Как узнать средний рынок авто
Как определить среднюю рыночную стоимость автомобиля по объявлениям?
У автомобиля есть три цены, исходя из объявлений:
— цена заниженная, по которой будет выше шанс обнаружить нечестного продавца и скрытые повреждения у авто, юридические проблемы
— средняя цена — нечестные продавцы также не всегда любят продавать автомобиль по заниженной цене, потому в этом сегменте цен Вы можете обнаружить их авто. Но и хорошие автомобили и реальные владельцы уже будут присутствовать
— цена завышенная, по которой шансы найти реальных владельцев и хорошие авто максимальны, но исключения и здесь присутствуют
Это не аксиома, но наша статистика показывает именно такое распределение цены и качества объявлений, по всем интернет площадкам и по факту реальных выездов на проверку авто.
Лучше рассчитывать на хороший торг у продавца, чем на то, что произойдёт чудо и Вы найдёте хороший автомобиль за маленькие деньги. Скорее всего наоборот, Вы вложите в него гораздо больше, чем разница цен по данному авто на объявлениях.
А ниже я кратко укажу как определяю цену я и мои специалисты.
Если надо грубо и быстро:
Есть два инструмента (не заплатят за рекламу, а жаль) у сайтов drom.ru и auto.ru, ссылки оставлю ниже:
— инструмент на drom.ru
— инструмент на auto.ru
По данным инструментам могу сказать, что оценка стоимости может давать грубые ошибки из-за следующих факторов:
— не учитывает регион поиска т.е. Московские авто дешевле, ЮФО и респ. Крым дороже и.т.п.
— не учитывает комплектации, смену поколений, разновидности двигателей при одинаковом объеме и.т.п.
— завышает, либо занижает произвольно цену на 5-15% просто так…
Если надо точно, но долго и вручную:
Для этого надо открыть сайты объявлений (опять-же в разных регионах популярны разные сайты в Москве и МО auto.ru, а в ЮФО avito.ru и.т.п.)
Рассмотрим на примере «трудного» (много перекупщиков, салонов и.т.п.), для понимания обычного обывателя, определения цены автомобиля — Volkswagen Polo 2011г./ на механике/ с пробегом до 120тыс.км./ двигателем 1,6 литра/ кол-вом хозяев до 3х/ допустим в Краснодаре.
После выставления всех фильтров (чем подробнее, тем лучше), мы видим:
— объявления, которых много и по которым цена отличается меньше всего, допустим это будет 5-8 объявлений с разбросом цен от 430-460тыс.руб. – это наша «золотая середина»
— объявления, которых будет также много, но с сильным разбросом цены в меньшую сторону, допустим это будет 10 объявлений в цене от 300тыс.руб. до 400тыс.руб. – это зона риска где будут перекупщики, либо авто с проблемами
— объявления, которых будет меньше всего и также с большим разбросом, но в большую сторону, допустим это будет 4-5 объявлений по цене от 480тыс.руб. до 530тыс.руб. – это машины по завышенной цене.
Какие итоги можно увидеть:
— средняя цена на данный автомобиль по которой можно задумываться о его покупке это 450тыс.руб.
— минимально допустимая цена для выбора объявления это 420тыс.руб. (на гране зоне риска)
— максимально возможная цена для выбора объявления с учетом нормального торга на данной цене 5-7% и понимания рыночной цены это 475-485тыс.руб.
В данном примере не учитываются различия комплектаций и доп. оснащение автомобиля при поиске и выборке объявлений.
А какие способы добавили бы Вы? Буду рад Вашим лайкам и ответам в комментариях!
Сколько стоит твоя тачка? Статистика цен auto.ru.
В жизни каждого автовладельца наступает время, когда по какой-либо причине нужно продать автомобиль. Но прежде чем выставить автомобиль на продажу необходимо оценить его рыночную стоимость. Как же быстро определить стоимость автомобиля? На поиске можно найти множество калькуляторов оценки авто. Рассмотрим наиболее интересный сервис: статистика цен на auto.ru. Прямая ссылка на сервис: auto.ru/stats/cars/nissan/
Узнаем рыночную стоимость на примере моего авто Nissan Qashqai Qashqai J11 Внедорожник 5 дв. 2.0 CVT 144 л.c. 2014 года выпуска. Здесь можно посмотреть среднюю цену и как дешевеет автомобиль с каждым годом, а также узнать средний % амортизации по году.
Средняя цена Nissan Qashqai на Авто.ру — 1 073 962 ₽
Без учёта комплектации. На основе 224 объявлений от 749 000 до 1 400 000 ₽
Эта модель в кузове внедорожник 5 дв. дешевеет в среднем на 10% в год
В этой статистике нас интересует процент на который дешевеет наше авто в среднем за год. Видим что в среднем автомобиль теряет в цене 10% в год и это не вызывает сомнений на практике примерно так и есть. По данным сервиса цена 4-х годовалого Nissan Qashqai Qashqai J11 составляет 982 000 руб.
Теперь проведем чисто математическую проверку этих данных и узнаем откуда появилась эта цифра. На сайте официального дилера Nissan узнаем среднюю стоимость на новый автомобиль Nissan Qashqai 2017 года выпуска = 1 496 000 руб. (с 2018 года машины идут уже в рестайлинге и ценой 1 700 000 руб.).
Смотрим на график и считаем:
1 496 000 руб. – 16% = 1 256 640 руб. (16% — это потеря в цене авто за 1-ый год эксплуатации)
1 256 640 руб. – 6% = 1 181 241 руб. (6% — это потеря в цене авто за 2-ой год эксплуатации)
1 181 241 руб. – 9% = 1 074 929 руб. (9% — это потеря в цене авто за 3-ий год эксплуатации)
1 074 929 руб. – 7% = 999 684 руб. (7% — это потеря в цене авто за 3-ий год эксплуатации)
Получили реальную остаточную стоимость автомобиля за 4 года – 999 684 руб. Рыночная цена показанная на графике сервиса авто.ру отличается примерно на 17 000 руб. Связано это может быть с различными факторами, например с изменением количества предложений или изменением цен указанных в объявлениях.
В любом случае если у вас действительно хороший технически исправный автомобиль то ниже цены, которую мы вычислили математически, опускаться не стоит. Советую даже накинуть 10 – 20 тыс. руб. на торг с покупателем. Обычно хороший автомобиль с не завышенным ценником уходит в течение двух недель, а по нижней цене рынка авто могут купить в течении 24 часов. Если хотите сдать своего четырехколесного друга в trade-in, то автосалон автоматически уменьшит цену Вашего авто на 100 000 – 150 000 руб. Однако у официального дилера можно получить скидку на эту сумму (особенно если там берется кредит) и купить там же новое авто, в зачет старого.
Сервис статистики полезен еще тем, что выдает данные о популярности той или иной модификации авто. Эти данные помогут вам быстро сделать правильный выбор и в дальнейшем выгодно продать автомобиль.
Деление по модификациям
Самая популярная модификация Nissan Qashqai Qashqai J11 Внедорожник 5 дв. 2.0 CVT 144 л.c.
Как оценить автомобиль с пробегом самостоятельно
Рано или поздно со своей машиной придется расстаться. Продать, в общем-то, не проблема, но хочется, чтобы и процесс не затянулся, и денег пришло столько, чтобы не было обидно оттого, что продешевил. Поэтому важно установить оптимальный ценник.
Как оценить автомобиль с пробегом самостоятельно? Способов много. Я расскажу о самых распространенных, а также о том, почему важно проверить автомобиль перед продажей.
КАК ИСТОРИЯ АВТОМОБИЛЯ МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ НА СТОИМОСТЬ АВТО
Перед тем, как приобрести авто, покупатели обязательно проверяют историю эксплуатации. Если у машины есть серьезные технические или юридические проблемы, например, залог, лизинг или исполнительные производства в отношении владельца, она может надолго задержаться на вторичке. Придется договариваться с покупателем и давать скидку за их устранение.
Скидывать придется, если проблемы устранить невозможно. Например, из-за ДТП и скрученного пробега. Если история чистая, можете смело ставить средний по рынку ценник с учетом возможной скидки.
Чтобы узнать, какие проблемы есть у вашего авто на момент продажи, пробейте его через специальный сайт-агрегатор данных. Вдруг на машине давно «висит» неоплаченный штраф, и из-за него ГИБДД наложила запреты или ФССП возбудила исполнительное производство против вас.
Я проверяю машины через сервис avtocod.ru. В полных отчетах отображается залог, лизинг, использование в такси, ДТП, расчеты ремонтных работ, неоплаченные штрафы, ограничения ГИБДД и другие проблемы. Для проверки нужен госномер или VIN автомобиля.
Продается Infiniti QX56 после одного владельца с пробегом 212 тыс. км.
Вбиваю госномер на главной странице сайта «Автокод». Через пять минут получаю полный отчет и в сводных данных вижу, что владельцев было четверо, а не один.
Про пробег продавец тоже слукавил. Километры с одометра дважды уменьшались при предыдущем владельце.
Плюс есть три ДТП, в том числе с наездом на пешехода.
Чтобы продать авто, придется делать хорошую скидку. Или надеяться на то, что покупатель не знает, что машину вообще нужно проверять.
ЧТО ПОМОЖЕТ ОЦЕНИТЬ АВТОМОБИЛЬ С ПРОБЕГОМ
Чтобы установить ценник на автомобиль, воспользуйтесь одним из способов.
1. Промониторьте доски объявлений
Лучше всего зайти на популярные сайты, например, auto.ru или avito.ru. Там таких же машин, как ваша, сотни.
Но нам надо смотреть на те же параметры, что и у вашего авто:
• марка;
• модель;
• год выпуска;
• объем двигателя;
• трансмиссия и проч.
Покажу на примере. Допустим, я продаю Chevrolet Cruze 2011 года с бензиновым мотором 1,6 и механической коробкой передач. Задаю в параметрах эти данные и вижу, что нижняя цена равна 270 тыс. рублей, верхняя – 799 тыс. рублей. Примерная цена будет в средине диапазона, то есть на уровне 534 тыс. рублей.
2. Посчитайте на онлайн-калькуляторе
Онлайн-калькулятор – удобная вещь: не вставая с дивана, можно быстро оценить автомобиль. Но этот способ оценки больше подходит тем, кто живет в интернете и абсолютно ничего не смыслит в машинах.
Я онлайн-калькуляторами практически не пользуюсь.
Во-первых, там пишут, что «при расчете сервис анализирует базу с ценами реальных сделок и актуальных предложений», а по итогу определяют рекомендованную рыночную цену, за которую сможете продать автомобиль на досках объявлений в течение 30 дней.
В то, что сервис анализирует предложения, верю, а как они узнают цену реальной сделки, не представляю. До какой стоимости договорились покупатель с продавцом, и налоговая не ведает, а тут интернет-сервис все знает! Да и цены в предложениях, скорее всего, взяты из объявлений, которые штампуют сотрудники отделов трейд-ин, специально занижающие стоимость, чтобы развести клиентов на сделки.
Во-вторых, в сервисах надо регистрироваться или указывать почту и телефон. Зачем мне лишние спамеры?
Ну и, в-третьих, никаких данных о реальном состоянии машины онлайн-калькуляторы не запрашивают. Только модель, год и пробег и некоторые технические данные (мотор, коробка, привод, цвет кузова и проч.).
3. Сходите в автосалон, где можно купить авто по Trade-in
В автосалонах с Trade-in я обычно прикидываюсь покупателем нового автомобиля и говорю, что хочу сдать «в зачет» свою машину. Почему прикидываюсь? Потому что автосалоны нацелены продавать новые машины и делают выгодные предложения только покупателям новых авто.
Если просто сдавать автомобиль и не брать новый, цену предложат минимальную. В расчете на то, что вам приспичило продать машину и вы согласитесь на низкую стоимость. Либо надеются на то, что гордо развернетесь и на вас не надо будет тратить время. К стоимости, которую назовет менеджер, можно смело прибавить процентов двадцать.
В общем, чтобы понять, как оценивают автомобиль в автосалоне трейд-ин, надо проявить терпение и актерские способности. Для большей верности можно посетить несколько дилерских центров. Времени уйдет много, но получите более-менее достоверную цену срочного выкупа своей машины.
4. Обратитесь в банк или ломбард
Вы приходите в банк или автоломбард, говорите, что срочно нуждаетесь в деньгах, просите рассчитать условия и оценить автомобиль с пробегом.
В серьезных банках и кредитных организациях эксперты не хуже, чем у страховщиков. Правда, оценивают они не только автомобили, а вообще все, что может послужить залоговым имуществом, поэтому тут оценка может быть менее точной, но обязательно заниженной. Ломбард и банк на этом зарабатывают.
К этому результату можно смело добавлять 10-15% и начинать продажу.
5. Воспользуйтесь услугами профессиональных оценщиков
Профессионалы проверяют юридическую полноту и правильность документации, проводят экспертно-техническое обследование, а затем делают заключение о рыночной стоимости авто. Ждать абсолютной точности не стоит: официальная экспертиза выполняет требования законодательства.
Эксперт найдет максимально близкие предложения к вашему авто на рынке и достаточно консервативно посчитает среднерыночную стоимость среди них. Так что это больше теоретический подход к определению стоимости имущества, нежели рыночная оценка, которая максимально приближена к реальной.
Если решитесь провести подобную оценку, подготовьтесь к ней:
• Соберите как можно больше документов на авто. Кроме обязательных основных, приготовьте дополнительные: сервисную книжку, заказ-наряды о проведенных ремонтах, диагностические карты, справки о ДТП и т.п. Если машина деформировалась в аварии, потребуются документы, связанные с оценкой полученных повреждений.
• Найдите независимого оценщика, у которого есть сертификат №10850 «Оценка стоимости недвижимости».
• Приведите в порядок автомобиль: вымойте и вычистите, восстановите техническую часть.
• Приготовьте деньги. Единой стоимости услуг по оценке автомобилей в нашей стране нет. Каждая компания или оценщик могут самостоятельно устанавливать расценки. В Тюмени за профессиональную оценку просят от 1 500 рублей, в Москве – от 3 000 рублей.
Заключение готовится от трех до пяти дней. Это долго и недешево, но документ, выданный профессионалами, послужит веским аргументом при торге: сбить цену ниже плинтуса покупатель не сможет.
ГДЕ ОЦЕНИТЬ АВТОМОБИЛЬ
Все вышеперечисленные способы оценки авто хороши по-своему.
• Доски объявлений дают представление о примерном количестве и средней стоимости машин на вторичном рынке.
• В салоне Trade-in и банках/ломбардах можно точно определить нижнюю границу продажной цены.
• Профессионалы дадут официальный документ, который можно показать покупателю и не сбить ценник ниже среднего уровня.
Если воспользуетесь всеми способами, потратив массу времени и денег, получите точную оценку машины.
Оценка автомобиля онлайн Оценка автомобиля онлайн
Бесплатно и быстро
Точность от 95%
Только реальные данные
Запатентованная модель
Продажа за 30 дней
Сегодня оценили
Расширенный отчет
Детальную оценку вашего автомобиля
Динамику изменения рыночных цен на модель
Анализ цен похожих авто других марок
Моментальная продажа
Почему Autocheck
Частые вопросы
Результат онлайн-оценки Autocheck — это ориентир для тех, кто планирует продавать машину. Индивидуальный график показывает, как будет меняться цена в зависимости от желаемого срока продажи
К услугам профессионального оценщика обычно прибегают, если нужен документ, который будет иметь юридическую силу в суде. Для специалиста, который составляет акт экспертной оценки для судебных и страховых процессов, выполнить законодательные нормативы важнее, чем узнать реальную стоимость машины. Во время независимой экспертизы он сравнивает всего 3-5 объявлений на досках и называет заказчику среднюю цену автомобиля. Как правило, при осмотре эксперт не учитывает состояние подобранных аналогов, срок и способ продажи, а также общее количество конкурентных предложений на рынке.
Да, если готовы подождать своего покупателя.
На графике оценки красная зона – это зона заниженной цены. Здесь собраны недостоверные предложения и тотальные ТС — подержанные авто с серьезными дефектами или после ДТП.
Синяя зона — это диапазон, в котором продается абсолютное большинство аналогичных автомобилей в нормальном и хорошем состоянии для своего года выпуска и условий эксплуатации. Результат оценки Autocheck всегда находится в данном диапазоне. Укажите в объявлении эту сумму, и вы найдете покупателя в течение месяца.
Завышенные цены расположены в серой зоне. Их можно устанавливать, если у вас есть автомобиль в превосходном техническом состоянии и нет цели продать его быстро. Во всех остальных случаях «красная» цена сильно сократит шансы, что покупатели найдутся.
Сообщите нам о своем желании любым удобным способом — по телефону или через сайт. Мы поможем выбрать самое выгодное предложение от покупателей.
Autocheck работает с большим количеством партнеров, которые будут бороться за право сделать лучшее предложение по цене. Поэтому мы предоставим вам лучшие условия купли–продажи от нескольких проверенных компаний, которые заинтересованы в покупке вашего автомобиля. При этом цена будет максимально приближена к рыночной.
Отбор партнеров Autocheck осуществляется по строгим критериям качества. Если мы рекомендуем воспользоваться одним из предложений, то гарантируем, что сделку по объекту продажи проведут быстро, официально, без ущерба вашему личному времени и нервам.
Как определить среднерыночную цену авто СТАТЬИ
Средняя цена на автомобиль – довольно субъективная величина. Нет такой формулы, которая вам позволила бы однозначно ее рассчитать с точностью до тысячи рублей. Более того, основываясь на опыте автоподбора, могу сказать, что примерно раз в неделю средняя цена на тот или иной авто меняется в зависимости от того, кто сейчас преобладает на рынке. Бывает, что по какой-нибудь модели на рынке продают одни автосалоны и прочие перекупы, тогда цена будет завышена. После определенного застоя, по мере появления новых объявлений частников средняя стоимость выравнивается.
В большинстве случаев причиной, почему машина уходит за гроши является банальное непонимание рынка, а не срочность продажи. Экономистов-оценщиков среди нас мало. Выявить среднюю цену не всегда просто, а проводить такую операцию основываясь исключительно на основе просмотра объявлений попросту глупо. Этим-то и пользуются хитрые перекупщики. Загвоздка в том, что Вы не знаете, что сейчас продается на рынке. По объявлениям у всех все хорошо, но зачастую, за красочным описанием и картинками прячутся «ведра» и вы, основываясь на их цену, выставляете единственный хороший экземпляр по средней цене «ведра». Точно также может быть и наоборот.
Дно и потолок
Если машина популярная и ликвидная, то нужно промониторить весь рынок и выявить с какого момента начинается «дно» рынка, а где продаются варианты по завышенной цене.
«Дно» рынка – диапазон цен, где продаются автомобили с разного рода проблемами (юридическими, техническими), а также орудуют разного рода мошенники от собирателей задатков до «подменников». Лишь один процент людей продает там хорошую машину. В общем-то для них и написана это статья. Глупо полагать, что кто-то ни с того ни с сего захочет подарить вам деньги в виде идеального авто за бесценок. Часто люди приходится слышать недовольные высказывания потенциальных клиентов по поводу того, что мы не беремся в поиски машины, если у человека бюджет охватывает только самый низ рынка. Предлог недовольства один – «Я видел там варианты дешевле, продавец обещает идеал». Благодаря таким людям, рано или поздно даже «дно» постепенно распродается.
Пример авто с заниженной ценой. В данном случае оперировали
«собиратели задатков»
Потолок рынка – диапазон, где продаются автомобили по завышенной стоимости. Занимаются этим, как люди, для которых продажа машины дело не срочное, так и просто перекупщики, поднявшие экземпляр со «дна». Как правило, люди называют это «выставить на дурака» – практически безотказная стратегия в наших краях. Среди таких продавцов много тех, кто готов скидывать цену до среднерыночной, но только не перекупы.
Пример авто с завышенной ценой
Определяем среднюю цену
Если Вы продавец авто, то для определения среднерыночной цены, ездить и оценивать машины на рынке самостоятельно не нужно. Надо будет выставить свое ведерко дорого, а точнее явно выше средней, потом, если за 4 дня не поступит ни одного звонка, начать плавно снижать цену. Так и поймете, среднюю цену. Начали хоть мало-мальски звонить и интересоваться – значит вы близки к среднерыночной цене. На рынке почти всегда есть люди, которые ищут просто нормальный живой авто, даже если он выставлен немного дороже. Они-то как раз-таки знают, что из себя представляет все остальное, что есть на рынке.
При поиске автомобиля нужно будет просмотреть все объявления по модели, исключить перекупщиков, автосалоны с плохой репутацией, обзвонить оставшиеся варианты, снова исключить лишнее и начать смотреть, начиная со «дна» до тех пор, пока не найдете что-то стоящее. Более чем уверен, что хороший вариант будет ближе к «потолку». Почти всегда так. Бывает и так, что «живых» машин вообще нет и приходится ждать, пока он появится. Поэтому, если стоит цель найти машину за один день, советую начать сразу с «потолка» – на копание в грязи «дна» может уйти неделя.
Кстати говоря, про автосалоны и перекупов. Жуки те ещё. Могут манипулировать рынком, выставляя целое множество несуществующих автомобилей по завышенной или заниженной цене с одной целью – сместить среднюю цену в нужную сторону для выкупа или продажи конкретного экземпляра. Для защиты от подобного спама помогает простой обзвон – как правило, на том конце даже не ответят на звонок.
Что влияет на цену авто
При формировании цены на авто учитывайте всё: внешний вид, техническое состояние, комплектацию, мотор, КПП, опции и, конечно же, особенности модели. На банальном незнаний конструкции автомобиля горит много покупателей. Например, Skoda Octavia с мотором 1.6 с АКПП на рынке б/у машин ценится дороже, чем турбированный вариант с 1.8 и «роботом». Также, как и Volkswagen Touareg на пружинах зачастую стоит больше, чем с пневмоподвеской. Кто-то вообще покупает «робот», считая, что стал счастливым обладателем «автомата» за недорого.
На удивление большее влияние оказывает именно внешний вид. Более подробно мы раскрывали в статье: «Как успешно продать автомобиль за нормальную цену».