Реклама авто примеры текстов
Автомобильная реклама: для женщин и мужчин
В зависимости от того, на кого направлена автомобильная реклама – на мужчин или женщин, в объявлении подчеркиваются мужские или женские элементы. Потребители часто «оживляют» автомобили. Для мужчин машина обычно женского рода. Для женщин – мужского.
Мотивы, на которых строится автомобильная реклама
Мотивы, на которых строится автомобильная реклама, достаточно разнообразны:
– владение автомобилем – исполнение мечты, приятные эмоции;
– владение определенным автомобилем – доступность для всех социальных категорий или, наоборот, только для избранных;
– конкретный автомобиль – это безопасность, комфорт, прочность, надежность, красота, экологичность, экономичность и т.д.
Характеристики, на которых строится автомобильная реклама
Характеристики, которые обычно необходимы в рекламе продаваемого автомобиля:
– трансмиссия (ручная или автоматическая),
– гарантия или страховка,
– цена и условия оплаты,
Ключевые слова, уместные в рекламе автомобилей
Автомобильная реклама часто строится на эмоциях. Поэтому в ней будут уместны яркие краски, неформальный баланс, диагональные линии. В семейных моделях стоит демонстрировать безопасность движения (ремни, подушки и т.д.)
Пример неинформирующей рекламы
Пример «забалтывающей», неинформирующей рекламы:
Семейство автомобилей «ГАЗель»
Сейчас такая жизнь. Надо крутиться, надо!
Если ты удачу не поймаешь, то ее поймает кто-нибудь другой.
Примеры развернутой, информационно насыщенной рекламы
ВМW. С удовольствием за рулем
Существует немало людей с большими деньгами,
которые хотят, чтобы в мире все оставалось как есть.
Но достаточно ли этого для успеха?
Ведь время диктует свои условия.
Новый ВМW 7 серии. Новая философия вашей жизни.
ВМW. С удовольствием за рулем
Незабываемая поездка за рулем ВМW 7 серии.
Уникальная возможность: продолжительный тест-драйв в седане представительского класса, автомобиле-лидере, олицетворяющем престиж и подчеркивающем ваше высокое положение в обществе. Мгновенный успех нового ВМW 7 серии в России привел к активному спросу на пробные поездки в салонах официальных дилеров. Для того чтобы вы могли в спокойной обстановке и в удобное для вас время ознакомиться с флагманом ВМW, мы создали специальную программу. Ведь по-настоящему разносторонний тест-драйв должен проходить без спешки.
Новый ВМW 7 серии. Новая философия вашей жизни.
Примеры слоганов в рекламе автомобилей
Открой содержание статьи
В прежние времена наши предки бились за лучшие ресурсы для собственного выживания. Сейчас, когда средой обитания человека стали «каменные джунгли», законы выживания не изменились — просто видоизменилось понятие «ресурсы».
В качестве таковых, как следует из рекламы автомобилей, могут рассматриваться физические и психологические жизненные выгоды, дающие владельцу то или иное преимущество, выделяющие его из массы себе подобных, сокращающие ему путь наверх в конкурентной борьбе. Реклама обращается к разным видам таких выгод.
Кстати, одним из ресурсов для индивидуализации автомобиля является автостайлинг, в частности, нанесение резины на кузов. Мы рекомендуем вам (если вы на это решитесь) покупать материалы для автостайлинга в интернет-магазине.
Рассмотрим ресурсы физические:
Нервы
Обращение к этому ресурсу осуществляется через использование тем простоты, возможность использовать машину в любых погодных условиях и т.д.: если тебе не приходится перестраиваться с решения одной задачи на другую, если ты не должен постоянно просчитывать возможное развитие событий, если тебе не нужно каждый раз выбирать дорогу, то твои нервы остаются в сохранности, как следствие, ты более выдержан и здоров.
Трансляция этого сообщения возможна следующими способами.
Способ 1. Выбери простой в управлении автомобиль («с одной кнопкой»).
«В ответ на одно нажатие кнопки электромеханический стояночный тормоз (ЕРВ) обеспечит надежную стоянку» (реклама Volkswagen Passat);
«Запуск двигателя простым нажатием кнопки и система Smart Key сделают управление RAV4 еще более приятным»;
«Новый Passat. Несмотря на его солидность, с ним просто иметь дело. Электронный ключ зажигания Press & Drive сводит запуск двигателя к простому нажатию кнопки. Кроме того, в новом Passat есть функция Keyless Access, т.е. доступ в машину и запуск двигателя без активного использования ключа. Простота и удобство — вот то, что всегда замечаешь в первую очередь».
Способ 2. Выбери «вездеходную» модель, и тог да тебе не придется объезжать труднопроходимые участки.
«Его можно встретить там, где никогда не проехал бы другой автомобиль. Land Cruiser. Репутация, проверенная временем и суровым бездорожьем»;
«Будь с городом на ты!» (реклама Ford Fiesta);
«Новый Ford Escape обожает дороги, есть они или нет»;
«Nissan Qashqai. Бросая вызов городской стихии»;
«Бездорожья больше не существует. Системы Crowl Control и KDSS позволяют держать под контролем самый сложный рельеф» (реклама Land Cruiser).
Способ 3. Выбери модель для любой погоды.
«Стихия вас не остановит. Toyota RAV4»;
«Благодаря системе полного привода Symmetrical AWD с низким центром тяжести, Subaru Impreza идеальна для любого стиля вождения и не зависит от капризов погоды».
Способ 4. Выбери модель для любой ситуации.
«Когда вы за рулем BMW 5 серии, характер трассы не важен. Важно, каков сегодня ваш настрой. Неспешная респектабельная прогулка? Распахните дверь своего элегантного автомобиля. Деловая встреча в городе? Добро пожаловать в седан бизнес-класса. Вас будоражит жажда скорости? Вот достойный компаньон, который подстегнет ваш спортивный азарт. Он так разносторонен, что вам даже может показаться, будто вы владеете не одним, а несколькими BMW».
Данный текст можно трактовать и как призыв к экономии благодаря возможности заменить несколько автомобилей одним.
Время
Если автомобиль обеспечивает скорость, то ты выигрываешь время и больше успеваешь.
Способ 1. Выбери скоростную модель.
«Когда на старте он оставит вас позади, не принимайте это на свой счет» (реклама Saab 9-3 Aero Sport Sedan);
«Когда он набирает максимальную скорость, его уже не остановить! Прокачай этот мир!» (реклама Dodge);
«Первый полноприводный самолет» (реклама Saab 9-3 XWD);
«Это автомобиль или самолет? Так это самолет или автомобиль? Автомобиль или самолет? Не понимаю!» — Якимото Инохиру, эксперт по автодизайну (реклама Saab 9-3).
Способ 2. Просто купи автомобиль — любой из них делает человека свободным.
«Твоя свобода в твоих руках. «Пежо 206». Овладевает сознанием. Уводит от реальности. Ты паришь. Ты ощущаешь свободу, которую дарит тебе машина»;
«Новый RAV4. Максимум возможностей. Максимум свободы».
Место
Дефицит пространства стесняет, не дает развернуться, и автомобиль помогает преодолеть это ограничение.
«Настоящего внедорожника должно быть много» (реклама Chevrolet Tahoe);
«Перед вами абсолютно новый Subaru Forester! Теперь он стал значительно больше, а его салон значительно просторнее»;
«Тесно? А в Fiat Panda просторно и комфортно!»;
«Chevrolet Captiva — это яркий и динамичный внедорожник, достаточно вместительный для семи человек».
Деньги
Денежный вопрос — один из самых сложных. Известно, что, кто тратит меньше, у того денег остается больше. Покупка некоторых моделей автомобилей позволяет сэкономить. Вербальные примеры:
«А его цена, одна из самых доступных среди конкурентов, порадует поклонников этого легендарного внедорожника» (реклама Chevrolet TrailBlazer);
«В основе нового LS600hL — инновационная система гибридного привода, обеспечивающая беспрецедентное сочетание молниеносного ускорения, низкого уровня шума и впечатляющей топливной экономичности».
Сила, мощь
Сильный возьмет от жизни больше, получит преимущество перед конкурентами, и автомобиль поможет ему в этом.
«Новый Ford Ranger — это мощный и выносливый внедорожник, прошедший испытания тропическими джунглями Борнео и снежными вершинами Гималаев»;
«Мощь и сила настоящего внедорожника. Самый мощный двигатель в своем классе обеспечивает высокую динамику разгона Ford Maverick».
По материалам статьи: Имшинецкая И.А. Реклама автомобилей: «ловля на живца» // Реклама. Теория и практика, №4, 2014 г.
Текст рекламы автосервиса, автомойки, шиномонтажа и магазина запчастей с примерами
1. Вступление текста рекламы автосервиса, шиномонтажа или магазина запчастей
Для всех кто занимается предоставлением каких-либо услуг или же осуществляет продажу какой-либо продукции — важным аспектом является привлечение аудитории к своему продукту или услуге. Это и не обходит стороной владельцев автомастерских, автомоек, точек шиномонтаж и других сервисов обслуживания автомобилей.
Помимо графической баннерной продукции, им так же нужно придумать эффективный текст рекламы СТО, который будет вызывать желание посетить ваш сервис и воспользоваться его услугами. Продающий текст рекламы своего автосервиса играет очень большую роль в привлечении потенциальных клиентов, которые нуждаются в услугах обслуживания автомобиля.
Лучшая реклама автосервиса
Само написание продающих текстов — дело не сложное, но имеет свои тонкости и «подводные камни». Например, знаете насколько эффективным и дорогим явлется текст рекламы автомойки?
Ценовая политика на такую работу начинается от 3 тысяч рублей, и заканчивается цифрами с тремя нулями. С учётом того что текст рекламы точки шиномонтажа или любого другого автомобильного сервиса нужно составлять не однократно, а как правило при добавлении новых услуг или акций.
Простыми вычислениями можно посчитать цифру расходов в год на написания продающих текстов, и я думаю вам оно явно не понравится. Гораздо полезней и выгодней самому овладеть этим полезным навыком, ведь обучаясь составлению таких продажных текстов, вы сможете самостоятельно составить описание товара интернет-магазина автозапчастей и сами будете контролировать весь процесс составления рукописной рекламы.
Плохо составленный продающий текст не только не принесёт вам действенного результата, но и поставит вас в неловкое положение перед клиентами и конкурентами, которые после прочтения вашего » хорошего продающего текста» начнут вас высмеивать.
2. Каналы привлечения клиентов для автосервиса
Любой процесс продажи начинается с привлечения клиентов. Ваш потенциальный покупатель должен сначала узнать где вы находитесь, какой спектр услуг оказываете и какая у вас стоимость оплаты. Привлечению клиентов способствуют различные площадки:
Хорошо одновременно использовать сразу несколько каналов для привлечения клиентов, но будьте готовы к немалым расходам, так как эффективная рекламная компания стоит хороших средств. Но, а в этой статье мы конкретно разберём методику и написание эффективной продающей текстовой рекламы, с помощью которой вы значительно увеличите поток своих клиентов.
3. Структура продающего текста об автосервисе, автомойке, шиномонтаже и продаже запчастей.
Продающий текст имеет своеобразную структуру, которую обязательно нужно придерживаться. Каждая из составляющих текста имеет свою функцию, и способствует главной цели его написания — продаже.
В самом начале составляется заголовок (title).Это отдельная часть текста, правильности написания которого люди посвящают целые книги. Существуют различные методы его составления, а одним из самых эффективных является метод 4U — уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency).
Как вы заметили все свойства заголовка начинаются на букву «U», отсюда и следует такое название.
Давайте по порядку:
Uniqueness (уникальность) — заголовок должен с самых первых слов отображать всю уникальность вашего предложения, и выделять его среди ваших конкурентов. Уникальный заголовок заставляет читателя заинтересоваться вашей статьёй и прочитать её.
Вот хороший пример уникального заголовка для автомойки:»Приведи друга и получи химчистку салона в подарок»
Уникальность этого заголовка заключается в специальной акции. Человек любит когда ему что-то делают бесплатно, даже если это требует предварительно каких-либо усилий. Он не задумываясь приведёт за собой друга, а тот еще друга, и т.д. Заметьте, человек может даже не открыть статью, а сразу после прочтения заголовка поехать к вам, ведь он уже ясно понимает в чем заключается посыл вашего текста.
USEFULNESS (полезность) — человек должен сразу замечать всю выгоду от вашего предложения, оно должно решать его проблему. Если он не увидит в вашем заголовке информацию, которая может быть полезна при решении его проблем, зачем ему тогда вообще её читать?
Пример полезного рекламного заголовка для СТО: «Осуществляй ремонт подвески в два раза дешевле»
Полезность такого заголовка заключается в экономии денег клиента. Зачем ему переплачивать ремонт подвески, когда можно прочитать и получить те же самые действия в обслуживании в два раза дешевле?
ULTRA-SPECIFICITY (специфичность) — важно в заголовке указать что вы обращаетесь именно к своей целевой аудитории. Такими действиями читатель поймёт, что ваш автосервис решает именно их проблему, а не кого-то еще.
Пример специфичного заголовка для точки шиномонтажа: «Специальное предложение в обслуживании вашего внедорожника»
В примере чётко указано обращение именно к владельцам внедорожников, которые при прочтении заголовка поймут что это предложение доступно исключительно им, а не всем подряд, что несомненно вызовет интерес чтению вашему предложения.
URGENCY (срочность) — человек по своей природе не любит ожидания, он хочет получить всё здесь и сейчас. Своим предложением мы его как бы принуждаем не терять времени, и получить всё именно сегодня, а так же понять что начиная пользоваться нашим предложением он в будущем неплохо сэкономит.
Пример такого заголовка:»Начинай экономить на расходных материалах прямо сейчас»
Мы ясно обозначаем, то что можем предложить клиенту сократить в дальнейшем расходы на какие-то услуги или покупки. Какой человек захочет переплачивать, если увидит что есть возможность этого не делать, и примется искать способ экономии в вашей статье.
Давайте подведём итог: Используя правило 4U мы даём всю самую необходимую информацию человеку, которой достаточно чтобы он заинтересовался нашим предложением и прочитал его. Уникальность, полезность, специфичность и срочность — те самые рычаги, которыми вы можете оперировать при составлении правильного, цепляющего заголовка.
Правильная структура текста рекламы автосервиса, автомойки и шиномонтажа
После составления заголовка следует вступление. Вступление — это краткий ввод в дело читателя, в котором поверхностно представлена информация о содержании статьи. Его задачей стоит заинтересовать читателя, и заставить его дочитать статью до конца.
Обращайтесь в тексте к читателю только на «Вы», и постарайтесь с первых предложений вызвать у человека чувство любопытства и интригу, например: «Эта статья расскажет всю правду о плюсах и минусах покраски кузова целлюлозной краской»
Далее следует оффер, а точнее то самое ядро коммерческого предложения, которое вы предлагаете своим клиентам. Именно он выполняет основную роль в призыве к продаже и отвечает за качество вашего предложения.
Приведём пример: Две одинаковые автомастерских,»Гайка» и «Колесо» оказывают услугу по замене масла, но цена за работу у автосервисов различается.
Как написать текст рекламы автосервиса, автомойки, шиномонтажа и магазина запчастей с примерами Первые берут за работу 500 рублей, а вторые 1000. В рекламном объявлении мастерской «Гайка» написано:
«Производим замену масла в автомобиле»
Когда в свою очередь автосервис «Колесо» составил следующий текст: «Оказываем полный спектр качественных услугу по замене масла для вашего автомобиля»
Посыл предложения один, а результат совершенно разный. Несмотря на преимущество в стоимости услуг первой автомастерской, более большим спросом будут пользоваться именно вторые.
Главная задача оффера состоит в указании преимуществ использовании именной вашей услуги. Человек должен понимать какую выгоду он получает от вашего предложения. Максимально привлекательно описывайте свои услуги, но соблюдая определённые рамки.
Оффер можно усиливать различными дополнительными предложениями, такими как: специальной скидкой, гарантией, словом «бесплатно», доставкой и так далее.
Благодаря этим приёмам можно выстроить довольно мощное коммерческое предложение для своей аудитории, от которого они будут не в силах отказаться.
После предложения своей услуги или продукта, у клиентов в 70% случаев возникают возражения:
Ни в коем случае не стоит бояться таких ответов, это адекватная «защита» реакция людей. Такие возражения возникают в каждой второй сделке, и необходимо научиться их правильно отрабатывать.
Первоначально ВСЕГДА нужно согласиться с мнением покупателя и встать на его сторону.
Пример хорошего ответа на возражение ДОРОГО: «Да, вы правы вопрос экономии действительно важен»
Пример плохого ответа: «Ну да, на самом деле цена и в правду не маленькая»
Для клиента будет очень комфортно и приятно если вы прислушаетесь к его мнению, и станет к вам более лоялен.
Дальше необходимо уточнить причину возражения, это может быть абсолютно разные вещи, такие как рассказы друзей, плохой жизненный опыт, бракованный товар или некачественно оказанная ранее услуга. Вы должны выяснить почему клиент опасается вашего предложения, и убедить его в обратном.
После выяснения причины аргументируйте тот предмет возражения, который выдвинул ваш клиент. Если покупатель говорит «Дорого», расскажите ему все преимущества которые он получит при использовании вашей услуги или продукта.
Если же вопрос стоит в качестве продукта или услуги, объясните весь процесс оказания услуг, расскажите какие технологии применяете, одним словом дайте клиенту гарантию спокойствия за вложенные в вас деньги.
Отработка возражений — это тоже очень серьезный процесс, владение которым приходит с опытом. Все навыки приобретаются в процессе работы, так что не нужно расстраиваться если у вас изначально не будет получатся. Практикуйтесь и совершенствуйтесь.
После отработки возражений клиента обязательно нужно подвести к продаже. Используйте всегда призыв к действию, который принуждает покупателя написать/позвонить/купить именной сейчас. При написании призыва используйте следующие фразы — «Звоните прямо сейчас», «Закажи сейчас», «Пишите нам уже сегодня». Как показывает статистика, такой призыв к действию очень эффективно работает на привлечение клиента, что конечно же замечательно.
Используя все вышеперечисленные правила вы составите хороший рекламный текст для своего автосервиса, или любого другого вида деятельности. При постоянной практике, каждый следующий ваш рекламный текст будет привлекать в вашу сферу всё больше и больше новых людей, которые с горящими глазами будут смотреть на ваше объявления и бояться потерять такое выгодное и уникальное предложение.
Реклама автомобилей через юмор, метафоры и ностальгию: примеры Audi, Lamborghini и других брендов
Volkswagen Polo запустил в России digital-проект с хэштегом «ополоумел». По сюжету кампании, каскадеру Мартину Иванову предложили выполнить несколько трюков на «обычном автомобиле» в Калуге. Несмотря на странность ситуации, Иванов исполняет просьбу и говорит, что девять секунд, за которые разгоняется авто, — самые недорогие в его жизни. Сайт также содержит изображения машины и VR-ролик.
Редакция vc.ru собрала другие примеры рекламы автомобилей, акцент в которой сделан на новые характеристики или функции.
Видеоролики
Volkswagen Polo GT
Компания рассказала историю пожилого астронавта на пенсии, который никак не может смириться с тем, что больше не может летать. Ощущение управления воздушным судном ему дарит вождение Audi.
Honda
Для рекламы грузовика с усиленной аудиосистемой Honda выпустила ролик, в котором овцы начинают исполнять песню Queen, которую они услышали в салоне проезжающего автомобиля.
В рекламе Kia актер Кристофер Уокен застает в гардеробной мужчину, который ищет свои носки, и начинает убеждать его в том, что любители классической одежды никогда не добиваются успехов. По его словам, их превосходят те, кто любит выделятся и надевает разноцветные носки, например, в полоску или горошек.
Шкаф открывается, и актер знакомит героя с Kia Optima: «Это как самая захватывающая пара носков в мире, только среднеразмерный седан».
В одном из своих роликов Fiat рассказал историю о пожилом мужчине, у которого остается только одна таблетка виагры, но она ускользает у него из рук и начинает свое путешествие по городу. Таблетка прыгает по крышам, ударяется о колокол, задевает цветы и стены, пока не падает в бензобак Fiat. Проходящие мимо машины женщины начинают обращать внимание на ее владельца, а главный герой видео засыпает рядом с разочарованной возлюбленной.
Hyundai
Hyundai прорекламировал функцию Car Finder, показав, как отец следит за девушкой и ее другом, пока они на свидании. Бдительный родитель оказывается на соседнем кресле в кинотеатре, выныривает из кучи игрушек в парке развлечений и подлетает на вертолете прямо перед поцелуем.
Лексические особенности рекламы автомобилей на примере англоязычных текстов
Статья просмотрена: 5121 раз
Библиографическое описание:
Гаврилова, О. А. Лексические особенности рекламы автомобилей на примере англоязычных текстов / О. А. Гаврилова, В. Д. Шевченко. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2010. — № 11 (22). — Т. 2. — С. 180-183. — URL: https://moluch.ru/archive/22/2331/ (дата обращения: 25.12.2021).
Как известно, цель рекламного текста состоит в том, чтобы заострить внимание потенциального потребителя на товаре и способствовать его продаже. Эта цель может быть достигнута разными способами. Один из таких способов – использование в рекламных текстах особых языковых средств. Объектом нашего исследования послужили языковые средства, используемые в англоязычной рекламе автомобилей, а именно – лексические особенности текстов рекламы.
В настоящее время существует несколько подходов к позиционированию и продвижению автомобиля: маркетингово-рациональный и эмоционально-креативный. Специфику второго подхода создатель рекламного агентства Young & Rubicam Раймонд Рубикам выразил следующим образом: «отличительной чертой выдающейся рекламы является не ее стремление продать, а способность произвести восхищающее впечатление» [1, с.23]. Большинство кампаний по продвижению автомобилей направлены как раз на создание подобного ошеломляющего эффекта, но, в то же время, эмоционально-креативный подход не может полностью реализовать себя в рекламе автомобилей, поскольку машина – это сложный механизм с особенными техническими характеристиками. По мнению исследователя А.Н. Назайкина существует несколько самых распространенных приемов, на которых основывается автомобильная реклама:
— исполнение мечты, приятные эмоции;
— доступность для всех социальных слоев; доступность только для избранных;
— безопасность, прочность, комфорт, красота, экологичность, экономичность, надежность и т.д.
Данные особенности содержания автомобильной рекламы отражаются в лексическом наполнении текстов автомобильной рекламы. Во многих пособиях можно обнаружить рекомендацию использовать преимущественно глаголы в рекламных текстах. Ирина Морозова объясняет подобную тенденцию теорией возникновения языка – сначала возникли слова, обозначающие действие (глаголы), затем от них образовались существительные и прилагательные, обозначающие предметы, состояния и признаки. Наличие глагола в рекламном тексте значительно улучшает эффективность последнего, в особенности повышает вовлечение реципиента в ситуацию, отражаемую рекламным текстом. Глаголы в текстах автомобильной рекламы, как правило, обладают следующими семантическими особенностями:
1. Двигаться, вести автомобиль, улучшать, продолжать: to drive, to shift, to move, to go, to improve, to come, to bring, to keep going, to last;
2. Искать, находить: look out, to find;
3. Говорить, спрашивать: speak, to say, to declare, to ask;
4. Хотеть, нуждаться: to want, to need;
5. Делать, создавать, устанавливать: to make, to build, to set;
6. Стоить, покупать, получать, владеть: to cost, to buy, to get, to own;
7. Смотреть: to look
Обозначение чувств, мыслительных процессов
1. Чувство любви и привязанности, чувственное восприятие: to love; to feel;
2. Мыслительные процессы: to think.
Так, например, среди глаголов, относящихся к мыслительным процессам, можно отметить частое использование глагола tothink:
Включение в рекламный текст подобного глагола призвано показать, что автомобиль является сложным механизмом, что вождение автомобиля является стимулированием процесса умственной деятельности, и что только человек, способный к подобному действию, может купить автомобиль определенной марки. В слогане Volkswagen Beetle глагол to think выражает особое восприятие мира, призыв думать по-другому, не как все (и, соответственно, купить маленький Beetle). Таким образом, наблюдается варьирование семантической структуры глагола to think в различных контекстах. Среди глаголов чувственного восприятия наиболее частотным является глагол tofeel:
Использование подобных глаголов призвано раскрыть вторую основную сущность автомобиля и управления им – автомобиль приносит определенные положительные эмоции, влияет на социальный статус человека и является средством демонстрации материального благополучия. Именно поэтому в подобной рекламе (рекламе дорогих, статусных товаров) часто встречается апеллирование к эмоциям, чувствам человека; соответствующие смыслы передаются посредством глаголов чувственного восприятия.
Рассмотрим глаголы, обозначающие процесс вождения автомобиля или имеющие к этому отношение. Наиболее часто встречающиеся глаголы среди данной группы – это глаголы движения, такие, как togo, todrive, tomove:
Saab. Move your mind;
Включение подобных глаголов в состав рекламного текста вполне оправдано и определяется спецификой рекламируемого товара. Используются в рекламе автомобилей и глаголы, косвенно связанные с процессом вождения, которые опосредованно показывают нам истинные желания и мечты владельца данного автомобиля, например, открыть для себя США:
See the U.S.A. in your Chevrolet.
Или же выйти за рамки обыденного и найти свой путь:
Стоит отметить высокую частотность употребления глагола tolove в автомобильной рекламе:
I love Moscow, Paris, Milan, London, Tokyo, New York. Nissan Micra;
People who love cars love Chevy. Chevrolet;
Употребление подобного глагола связано с эмоциональной стороной восприятия автомобиля. Люди настолько привязаны к своим машинам, что можно даже говорить о чувстве любви к ним. В рекламном тексте Fiat Palio понятие любовь претерпевает некую градацию – от чувства, обозначаемого глаголом to love, мы переходим к более сильному чувству – страсти (passion). В текстах рекламы Drive and Love (Chrysler) глагол to drive, означающий процесс управления автомобилем, отождествляется с глаголом из эмоциональной и чувственной сферы to love.
Таким образом, использование глаголов различной семантики призвано охарактеризовать автомобиль как сложный механизм, для управления которым требуются не только особые навыки, но ум и эмоции. Самым ярким представителем подобных рекламных текстов, является слоган Subaru «Think. Feel. Drive» который наиболее полно характеризует товар по всем признакам – как по техническим, так и по эмоциональным.
В современной автомобильной рекламе наблюдается тенденция к использованию глаголов в повелительном наклонении. Стоит отметить, что, несмотря на императивную конструкцию, рекламные тексты звучат не в форме приказания или команды, а скорее в форме ненавязчивого предложения. Что касается глаголов в изъявительном наклонении, то во многих рекламных текстах подобные глаголы опускаются (или же опускается часть глагольной формы), например:
Beenanywhereinterestinglately? Freelander. The Land Rover Experience;
The New Beetle Convertible. Coming soon. Drivers wanted;
Almost perfect. The new E-class. Over 1000 details improved. Now at your Mercedes-Benz dealer.
Подобный прием создает предложение эллиптического типа и придает рекламному тексту динамичность, акцентирует внимание на автомобиле и имитирует разговорный стиль.
При рассмотрении стилистических характеристик глаголов нами было отмечено, что в текстах автомобильной рекламы основная масса глаголов являются общеупотребительными. Мы встретили лишь два примера употребления фразовых глаголов:
Look out for a New Corolla. Toyota;
Peel off your inhibitions. Find your own road. Saab.
Частое использование общеупотребительной, стилистически нейтральной лексики подчеркивает тенденцию современной рекламы к упрощению текстов.
При анализе семантических характеристик существительных, используемых в рекламе автомобилей, нами были выделены следующие особенности семантики:
Существительные, обозначающие автомобиль, либо его характеристики:
1. Автомобиль и его технические характеристики: car, machine, automobile, airbag, S-class, E-class, detail, things, series, cylinder, horse power, five passenger car, miles an hour, noise, floating power, design;
2. Ценовая характеристика: payment book, cost, dollar;
3. Люди и коллективы, принимающие участия в производстве, продаже или эксплуатировании автомобиля: dealer, driver, engineer, stylist, company, person;
4. Качество автомобиля: quality;
Существительные, обозначающие объекты, которые имеют косвенное отношение к автомобилю:
1. Дорога, движение, путь: way, ride, road;
2. Чувства и их проявления: passion, instinct;
3. Умственная деятельность и личностные качества: mind, leadership;
4. Предвкушение будущего, мечты и надежды: expectations, dream;
5. Красота, роскошь, волшебство: beauty, luxury, magic;
6. Пространство: 1. Глобальное: world; 2. Географические объекты: А) названия стран: USA, America Б) название городов: Moscow, Paris, Milan, London, Tokyo, New York;
7. Время: era, history;
8. Различие и сходство, норма: difference, pace, substitute;
9. События, авантюры, опыт: adventure, experience, performance;
10. Различные аспекты жизни человека: family life, twin;
11. Ограничения, отрицательные эмоции, запреты: inhibitions, penalty.
По мнению исследователя Морозовой, важной особенностью рекламного текста является грамотный подбор абстрактных и конкретных существительных, т.к. от этого зависит способность слова передавать тот или иной зрительный образ. Абстрактные слова обозначают понятия или концепции, которые нельзя воспринять органами чувств. К классу этих слов относятся разного рода обобщающие и собирательные лексемы, обозначающие класс, тип, группу предметов или явлений («любовь», «надежность», «качество», «красота») [3, с.63] Конкретные слова обозначают предметы реального мира, которые можно воспринять органами чувств. Смысл абстрактного понятия любой потребитель может понять без труда. Но основная задача рекламного текста – найти отклик у потребителя и продать товар. Для этого нужно, чтобы слова максимально оживляли содержание. Но в то же время, засилье одних конкретных слов не дает положительного результата. Особенно это относится к товарам, вызывающим сильный эмоциональный отклик, реклама которых продает, как правило, не товар, а его образ и ощущения.
При анализе нашей выборки мы подсчитали количество абстрактных и конкретных существительных в текстах автомобильной рекламы и выявили, что их соотношение составляет 50% на 50%. Данный результат еще раз подчеркивает тот факт, что автомобиль относится к разряду тех товаров, которые необходимо позиционировать как с маркетингово-рациональной, так и с эмоционально-креативной точки зрения, т.к. обращение лишь к одному подходу не может передать всю сложность восприятия потенциальным потребителем данного продукта.
Важным фактором, влияющим на эффективность рекламного текста, является стилистическая принадлежность слов. В современной автомобильной рекламе доминирующую позицию занимают стилистически нейтральные существительные, относящиеся к слою общеупотребительной лексике. В нашей выборке мы встретили лишь несколько специализированных терминов, таких как horsepower, airbag, floatingpower. Так как в настоящее время автомобиль доступен многим слоям населения, то и лексика использована с учетом массовости потребления. Кроме того, современные автомобили выпускаются в базовой комплектации, поэтому рекламодатели считают излишним повторять одинаковые для каждого автомобиля характеристики и технические термины.
При анализе прилагательных, наиболее часто употребляемых в текстах автомобильной рекламы, нами были выделены следующие их семантические особенности:
Исследователь А.Н. Назайкин утверждает, что с помощью клишированных прилагательных очень легко описать любой товар – т.к. такие слова, как «красивый», «хороший», «чудесный» подходят для описания практически любого товара. Поскольку очень многие рекламисты используют слова подобного рода, то вполне логично, что такие слова стали шаблонными, клишированными. Они не обеспечивают четкости оценок, так как понятия «красивый», «хороший» и т.д. для каждого человека сугубо индивидуальны. В современной рекламе автомобилей подобные слова немногочисленны и в нашей выборке представлены такими прилагательными, как groundbreaking, unbelievable, irresistible, perfect. В первых двух слоганах на наш взгляд данные прилагательные звучат достаточно клишировано:
See the U.S.A. in your Chevrolet;
Almost perfect. The new E-class. Over 1000 details improved. Now at your Mercedes-Benz dealer;
Build your own. The all-new midsize Nissan Frontier.
Понятие избранности, непохожести на других так же обыгрывается с помощью местоимений your, который в данных контекстах получает смысл «свой собственный», «свой», так, например, создатели рекламы Hyundai предлагают нам выбирать свою собственную дорогу, двигаться по своему пути, а рекламодатели, создавшие текст для Saab, предлагают найти свой собственный путь/дорогу:
Иногда рекламодатели прибегают к использованию личного местоимения we, но лишь для того, чтобы этим местоимением охарактеризовать компанию-производителя автомобиля:
В данном случае местоимение we обозначает людей, создавших эту машину. Примечательно то, что в первом слогане существует четкая оппозиция между we и you – таким способом рекламодатели разделили людей, которые создают автомобили и одного человека, который данный продукт приобретает. Поскольку автомобиль является товаром личного потребления, и многие потребители испытывают чувство глубокой привязанности к этому товару, то употребление местоимения we может вызвать негативную реакцию, т.к. человек покупает машину для исключительно для себя, редко желая делить ее с кем-то другим. Именно поэтому употребление данного местоимения нежелательно, за исключением варианта, описанного выше. Употребление остальных местоимений (указательных, вопросительных и т.д.) не несет сколько-нибудь смысловой нагрузки и часто обусловлено лишь конструкцией предложения.
В заключение стоит проанализировать соотношение существительных и глаголов в рекламных текстах автомобилей. При анализе нашей выборки мы обнаружили, что в современной рекламе глаголам отводится 47%, существительным: 53%. Таким образом, в современной рекламе мы наблюдаем тенденцию к уравниванию количества глаголов и существительных. Часто автомобильная реклама становилась лишь перечислением технических характеристик. С развитием технического прогресса и усовершенствованием автомобилей появились и новые способы характеристики в рекламе – более частое использование глаголов. Реклама стала рассказывать потребителю не только то, что машина существует и то, какая она, но и как ее эксплуатировать, какие ощущения и эмоции можно испытать от покупки, какие дополнительные преимущества может принести данный товар своему владельцу, такие как безопасность, имидж, любовь, приключения и т.д.