичков в этом деле всегда много вопросов. Следует уяснить один момент: гарантия на неисправную магнитолу должна быть от производителя. Если поставщик – китайский завод, то никто не будет ждать, пока вы отправите в Китай магнитолу за 5000 руб., уйдет 2-3 месяца. Это неразумно и дорого. Поэтому идеальный вариант – давать свою гарантию и закладывать издержки в стоимость товара. Пусть будет чуть дороже, зато вы всегда сможете заменить бракованный магнитофон на новый, не теряя своей репутации. Найдете мастера, который будет ремонтировать вам легкие неисправности, и будете еще продавать такие позиции, как б.у. со скидкой (или как новый товар, если позволит совесть).
Дешевые позиции – это хорошо, но нельзя забывать и про элитных покупателей. Нередко клиентами таких магазинов являются обладатели дорогих машин, которым просто стыдно покупать дешевое оборудование. Для таких покупателей всегда должны быть позиции за несколько сотен у.е.
Поиск поставщиков товара может занять не один месяц. Даже после открытия точки, этот процесс не закончится. Чтобы зарабатывать больше, нужно закупать как можно дешевле, оставляя конкурентными розничные цены. Самый идеальный вариант – стать дилером какой-либо компании, представляющей зарубежного производителя. Это не только позволит получить хорошую дилерскую скидку на закупаемый товар, но и повысит авторитет вашего магазина. По крайней мере, местные установщики магнитол будут работать с вами гораздо охотнее, чем с обычными торговцами.
В качестве идеи для развития бизнеса, на специализированных форумах предлагают делать на заказ коробки под сабвуферы. Ценители автозвука понимают, что для правильного распределения звука нужен соответствующий короб. Но клиенту также важно, чтобы он не занимал много места. Поэтому услуга по изготовлению коробов конкретного размера будет востребована с большой долей вероятности.
На открытие торговой точки уйдет не менее 15 000 долларов. Основная часть затрат – это закупка товара. Затем идут затраты на торговое оборудование, рекламу и депозит по аренде помещения. Также в инвестиции следует заложить резервный фонд в размере не менее ¼ от общих вложений в дело. Это позволит продержаться в первые месяцы работы, когда клиентов будет немного, а обязательства по зарплате и аренде платить придется в полном объеме.
Регистрируется подобный бизнес как ИП (индивидуальное предпринимательство) или как ООО (юридическое лицо). Если регистрируется ИП (что дешевле и проще), то в заявлении на регистрацию указывается код ОКВЭД 50.30.2 – «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностям». Самая оптимальная система налогообложения – ЕНВД (фиксированный платеж в зависимости от площади магазина), но такой налог есть не во всех регионах. Уточняйте данный момент в налоговой службе по месту жительства. При ЕНВД можно не применять кассовый аппарат, а реализацию проводить по накладной или товарному чеку.
Понятие «автозвук» включает в себя все музыкальное оборудование, предназначенное для установки в автомобиль. Сюда относятся аудиосистемы, мультимедийные центры, акустика, сабвуферы, всевозможные аксессуары и другие принадлежности, с помощью которых обеспечивается воспроизведение звука в салоне. А поскольку сегодня практически нет автомобилистов, которые могут обойтись без музыки в машине, то спрос на эти товары никогда не снижается. Поэтому идея открыть магазин автозвука может обеспечить хорошую стабильную прибыль, но ее реализация будет связана с большими финансовыми вложениями и преодолением весьма высокой конкуренции. Чтобы не допустить ошибок, чреватых полным крахом бизнеса, сначала нужно провести тщательный анализ рынка и по его результатам составить грамотный бизнес-план.
Проанализируйте рынок
Сначала нужно провести анализ, чтобы выяснить несколько важных аспектов:
Результаты проведенного мониторинга позволят определить целесообразность открытия новой торговой точки в конкретном регионе, а также сформировать правильный ассортимент, который будет активно раскупаться и принесет хорошие доходы. Впоследствии это позволит расширить бизнес и даже создать собственную сеть с предоставлением услуг по установке музыкального оборудования.
Юридическое оформление
Перед тем как открыть магазин автозвука, необходимо пройти процедуру государственной регистрации. Для ведения такой деятельности достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Но если у бизнеса будет несколько совладельцев либо предполагается его активное развитие, то лучше сразу учреждать ООО.
В заявлении на регистрацию указывается основной код ОКВЭД 45.32, по которому осуществляется розничная торговля автомобильными деталями и принадлежностями. Данный код включает несколько подкодов, разрешающих разные форматы деятельности:
Если предполагается вести более разнообразный бизнес (автозвук не только продавать, но и устанавливать), то нужно указать еще один код – 45.20, разрешающий заниматься техническим обслуживание автомобилей, в том числе производить монтаж дополнительного оборудования.
К заявлению необходимо приложить следующие документы:
Также следует написать уведомление о переходе на выбранную систему налогообложения. Оптимальным режимом считается ЕНВД, по которому выплачивается фиксированный налог в соответствии с площадью магазина. ЕНВД не требует применения кассового аппарата, но действует не во всех регионах. Второй подходящий вариант – УСН, который начисляется в размере 6% от дохода или 15% от прибыли.
Срок рассмотрения заявления в ФНС составляет не более 3 рабочих дней. После регистрации выдается свидетельство на право заниматься предпринимательством, а также передаются данные во внебюджетные фонды (пенсионный, медицинского и социального страхования). В завершение процедуры необходимо получить разрешение от Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
Место и помещение
Поиск подходящего помещения и его обустройство рекомендуется начинать одновременно с регистрацией. Это позволит ускорить процесс и быстрее заняться полноценной деятельностью.
Местоположение
В отличие от большинства торговых точек, лучшим размещением для которых считаются центральные и другие части города с высокой проходимостью, магазин автозвука следует открывать там, где чаще всего бывает целевая аудитория. Музыкальное оборудование для автомобилей отличается высокой стоимостью и не относится к тем товарам, которые покупаются спонтанно обычными прохожими. За ним идут целенаправленно, а случайно покупают только автомобилисты, которые не смогли найти то, за чем пришли на авторынок.
Поэтому самым выгодным местом для организации продаж является авторынок или участок вблизи автосалона, магазина автозапчастей и аксессуаров. Большим преимуществом такого размещения является высокая проходимость именно потенциальных покупателей. По этой же причине в таких местах существует огромная конкуренция, что станет весьма существенным минусом.
Также подходящим может стать место в непосредственной близости от сервисов по техобслуживанию и ремонту автомобилей. Но такой вариант рекомендуется рассматривать, только если в магазине не планируется оказывать услуги по установке купленного оборудования. Тогда можно договориться с автомастерской о взаимной рекламе: они направляют клиентов в магазин, а продавцы автозвука советуют своим покупателям обратиться для его установки в этот сервис.
Определенную привлекательность имеет расположение в торговом центре. Сюда клиенты будут идти целенаправленно, выбирая магазин за счет удобного местонахождения и отсутствия необходимости добираться куда-то в отдаленный район. К тому же торговая точка в ТЦ практически не нуждается в рекламе, поскольку и так находится у всех на виду. Но сильно сэкономить вряд ли удастся из-за высокой арендной платы и вероятности наличия большого числа конкурентов.
Отдельно стоящий магазин автозвука тоже может иметь успех. Ежемесячные расходы на его содержание будут ниже, чем в двух предыдущих вариантах, за счет меньшей арендной платы. Но стартовые инвестиции на запуск такого проекта станут в разы выше, поскольку надо будет выполнить ремонт помещения и потратить большие суммы на рекламу.
Обустройство
В плане обустройства помещения под новый бизнес автозвук как товар обладает важным преимуществом – он не требует большого пространства, поскольку может быть компактно размещен без потери информационной составляющей. Поэтому для торгового зала вполне хватит площади в 20 кв. м. и еще потребуются небольшие помещения под склад и служебный кабинет.
Для оснащения зала достаточно приобрести обычное торговое оборудование:
Если предполагается оказание услуг по монтажу оборудования, то дополнительно понадобится соответствующие инструменты и расходные материалы.
Подбор персонала
При организации небольшого магазина автозвука на начальном этапе продавать товар может сам предприниматель, одновременно взяв на себя обязанности директора и бухгалтера. В таком случае потребуется еще один продавец на подмену. В целях экономии он может выполнять функции уборщика за соответствующую доплату.
По мере развития бизнеса можно будет укомплектовать полноценный штат из таких сотрудников:
Если бизнес на автозвуке предполагает не только продажу, но и установку аппаратуры, то потребуются штатные специалисты этого профиля.
Формирование ассортимента
Чтобы хорошо зарабатывать на продаже автозвука, необходимо предлагать покупателям максимально разнообразный ассортимент. Но закупать все подряд нельзя – это нецелесообразно и дорого. Перечень товаров для первоначальной закупки надо составить по результатам анализа местного рынка, учитывая имеющийся спрос и предложение.
Кроме того, необходимо руководствоваться установленными в данном виде бизнеса принципами:
При этом нужно учитывать, что реализация дешевых моделей связана с одной существенной проблемой: среди них много брака. Поэтому необходимо предусмотреть возможность замены и последующего ремонта.
В идеальном варианте гарантию на аппаратуру должен предоставлять производитель. Но большинство таких моделей производится в Китае, поэтому отправка туда и обратно получится дороже, чем само изделие. И это в том случае, если получится связаться с заводом и достичь договоренности, что маловероятно. Следовательно, продавец должен давать свою гарантию, заложив расходы в стоимость. Покупатели будут охотнее покупать товар по слегка завышенной цене, если смогут гарантированно вернуть его в случае обнаружения брака.
Для снижения финансовых потерь рекомендуется заключить договор с мастером, который будет устранять небольшие неисправности. Такие изделия потом можно продавать по сниженной цене.
Чтобы автозвук как бизнес приносил максимум дохода, можно несколько расширить ассортимент за счет автоаксессуаров. Также хорошую прибыль даст оказание услуг по монтажу приобретенного оборудования.
Особое внимание следует уделить поиску поставщиков. Для получения наибольшей выгоды нужно закупать товар по минимальной стоимости, чтобы была возможность устанавливать розничные цены на конкурентном уровне и при этом иметь повышенный доход. В оптимальном варианте надо стать дилером компании, являющейся официальным представителем зарубежного производителя. При этом можно получить хорошую скидку и поднять авторитет магазина.
Реклама и маркетинг
Продвижением нового бизнеса нужно заниматься обязательно, даже если торговая точка расположена в выгодном месте и привлекает большой поток клиентов. Дополнительные покупатели никогда не будут лишними, а вложения в рекламно-маркетинговую кампанию быстро окупаются.
Учитывая специфику товара, наиболее эффективным будет комплексный подход, включающий разные методы продвижения в сети Интернет, в том числе:
Также необходимо использовать все возможности оффлайн–рекламы, включая публикации в местных СМИ, раздачу листовок и визиток, установку уличных носителей (баннеров, бигбордов, указателей).
Интернет-торгвовля
Если это будет единственный вариант ведения торговли, то он обойдется минимальными вложениями, поскольку исключает необходимость обустройства и содержания торгового зала. А склад для хранения продукции можно арендовать на окраине, где намного ниже арендная плата. Главное, чтобы был хороший подъезд для тех покупателей, которые будут забирать товар самовывозом.
К другим преимуществам такого ведения торговли относится:
При этом следует учитывать и недостатки, чтобы иметь возможность их минимизировать. Таковыми являются:
Но все эти минусы имеют значение только на начальном этапе работы. В целом же, интернет-магазин является одним из лучших вариантов ведения торговли. Чтобы уменьшить затраты на разработку сайта, можно открыть ресурс на бесплатной платформе или просто создать страницу ВКонтакте. Тогда основные расходы пойдут только на закупку товара.
Кроме того, интернет-магазин может стать отличным дополнением к существующей торговой точке. Он будет не только эффективным инструментом рекламы, но и хорошим каналом для увеличения количества продаж.
Финансовый план
Бизнес на автозвуке – весьма затратный вариант ведения предпринимательской деятельности, особенно если не только продавать аппаратуру, но и заниматься ее установкой. Размер стартовых инвестиций, а также дальнейших ежемесячных расходов и доходов может значительно варьироваться в зависимости от масштабов магазина, его местоположения и других объективных факторов.
Расходы
Условно на открытие торговой точки среднего формата в небольшом городе потребуются такие средства (в рублях):
Общая сумма первоначальных вложений составит 2000000 рублей. В дальнейшем текущие расходы будут включать следующие статьи (в рублях):
Всего постоянные затраты будут составлять 600000 рублей в месяц.
Доходы
Доходы магазина автозвука зависят от правильности ведения бизнеса: рекламы, ассортимента, умения продавать и многих других тонкостей. В сегменте автозвука принято устанавливать наценку в размере 30–50%, на автоаксессуары можно добавлять до 100% стоимости закупки. Цены на услуги по установке оборудования зависят от ценовой политики в регионе, но могут составлять до 30% общего дохода предприятия.
Для указанного выше магазина предполагаемые поступления будут рассчитываться по такой схеме:
Получается условно чистая прибыль порядка 200000 рублей в месяц. Таким образом, срок окупаемости стартовых инвестиций составит 10-12 месяцев. Но такой результат возможен только при тщательном планировании деятельности, правильной ценовой политике и грамотном формировании ассортимента.